五年前，砂石作为建筑行业的“硬通货”，一度供不应求；五年后的今天，伴随房地产市场深度调整，普通砂石价格大幅回落，传统砂石业务面临严峻挑战。在这场行业变革中，长江新材公司积极应对，推动企业实现从“卖砂石”向“做材料”的战略转型，走出了一条稳健的发展新路。

首次突破：从“沉睡江砂”到“流动资源”

“守着长江没砂用”曾是武汉城建项目面临的现实困境。2019年，武汉每年砂石缺口超千万吨，而长江、汉江武汉段大量疏浚砂因政策限制堆积如山，未能有效利用。

长江新材公司敏锐把握这一机遇，积极寻求破解之道。半年内，企业负责人多次与湖北省水利厅、长江委等部门沟通协调，推动出台全国首个省级《河道疏浚砂综合利用管理办法》，实现“300万吨以下可省内调剂”的政策突破。

图为长江嘉鱼航道疏浚砂跨市利用项目开工仪式现场

政策落地后，长江新材公司迅速成立专项工作组推进实施。2024年10月，长江嘉鱼段疏浚砂跨市利用项目正式启动。长江新材武汉公司组建“党员突击队”，24小时轮班驻守采砂船，以“甲板办公、江风作伴”的坚守，保障115万吨疏浚砂顺利调运武汉，有效缓解了当地重点工程用砂压力。

二次跨越：从“论吨卖”到“论克卖”的价值跃升

随着市场下行，普通砂石价格遭遇“腰斩”。长江新材公司党委果断调整战略：从原有“三三战略”转向“新材料+产业供应链”双轮驱动，提出“让砂石论克卖”的价值目标。

图为枝江绿色建材产业园中试基地实验室

党员杨松林工作室承担起这项重任。在湖北枝江中试基地，团队经过上百次配比试验，成功突破特种砂浆产品配方和石油压裂砂生产工艺关键技术。“最难的环节是粒径控制，整个春节我们都在设备前调试。”一名“90后”技术骨干回忆。这项突破使疏浚砂利用率从70%提升至95%，开发的石油压裂砂性能达到行业先进水平，产品价值显著提升。

与此同时，公司在枝江绿色建材产业园推动产业链整合，成功开发出瓷砖胶、石膏基自流平砂浆等系列产品，推动基础建材向绿色化、高附加值方向转型。

三次拓展：从“砂石”到“矿产”的战略延伸

“不能总在砂石里打转”，长江新材党委着眼更长远布局。2023年起，公司启动向战略性矿产资源领域进军。

2024年，公司组建专业团队，研发“探矿权价值评估模型”，在省级矿产出让中成功竞得2宗金矿、1宗萤石矿探矿权。截至目前，公司累计获取8宗矿权，战略性矿产资源储备初具规模，业务范围覆盖全国并逐步拓展至哈萨克斯坦等中亚国家。

图为随县钾长石矿山生产加工基地全景

随着湖北随州随县钾长石深加工中试线、松滋桃丰石灰岩项目快速推进，“矿产资源—新材料—市场应用”全产业链正在形成。2024年，新材料板块营收突破10亿元，成为公司新的增长点。

发展支撑：转型驱动的管理实践

转型过程中，长江新材公司注重战略引领与管理提升，为持续发展提供有力支撑。

战略引领明确方向。长江新材公司建立“战略解码”机制，将宏观目标转化为“收并购上市公司”“布局海南自贸港”等具体举措。三年来决策重大事项千余项，保障了企业发展方向的清晰连贯。

一线团队专注攻坚。公司在产业链关键环节设立专项团队，推动业务高效落地。供应链团队通过合作共建，推动“绿材链”平台整合企业超2500家，年交易额突破30亿元。

技术攻关持续推进。公司在关键技术领域设立专项课题，实施“项目负责制”。2024年公司挂牌3个重点项目，由技术骨干牵头推进。在十堰大理石项目中，主导推广“尾矿综合利用技术”，将尾矿转化为钙基新材料，预计年增产值1.2亿元。

启示：一粒砂的转型折射发展智慧

从疏浚砂保供到特种砂浆研发，再到战略性矿产布局，长江新材的转型历程表明：

战略前瞻是企业发展的核心。面对市场变化，公司的精准研判和战略定力，使其始终走在行业前列。从“三三战略”到“双轮驱动”，每一次调整都凝聚了管理团队的集体智慧。

专业团队是攻坚的关键。无论是采砂船上的持续作业，还是实验室里的技术突破，一线团队始终是推动项目落地的中坚力量。13个业务单元如同13支先锋，挺立在转型最前沿。

人才创新驱动价值提升。从资深专家到年轻技术骨干，全体员工始终投身创新一线。37项专利、2家高新技术企业的背后，是技术人才的持续努力与奉献。

近三年来，长江新材营收从55.59亿元增长至172.81亿元，资产规模突破74.6亿元，入选国务院国资委“双百标杆企业”。这组数据背后，是一条清晰的发展路径——从“砂”到“材”的跨越，体现了企业在战略、管理与技术上的持续提升。

当前，站在新起点，长江新材正以“质引新材”为方向，朝着“全国一流新材料产业投资运营平台”的目标稳步迈进。（刘开华）