今年，陕煤运销集团彬长销售公司认真贯彻落实陕煤集团、运销集团工作部署，坚持以“四种经营理念”为指引，围绕“向销售要效益”和“阳光营销”这个中心，细化指标分解，强化责任落实，全力打好煤炭销售主动仗，推动企业高质量开局。

彬长销售公司积极与运销集团、矿业生产单位对接，及时掌握矿井产量、质量、库存、运力计划等相关信息，每周参加矿业调度会议，及时向生产单位通报煤炭市场变化及价格走势，准确了解各矿井下生产运行情况，确保满足每日的装车需求。同时，充分发挥产销两端协作效应，与生产矿井建立“以销促产、以产带销、产销联动”的深度协同组合，为煤炭销售增量提供有力支撑。该公司还积极协助生产单位推进新产品的开发，增加高附加值煤品的产出量，实现“数量、质量、价格”的最佳匹配，提升产销协同质量和效率。

针对发运实际，彬长销售公司加强与西安铁路局及运输单位等的协调力度，利用路局政策和矿区铁路专用线优势，积极争取运力支持。同时，协同铁运公司加强装车现场监管和指导，细化装车作业流程，严控检车、对位、装车时间，确保各环节紧密衔接，实现快装快运，最大限度地释放运输潜能。前两月该公司创出单日发运煤炭8.36万吨、1月份单月铁路外运煤炭211.26万吨等多项历史新纪录。

面对煤炭市场震荡下行、销售工作承压的不利形势，彬长销售公司深入践行“不为困难找理由，只为困难想办法”的理念，主动出击，公司相关班子成员先后两次带领市场营销部、地销部、质价部等相关业务部门人员深入重庆、安徽、河南等地的重点用户开展“上门服务”。同时，协同运销集团驻外办事处共同调研市场、拓展市场，开发化工、冶金、建材等终端行业用户，积极发展储备用户群体，全力应对当前市场下行对煤炭销售工作的冲击。

为提高用户接货积极性，彬长销售公司结合市场变化，及时调整营销策略，实施1+N搭配销售模式，有效调动用户拉运的积极性。在履行好电煤合同兑现的同时，该公司聚焦“向销售要效益”，不断加大外购煤销售力度，1-2月发运外购煤36.51万吨，同比实现翻倍增长，为市场增量提供了有力支持。数据显示，面对内外部诸多挑战的情况下，彬长销售公司前2个月煤炭总销量、铁运量、集装箱量分别完成计划的106%、122%和171%，各项工作呈现逆势有进、进中向好的发展态势。(赵松伟 田天)