凭借时代契机与自身努力，如今有越来越多的电商新农人，在乡村振兴的大舞台上逐梦前行。从手机屏幕前的电商主播起家，他们逐渐成长为整合农业产业链条的“链主”，在农业供给侧结构性改革中充当起创新发展的“龙头”。

从东部沿海到西部山区，电商新农人们持续重塑着农业的产业发展经营模式，使农村地区传统的生产组织方式开始发生根本性改变。

在地处西部秦巴山区的陕西省安康市，一批由电商新农人带动的农业产业，已经成为当地乡村产业振兴中最富活力的单元。

2月20日，林红梅（右）与安康市紫阳县一家茶企负责人沟通产品销售情况。新华社记者邵瑞　摄

春节前后，在安康市紫阳县做电商的林红梅，一直在忙于公司各类农产品年货的销售发货工作。

这些产品中，一款名为“紫阳蒸盆子”的即食食品，今年已售出4万多份。“紫阳蒸盆子”原本是只能在餐桌上享用的一道当地名菜，林红梅却设法招引来北京一家食品加工企业落户紫阳县，并与之合作研发，通过创新制作工艺和统一生产标准，成功将“紫阳蒸盆子”做成富有年味的即食食品包装礼盒，受到市场欢迎。

“这一道菜转化为电商销售，可以带动生产莲藕、鸡肉、胡萝卜、猪蹄等原材料的7家农民专业合作社供货，涉及紫阳县4个镇17个村。”林红梅说。

攒人气，抓销售，再由销售端开始深度介入和改造上游生产端，并向售后服务和物流等下游产业进行延伸，最终完成整个产业链的整合，成为许多电商新农人的成长路径。

2月22日，张新斌（右一）与他带动增收的安康市旬阳市城关镇殿湾村村民华开玉（左一）合影。新华社记者邵瑞　摄

公司创办在陕西省安康市旬阳市的张新斌，从2016年的一支电商团队起家创业。经过不断发展，他将公司的农产品电商业务拓展到陕西西安、商洛和湖北咸宁等外市外省区域，并建起多处仓储生产基地。其合作的农业生产企业和专业合作社超过50家，带动农户增收超过5000户。

张新斌告诉记者：“2024年中央一号文件提出，实施农村电商高质量发展工程，推进县域电商直播基地建设，这极大鼓舞了我的信心。在旬阳市政府的帮助下，今年我正准备建设电商直播基地和食品云仓，它既能帮助传统的食品加工企业搞电商和物流，又能为初创起步的主播网红提供直播场地、产品详情页、客服等服务，让他们不需要‘养’团队，能够轻装上阵。”

在地处东部的浙江等电商产业发达省份，电商新农人引领农业高质量发展的趋势日益明显。最近，等不及在家过完元宵节，公司注册在陕西省安康市平利县的王秀梅，就带领员工走访浙江丽水、义乌、诸暨、安吉等多个市县的农业产业市场学习考察，一路所见让她感触很深。

王秀梅的公司，在她的家乡平利县已是数一数二的电商龙头企业，至今已累计销售各类农产品超过3亿元。但她在位于浙江省丽水市的浙南茶叶市场里看到的每一支专业电商团队，年销售额估计都在10亿元以上，普通档口直播的年销售额也大多在几百万到几千万元。

王秀梅认为，企业规模上的差距还只是一方面，更大的差异在地方发展电商的理念上。“我们沿路走访的这些市县，都非常重视围绕电商来布局发展农业产业，而非把电商当作产业发展的附带品。他们这里的电商，也早已走过以销售本地农产品为主的阶段，而是整合全国资源，再卖向全国乃至全球。”

但差距并未让王秀梅气馁，她更努力地学习消化沿路所见所闻，希望把电商行业先进的经营理念和商业模式，带回自己的家乡。

“如今移动互联网技术逐渐普及，快速物流体系也在不断完善，加上乡村振兴战略的‘东风’，我们要更加鼓足干劲加油干。也希望有更多的生力军能加入我们这支队伍，既用心也用‘新’，最终带动农业‘兴’。”王秀梅说。（记者邵瑞、吴鸿波）