什么是稀缺效应？

在消费心理学中，人们把“物以稀为贵”而引起的购买行为提高的变化现象，称之为稀缺效应。

在销售商品时，商家常使用“一次性大甩卖”“清仓大特价”来吸引顾客，使顾客提高购买行为。因为这次不买下次再也没有这样难得的机会了。这种消费的稀缺效应在日常其他领域中也常常发生，如人们热衷于要摇号的东西或者限量版产品等，因为它们数量有限而显得特别“香”，甚至以拥有此为荣耀。又如画家的原作只有一幅就显得十分宝贵，因此，价格就比印刷精美的高档复制品要贵得多，购买的人也多得多。

为什么会产生如此大的稀缺效应呢？

一是与相对稀缺度有关。某一东西很多人喜欢它并希望占为己有，但只有少数人或某一个人能获得它。这时对这一东西的稀缺度就相对较高，如前面所说的书画家的原作，就是因为相对的稀缺度高，从而显得宝贵。因此，许多书画家惜墨如宝，不滥画滥卖，否则，就会贬值。

二是与绝对稀缺度有关。有的东西只有某人拥有或极少几个人拥有，这东西就显得宝贵了，从而产生“占为己有”的心理与行为。如某些荣誉、奖励等数量有限，因此，人们都力图争取，即使争取不到，对争取成功者也会刮目相看，十分敬佩。“独家专访”会使收视率大大提高，就是因为信息源是独一无二之故。