“茅台酒的基本属性没有变，基本需求面也没有变。有信心、有实力、有能力穿越本轮周期。”6月30日晚，贵州茅台重磅发声，从侧面对近期茅台酒批价大幅波动现象给予回应。

无独有偶。在近日召开的年度股东大会上，五粮液董事长曾丛钦表示，高端白酒未来的发展前景依然很广阔，特别是作为有品牌的高端白酒，未来依然有较大市场需求。

在接连发声之前，高端白酒龙头已经开始着手控货挺价。继茅台取消投放12瓶装飞天茅台后，泸州老窖38度国窖1573经典装也在近日宣布停止接单。

业内受访人士认为，在行业新一轮调整周期下，高端白酒龙头通过积极的表态与相关落地策略，意在稳价，进而提振行业信心，维系健康的行业生态。

密集发声 理性看待新一轮周期

近期以来，茅台酒价格大幅波动以及由此带来的对高端白酒市场的影响成为市场热点。在此背景下，6月27日、28日相继召开的泸州老窖、五粮液2023年度股东大会备受关注，参会人数远超预期。

在6月27日召开的泸州老窖股东大会上，泸州老窖总经理林锋坦言，白酒本身就属于周期性行业，周期波动是正常的。“遇上周期就顺应周期来发展，并保持良好的心态。我们把公司的长远发展放在第一位，品牌的塑造非常不易，我反对为了完成短期发展指标而往经销商、终端和消费者端压货，这样会导致价格失序、市场崩盘，而崩一次盘可能五年都缓不过气，最终更加不利于公司、股东的长期利益。”林锋说。

在6月28日召开的五粮液股东大会上，对于高端白酒的下一阶段趋势，曾从钦呼吁大家要有信心。在他看来，白酒消费整体呈现出螺旋式上升的趋势，其依据一方面是五粮液自己的开瓶、动销数据，另一方面是很多区域白酒发展很快，说明消费需求依然在。针对前海开源基金首席经济学家杨德龙提出的白酒行业未来是否能持续增长的问题，曾从钦表示，高端白酒未来的发展前景依然很广阔，特别是作为有品牌的高端白酒，未来依然有较大市场需求。长期来看，消费升级依然是主流，特别是对于品牌白酒的需求依然较大。

6月25日至30日，茅台集团总经理王莉率队先后到上海、浙江、江苏、北京等地开展市场调研，并于6月28日、30日在南京、北京组织召开苏沪皖三省区和京津冀蒙黑吉辽七省区市场工作会。会议指出，茅台酒的基本属性没有变，基本需求面也没有变。过去几十年，白酒行业经历了几轮调整，每一次茅台都以较强的定力和实力平稳穿越周期，并获得了更好发展。相较于以往，尽管当前的形势更加复杂，但当下的茅台拥有更强的核心竞争力、更优的市场渠道生态和更足的风险防范韧性，有信心、有实力、有能力穿越本轮周期。

着手控货 白酒龙头“抱团”挺价

业内受访人士普遍认为，价格是高端白酒的生命线。茅台酒作为行业价格的“天花板”和风向标，如果站不稳2000元大关，势必对其他白酒品牌乃至整个白酒生态造成巨大冲击。

在批价接连下挫之际，茅台终于出手控货。近日，记者从经销商渠道获悉，12瓶装飞天茅台(市场俗称“大箱”)即将取消投放，飞天茅台开箱政策也将取消。与此同时，部分茅台经销商还收到15年的陈年茅台、精品茅台暂停发货的通知。

紧随其后，6月28日，泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司发布了《关于停止接收国窖38度经典装订单及货物发运的通知》，称“经公司研究决定，即日起停止接收国窖38度经典装订单及货物发运”。

据了解，38度国窖1573是泸州老窖的核心产品。在6月27日召开的股东大会上，林锋透露，目前38度国窖1573占整个国窖1573的比例约为50%。

“从多家酒企的市场举措来看，大家都在尽力维护白酒行业市场秩序，这种团结非常不易。”林锋称。泸州老窖董事长刘淼表示，白酒产业要“抱团发展”，通过对中国白酒如何持续稳定健康发展的共同探讨，把白酒产业做得更好、更优。

在股东大会上，曾从钦表示，今年，第八代五粮液将遵循量价平衡原则，持续优化投放节奏和商家结构，计划投放量不盲目求增，新增计划投放量向其他主销产品倾斜。

“高端白酒在商务社交、礼品馈赠等市场的刚需属性没有变化，这是市场看好名酒未来发展的基础所在。虽然短期承压，但是长期来看，通过积极的表态与相关落地策略，可以稳定市场信心。”酒类分析师、知趣营销总经理蔡学飞称。

酒水行业研究者欧阳千里向记者表示，行业缺乏信心很可能引起涟漪效应，所以白酒龙头需要在合适的场合站出来，向业内业外传递信心，维系健康的行业生态。如今，茅台、五粮液、泸州老窖因价格高低、口感差异在市场拥有各自的生态位，未来还要携手推动白酒国际化、年轻化，因此在渠道库存高企、投资者信心不足的当下，自然要默契发声，以求恢复信心，从而穿越周期。