近日，北京楼市一则促销信息在朋友圈中刷了屏，该消息称位于北京通州的“招商璀璨公元”楼盘推出了“买一送一”活动，即买北京两居室送山东烟台海景房。
创新营销引关注
房子真是“买一送一”？
开发商表示
表达意思错误造成误解
4月8日，记者针对此事置电“璀璨公元”售楼处，其一位销售人员表示：“活动仅针对清明假期三天，现在已经没有了。”
据该销售人员介绍，此次活动中，购房者全款购买77平方米的两居室，可以免费获得一套位于烟台的108平方米的海景现房；4月4日至4月6日期间购房的客户，若在4月30日前完成网上签约，还可以额外获赠一次招商伊顿号游轮旅行；购房者还有机会抽取“烟台3天两晚自由行”的旅游大奖。
为什么要“买一送一”？
该楼盘的此次促销活动引起了市场各界的高度关注，关于其真实性、执行情况以及潜在风险的讨论日益增多。有购房者反映，在活动宣传中并未被明确告知赠送的海景房是否存在产权问题、是否需要支付额外费用等关键信息。
“招商璀璨公元”置业经理人却告诉记者，2023年8月，该楼盘首期开盘时，只开了一半的期房，另外一半的现房还未开售。此次活动针对的期房已经没有房源了，促销是联动山东项目一同去化，赠送的海景房位于烟台，距离海边仅10分钟路程，毛坯交付、70年产权。记者查询得知，烟台该项目参考价为每平方米7000元，总价在75万元左右。
“招商璀璨公元”的开发商北京招通房地产开发有限公司相关负责人接受记者采访时表示：
“这个活动本来说的是‘有机会获得，不是送’（海景房），是基于当前市场环境和客户需求而制定的促销策略，但是被渠道分销公司在宣传的时候曲解了意思，现在已经取消了。我们的初衷是，买了两居室的客户可以选择去烟台游玩的套餐，如果决定购买海景房，还出台了优惠政策，现在被分销公司说成了简单粗暴的活动，表达的意思都是错的，给大家造成了误解。”
消费风险勿忽视
大促背后或暗藏隐患
房地产进入深度调整期
开发商促销活动花样翻新
那么上述促销活动是否合理？
购房者能占到便宜吗？
又需要注意什么？
某国有房企营销负责人对记者表示，这种创新的营销方式吸引了消费者的注意，自然起到一定的宣传效果，反映了当前房地产市场的竞争态势，是开发商寻求的一种突破。但这种创新也需要在合法合规的前提下进行。
实用金融商学执行院长罗攀对记者表示。：“相较于直接降价的方式，‘买一送一’更有利于去库存，也更有利于开发商盈利。只有真正完成交易的房子才能实现去库存的目的，房子交易后，也能为后续的物业服务等带来经营空间。”
北京金诉律师事务所主任王玉臣律师则提醒消费者，消费者在享受“买一送一”优惠的同时，也需要保持警惕，应充分了解活动细则和潜在风险。
虽然买了两套房屋，但可能仅有一套房屋是刚需，赠送的房源可能存在位置偏远、配套设施不完善等问题，房屋的契税、维修基金、物业费等额外的成本也需要支付，因此，消费者对该营销策略下的隐藏成本和影响也需要充分考虑。
“另外，因为商品房销售需要遵循明码标价的规定，一房一价。若海景房真的是赠送，势必会显著低于备案价，属于违法销售。若不是真的赠送，则面临虚假宣传或违法宣传的问题。”王玉臣表示，如果开发商在促销过程中存在违规行为，会面临法律风险，只有确保活动合法合规和购房者的权益，这种促销方式才能真正发挥其应有的价值。
