什么是“价格战博弈”？

市场上，经常会有各种各样的商品价格大战，商家纷纷削价竞争，而消费者“坐享渔翁之利”。在这里，我们可以将商家价格大战的结局解释为一个“纳什均衡”，而且价格战的结果是谁都没有钱赚。因为博弈双方的利润正好是零。这个结果可能对消费者是有利的，但对厂商而言是灾难性的。

例如，市场上同行业的5家厂商，销售类似的产品，最初定价为1000元。为了赢得更多的客户，其中一家厂商率先降价，抢走了别的厂商的部分客户。然而，同样的博弈逻辑也适用于他的竞争对手，也就是说“当我们在谋求获得最大支付而采取最佳行动战略的同时，对手也跟我们一样”。5家厂商中的任何一家都是按照其他厂商既定的价格来进行决策，都想着把价格压得比对手低，最终价格会一路跌到成本价。当到了厂商的成本价时，谁都不愿降价了，因为厂商宁愿失去客户，也不愿做亏本买卖。可见，所有的理性商家都试图以最佳的行动方案在价格战中获得理想的支付结果，但是，价格战的博弈逻辑往往让他们适得其反。

上述价格战中产生的种种弊端以及对参与人本身的打击是非常显著的，在市场经济的大潮中，价格战往往是不可避免的，面对残酷无情的价格战，企业只有正视现实，采取措施，迎接挑战。