新华社北京5月8日电（记者丁雅雯、朱程）“在国际经贸环境波动与外部挑战增加的背景下，我们将坚定发展内贸业务。一方面，通过电商、外贸优品内销对接活动等渠道消化库存；另一方面，面向附加值较高的国内市场创新产品，并广泛参与商超的招投标。”浙江众鑫环保科技集团股份有限公司负责人滕步相说。

记者了解到，面对充满不确定性的国际环境，不少外贸企业调整方向，大力开拓国内市场。他们借助“外贸优品中华行”、电商等渠道实现了去库存、寻找市场定位等目标，拓内销按下“快进键”。

图为浙江省温州市德赛集团物流园的工人操作叉车将产品装车。新华社发（刘吉利摄）

“国际经贸环境的波动起伏让我们有些措手不及，国内市场将成为未来重点。我们计划先通过电商平台消化库存、回笼资金，后续还要迎合国内市场需求，对现有产品设计、工艺进行调整，同时采用多仓库发货的方式，在华东、华南、华北地区增设仓库，提高国内物流效率。”苏州创美佳金属制品制造有限公司业务负责人丁娜说。

厦门姚明织带饰品有限公司业务负责人巴典告诉记者，从去年年底开始，企业重点市场转向国内，“我们的拷克带产品主要用于节日装饰，随着亲子经济、情绪经济爆发，产品在国内同样具有潜力。我们将结合我国传统节日风俗对产品进行重新设计，并通过1688、胖东来、盒马等渠道进行线上、线下同步推广。”

“外贸企业习惯了大订单，转向国内市场，首先要适应内贸零碎小单化的常态。”杭州卡啦宠物用品有限公司负责人褚琴琴说，“其次，产品风格也要根据市场需求作出改变。我们将加强设计团队建设，招聘一批00后年轻设计师，将他们天马行空的想法引入产品设计。”

“和外贸企业接洽时，我们注意到，消化库存、回笼资金，寻找国内市场定位是不少企业的急切诉求；而不熟悉国内规则、缺乏线上运营经验是企业面临的共性难题。”1688商家发展中心总经理王强表示，为助力外贸企业转型，1688制定了“春雷计划2025”，从包销库存、提供贷款、推动转型、减免年费、开放AI产品等五方面助力外贸企业拓内销。其中，对于资金紧张的外贸厂商，1688将提供订单货款提前回款服务，并联合网商银行等金融机构提供专项信用贷款。

为畅通外贸企业内销渠道，商务部启动了“外贸优品中华行”活动。据商务部新闻发言人何亚东介绍，15家主要电商平台积极响应活动安排，推出订单直采、供采对接等八方面举措。截至4月23日，9家电商平台已开放入驻绿色通道，6家电商平台建立内销专区，对接超6000家次外贸企业，超600家次入驻。

中国信息协会常务理事、国研新经济研究院创始院长朱克力表示，外贸企业调转船头开拓国内市场，既是经济主体应对国际经贸变局的理性选择，也是在不确定性中寻求确定性的本能反应。外贸企业惯于按订单生产，缺乏对国内市场动态需求的敏感度，转型过程实质是从被动代工向主动市场洞察的能力升级。

朱克力表示，“外贸优品中华行”活动通过政策与市场机制的有效协同，破解了外贸产品转内销的核心障碍。同时，电商平台的深度参与进一步释放市场、匹配效率，通过数据分析精准链接供需。这种政企协作模式的价值不仅在于短期渠道疏通，更在于培育内外贸兼容的生产体系。