什么是首因效应？

首因效应是由美国心理学家洛钦斯提出的，指的是在信息呈现顺序中，首先呈现的信息比后来呈现的信息在印象形成中有更大的权重。

在人际交往中，给人留下的第一印象至关重要。洛钦斯在1957年做的实验中向四组大学生介绍某个陌生人：在向第一组介绍时说他是个性格外向的人；在向第二组介绍时说他是个性格内向的人；在向第三组介绍时，先说他是性格外向的人，后说他又是一个性格内向的人；在向第四组介绍时同在第三组介绍时的说法一样，只是次序颠倒了。随后洛钦斯要求四个组用上面介绍的术语来描述这个陌生人。第一、二组在描述时没有发生任何问题，但第三、四组对陌生人的印象完全与提供信息的次序相对应。

首因效应本质上是一种优先效应，当不同的信息结合在一起的时候，人们总是倾向于重视前面的信息。即使后面的信息与前面的信息不一致，也会屈从于前面的信息，以形成整体一致的印象。

首因效应在人际交往中对人的影响很大。人们根据最初获得的信息所形成的印象不易改变，甚至会左右对后来获得的新信息的解释。因此在日常交往过程中，尤其是与别人的初次交往时，一定要注意给别人留下美好的印象。