酷渲科技是一家互联网企业服务公司，旗下的核心产品 “酷学院”，可以为客户提供“平台+内容+运营”三位一体的企业学习解决方案。用“高速发展”来形容酷渲科技的成长之路是比较合适的。他们曾在2019年到2021年间持续获得多轮投资，到现在，酷渲科技的发展规模仍在不断扩大。

业绩高速成长的背后，如何拓展更多客群，让增长持续发生？

客群上移，PaaS需求迫在眉睫

投入几个亿、耗时几年去自研平台VS寻求合作？

酷渲科技最开始所服务的客户更多是中小企业，但随着品牌不断发展，产品不断升级，客群也在上移，而大型客户由于自身规模大、组织架构多，所以个性化需求多、稳定性要求高，如何满足大型客户需求，打造一款大的PaaS平台迫在眉睫。

创始人华俊武曾想过自研PaaS平台：“我们走访了业界领先的各种各样的PaaS公司，发现要打造一款PaaS平台需要投入几个亿，并且需要几年的时间。”自研平台时间长、花费多，选择一个靠谱的PaaS平台合作就尤为重要。

“我们当时花了大概有3个月的时间，专门把好几款产品放在一起做POC的压测、整体的测试，最后发现致远互联的V8平台整体数据跑出来的结果几乎是碾压其他同类型产品。”酷渲科技CTO陈一玮表示。

华俊武称酷学院与致远互联V8平台之间的合作几乎是“天作之合”。“V8的产品和酷学院的产品都是基于云原生构建的，这让我们在前端的UI交互、开发语言、数据库设计等各个维度都有很强的适用性。”

这里频频提及的V8，就是致远互联上市之后，耗时三年，重金投入打造的新一代云原生COP-V8 PaaS平台。和其他纯技术型的PaaS平台不同的是，COP-V8 PaaS平台具备灵活的低代码业务定制能力、可无限拓展的业务集成能力、全程全域全端的运营服务能力等，能够全面支撑领域、行业、交付、ISV以及市场化的数科公司等生态伙伴多样的商业合作模式创新。

客户经营突破

交付成本降低2/3

依托COP-V8 PaaS平台的云原生技术架构和高性能低代码业务定制平台，酷学院的产品能力得以极大丰富，不仅可以快速实现企业应用开发，还显著提高了开发效率并降低了成本。与传统的代码开发模式相比，低代码平台能够快速构建和部署功能，研发成本预估至少节省1/3，开发周期缩短至少1/2。

这种“PaaS+SaaS”的新模式为酷学院带来了客户经营上的突破。华俊武在采访中举例了一家“万店连锁”的客户案例：“这家客户规模很大，他们的整个培训管理，包括导师带教的需求其实很复杂，然后我们自己用代码评估，评估下来我们需要300个人天才能交付这个客户。但是客户的时间要求很紧，它有快速的开店压力，有快速的人员培养的压力，这个时候我们就跟致远一起去研究交付方案，最后通过双方的磨合，我们降低了2/3的人力成本，只用100人天就完成了客户的交付，保证了系统快速的上线。”

PaaS+SaaS

不止业务相加，更是无限生态

酷学院与致远互联的合作，不止简单的业务相加，更是无限生态。目前酷学院不仅集成了V8低代码业务定制平台为客户做服务，酷学院自身产品也上架到致远协同云平台，成为致远互联的产品解决方案，丰富了致远互联“在线学习”垂直领域的产品应用工具，填补了致远互联面向中大型客户“培训管理+在线学习”解决方案的能力空白。

同时，致远互联覆盖全国的直销体系和600+分销伙伴体系都对酷学院开放，致远互联的客户酷学院也可以在上面构建了一些培训管理的能力，直接触达客户，共同挖掘客户业务的数字化需求。

致远互联已经走过22年的历史，拥有5万+中大型客户的服务经验，一路走来，从协同办公到协同业务再到数智化协同运营平台AI-COP，致远互联希望与以酷学院为代表的生态伙伴一道，发挥平台优势，既能帮助生态伙伴们不断拿单赢单，也让致远的平台可以生长更多优秀的应用，相互成就，生态共赢。