岁末宜宾，三江溢彩，风蕴酒香。12月18日，五粮液第二十八届12·18共商共建共享大会（以下简称“12·18大会”）启幕，全球酒业的目光再度聚焦于此。承前启后的12·18大会，是五粮液厂商携手、同舟共济的企业盛会，是宜宾迎接四海来客、展现酒都风韵的城市节日，更是酒业凝聚共识、擘画未来的行业盛典。

图为五粮液12·18大会主题展示

2024年，面对外部压力加大的复杂严峻形势，五粮液始终保持发展定力，全力推进价值创造，以“拼”的干劲和“实”的作风，实现了“稳”的态势持续、“新”的动能成长、“好”的因素累积，以稳健发展印证着中国经济的韧性和潜能。五粮液正将比较优势转化为发展胜势，奋力谱写高质量发展和美新篇。

聚合力 以价值创造树一流

即将走过的2024年，是实现“十四五”规划目标任务的关键一年。这一年，中国经济内外部环境更加复杂严峻，白酒行业新一轮调整转型加速演进。对于白酒企业来说，如何沉着应变、综合施策，考验着企业的经营管理智慧。

蓄势谋远，戮力同心。五粮液始终洞察“时”与“势”，统筹“稳”与“进”，战略上积极进取、主动作为，战术上事不避难、稳扎稳打，以更多亮点“拼”出令人鼓舞的成绩，高质量发展的方向更明、信心更足。

这一年，在提质增效中，价值创造的根基更稳。

五粮液拼生产强供给，酿酒生产持续向好，高质量倍增工程扎实推进，质量管理成效显著，白酒行业唯一获评第五届中国质量奖提名奖，白酒行业首家荣获亚洲质量创新奖，荣获3项国际质量管理小组会议金奖，以及全国质量标杆、全国精益现场管理“示范级奖项”。

这一年，在守正创新中，价值创造的活力更盛。

五粮液拼创新提能力，品牌创新出圈出彩，技术创新成果丰硕，营销创新稳健有效，全年累计品牌曝光超120亿人次，荣获中国轻工业联合会科学技术进步奖一等奖，与中科院江雷院士团队合作，共同发表研究论文，首次揭示白酒黄金酒度，奠定了五粮液在世界酒业的领先地位。

这一年，在优化布局中，价值创造的质效更高。

五粮液拼营销拓市场，持续优化产品、渠道、市场布局，主品牌焕新上市45度、68度五粮液，直营渠道“三店一家”建设成效显著，新增138家专卖店、5家文化体验店、490家和美集合店和2家大酒家，和美全球行累计触达全球五大洲77亿人次。

这一年，在深化改革中，价值创造的势能更强。

五粮液拼管理增后劲，深化改革、资本市场管理、ESG体系建设再发力，实现市值正增长，实施100亿元中期现金分红，高端白酒企业唯一连续10年荣获深交所信息披露考评A级评级，获评上市公司ESG最佳实践案例、中国酒业ESG示范企业。

这一年，在争创一流中，价值创造的底气更足。

五粮液拼先进树标杆，综合健康指数位居中国上市公司健康指数百强榜第一位，连续两年获食品饮料行业第一；先后入选《世界品牌500强》《亚洲品牌500强》《中国500最具价值品牌》，品牌价值达到4498亿元，品牌价值强度指数再次获得全球最高AAA+评级，跃居全球烈酒品牌首位。

图为中国轻工业联合会党委书记、会长张崇和致辞

中国轻工业联合会党委书记、会长张崇和表示，五粮液的稳健高质量发展，为引领中国酿酒行业繁荣，为国民经济发展，作出了积极而巨大的贡献。

应变局 以谋新致远缔胜势

长路有险夷。在百年变局加速演进的时代背景下，越是风高浪急，越要正视困难，坚定信心，既要看到挑战、困难、风险增加的一面，更要看到机遇、优势、有利因素叠加的一面，努力把各方面积极因素转换为高质量发展的生动实践。

志不求易，事不避难。五粮液正增强准确识变之智，以平常心、持久心、坚守心、求胜心、自信心，努力化危为机、行稳致远。

平常心来自宏观层面增量政策发力、市场预期改善的上行机遇。全方位扩大国内需求，特别是居民消费需求，已被列为2025年重点政策之一。宜宾市委副书记、市政府市长廖文彬表示，随着促消费增量政策的陆续出台，将为五粮液的持续健康发展，提供更加宽松的市场环境和更加广阔的发展空间。

图为宜宾市委副书记，市政府市长廖文彬致辞

持久心来自白酒行业长期价值属性、持续集中发展的总体趋势。白酒产业是价值驱动的长周期产业，向优势产区、优势企业、优势品牌集中的趋势没有改变。当前，白酒行业低价位增量竞争、中价位存量竞争、高价位缩量竞争的发展特征明显，五粮液作为行业龙头企业，机遇大于挑战。

坚守心来自企业品牌势能不断释放、市场持续走强的良好态势。五粮液在千元价格带具有“占有率高、复购率高、开瓶率高、社会库存相对较低”的优势。今年以来，五粮液核心产品市场价格总体稳定，五粮液1618、39度五粮液、五粮液·紫气东来等产品消费氛围浓厚，市场核心竞争力持续提升。

求胜心来自厂商一体携手迎难而上、齐心共克时艰的拼劲闯劲。中国酒业协会理事长宋书玉指出，作为和美文化的践行者，五粮液厂商一心，始终守护共商、共建、共享理念，在共同追求、共同价值建立的基础之上，厂家与商家构建起命运共同体，相互尊重、携手前行，同向、同心、同力。

图为中国酒业协会理事长宋书玉致辞

自信心来自企业持续健康稳健增长、全面提质增效的发展底气。近年来，五粮液围绕产能建设、科技创新、数字营销、品牌打造、人才队伍等开展一系列基础性、战略性工作，资本市场和商品市场均表现良好，整体向上和结构向优的基础和态势更加牢固。

图为五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦发表主旨演讲

五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦表示，要坚持科学应变、主动求变，把发展基础和优势转化为凝聚力、战斗力、行动力，坚定信心再出发、鼓足干劲向前冲，在共商共建共享中携手创造更多更好的多赢结果。

共和美 以奋发有为谱新篇

即将到来的2025年是“十四五”规划的收官之年。对于企业来说，只有在短期波动中预判长远大势、在复杂形势下激发活力动力、在压力挑战中拓展发展空间，才能在复杂局面中赢得主动，不断开创高质量发展新局面。

善谋者行远，实干者乃成。面对新征程，五粮液已制定好科学应变之方，以奋发有为的姿态，致力于将比较优势转化为高质量发展胜势。

——以“固根基”筑牢坚实底盘。五粮液将聚焦生态酿造提质、倍增工程扩能、科技创新增效，坚守传统工艺，升级建设酿酒专用粮基地，健全“从一粒种子到一滴美酒”的全过程质量溯源体系，更大力度实施科研，加大关键技术攻关和成果转化应用，进一步赋能产量提升、品质提升、风味提升。

——以“扬优势”激发强劲动能。五粮液将彰显品牌文化底蕴、创新品牌文化运作、拔高品牌文化形象，坚持文化铸魂，把和美文化理念导入产品运营、切入消费场景、融入市场服务，创新开展和美中国年、和美中国节、和美中国宴、和美中国礼、和美中国行“和美五部曲”文化IP活动，持续彰显和美主张，持续站位主流媒体平台、重要活动平台、知名地标平台，进一步提升品牌影响力。

——以“补短板”破解瓶颈难题。五粮液将全力补产品、市场、渠道短板，持续优化产品矩阵、强化产品运营，巩固提升高地市场、样板市场，拓展薄弱市场、空白市场，一体推进传统渠道、直营渠道、新兴渠道协调发展，强化传统渠道商家优化、秩序管控和市场赋能，持续推进直营渠道“三店一家”建设，加大新兴渠道模式创新、平台治理，形成多轮驱动发展格局。

——以“强弱项”筑牢管理保障。五粮液将着力提升营销、企业、市值管理，持续提升总部抓总的统筹协调能力和大区主战的精准应市能力，持续健全企业治理体系，严格落实未来三年分红规划，持续推进ESG管理体系和标准建设。

——以“促转型”拓展空间能级。五粮液将聚焦智能化改造、数字化转型，持续提升生产两端智能化水平，全面深化基于数字化的商业模式、营销模式创新，强化营销中台能力提升，推进智慧门店建设，上线运营大会员体系，提升应市能力，推动发展模式和运营能力提档升级。

图为12·18大会现场

大道同行，和美共进。五粮液主动肩负“国之大者”使命，巩固提升稳健发展态势，高质量完成“十四五”主要目标任务，为实现“十五五”良好开局打牢基础，在厂商共商共建共享中构建更加紧密的事业共同体、利益共同体、命运共同体，打造出了中国式现代化企业的和美范本。（李耀威）