新华网上海1月20日电（记者李荣）在沪郊青浦白鹤镇，有个“货通天下”农商服务产业园，正在探索建设“货通天下”供销管理共享服务载体。新近，与创始人郑寿峰交流互动。他说，载体取名“货通天下”，就是以“货通天下”为目标。

如今，国家推动建立全国统一大巿场。由郑寿峰这位在农商领域深耕近40年的业内人士看来，统一大市场的内在动力是供销环节的大融合与大融通，而融合与融通的基础条件是供销产业链服务的组织化再造。

重塑农商关系

郑寿峰上世纪90年代初即在上海巿场试水红枣等“南北货”经营，是当时有名的“红枣大王”。90年代后期注册建立上海义林食品有限公司，成为上海及周边各大卖场的主要供应商之一。在这个过程中，虽然生意做得很红火，但他已深深感到“从田头到店头到餐桌”，农商、供销之间层层环节所形成的错位、分割与扭曲，在产业链上逐渐积累起离心力而非向心力，因而无法实现真正意义上的“共同体”。

农商关系需要重塑。凭借多年农商经营的实践积累，郑寿峰率先建立上海货通天下农商产业联盟——供销管理服务集团，并以组织化管理为核心，搭建集网上交易、实体店销售、供应链管理和社会化服务为一体的升级版电子商务共享服务载体，促进农商产业链的有机整合及市场流通效率的有效提高。

相关专家认为，农产品流通方式的改革，关键在于转变农业发展方式，推动农业生产的规模化、产业化和标准化。重塑农商关系，根本在于平衡农商之间的供销关系、利益关系和诉求关系，形成农商产业联盟，以组织化管理服务为核心，以共享载体多元化商务管理与服务为依托，促进具有统筹性及可调控性的全国统一大市场建设。

重塑“管理+服务”

在货通天下（上海）农商服务产业园，货通天下农商产业联盟已正式成立。系统化电子商务服务及平台运营管理系统同时启动，并配套展销服务中心（大卖场）和社区实体店，建立线上与线下相融通的供应商产品自主销售服务体系。

据介绍，农商产业联盟运用互联网商务思维，开创供销产业相融合、产业信息相融通、供需权益相平衡、资源整合与配置多功能运营及保障的管理体系，形成农商产业的“大数据和大流通”，助力建设集群化、集约化与一体化的统一大市场。

货通天下供销管理服务集团的目标是：建立各省、市、县供销管理服务中心并以会员制为基础，融合当地名特优产品汇集于共享服务载体，通过商务管理服务平台，以布局全国城乡的实体店消费形成平台大融通，以布局全国各市县的农商服务园区形成平台大物流，以全国农产品品质标准化形成质量安全管理的追溯大体系。

为保障平台交易，“货通天下”农商服务园区正逐步建立集仓储、分拣、配销为一体的运营服务体系，完善农产品供应链及平台交易所需的商品中转和分销体系，创建产品物流、信息流及资金流三流合一系统管理体系，以期形成标准化、专业化、统一化的订单保障机制，为农商企业提供全方位及多元化的供销融合共享服务载体。

BAB升级版电商模式

不论是“B2B”还是“B2C”，经过这么多年的发展，国内的电商产业已经逐步走向成熟。下一步，需要进一步升级与优化。

“货通天下”农商服务管理平台正在积极推进升级版BAB（Business Agent Business）信托交易电商模式，并以商务共享模式和“订单农业”保障机制，推动农产品供需平衡，创建商品交易公平、透明且具有约束性的营商环境。

据郑寿峰介绍，BAB交易信托管理平台，为农商服务联盟采购商会员，创建了第三方信托交易管理及服务机制，采购商在平台可进行选择性采购、定制标准采购、年度订单采购、预定期货采购、商品招标采购、金融保障采购等业务，同时通过平台解决方案，完成产品交验、质量异议解决、货款支付及售后服务等全链条商务管理服务。

BAB平台为供应商会员企业创立产品自主性销售模式，提供寄售商品定调价、仓储、销售订单、让利促销、退换货报损、保质期预警管理、商品销售货款结算、商品交易质量异议等管理服务。平台创新建立4级分销价格体系（供应商共享折扣价、分销商折扣价、终端集采折扣价和个人消费零售价），大幅提高供应商产品销售利润，对于乡村产业振兴具有积极的示范作用。

业内专家认为，从促进农产品流通新业态、新模式健康发展的角度，应充分关注这种升级版的农产品电商模式，给予相应的扶持，明确农商产业联盟公益性行业组织的性质，并依托农产品电子商务平台，加快完善农产品质量标准体系，促进农产品电子商务及市场经济健康有序发展。