为更好地服务实体经济，帮助中小微企业适应汇率波动常态，招商银行福州分行认真贯彻落实人行、外汇局关于引导企业树立并坚持汇率风险中性原则的有关精神，多措并举指导企业合理运用汇率避险工具，增强汇率风险管理能力。

近日，招商银行福州分行在实地走访某企业时发现，该企业虽然有着持续的收汇需求，但一直未对汇率风险形成有效的管理体系。据了解，该企业是一家建筑材料销售企业，涉及出口多个国家，主要以美元结算为主，年收支量在1000万美元左右。随着业务扩张，企业销售盈利稳步增长，并且出口量一直维持逐年上升趋势。

“收汇需求不断扩大，但该企业对运用衍生工具实现避险持怀疑态度，这使得企业的汇率避险之路寸步难行。”招商银行福州分行相关负责人表示，面对人民币汇率双向波动的加剧，该行通过坚持不懈的宣传辅导，帮助该企业逐步树立风险中性理念，建立完善的汇率套保机制，结合“避险易”产品消除企业保证金顾虑。最终企业从“零”套保到实现80%的套保率，使企业向稳健经营迈出了重要一步。

招商银行福州分行坚持风险中性理念、专注服务实体经济、严守实需原则，通过历史数据回溯，正确引导企业认识人民币汇率双向波动的市场合理预期，引导企业专注主业经营、纠正汇率单边预期、合理适度运用衍生产品等工具规避汇率风险。

每日向客户推送“围炉早报”，收集前一晚外汇市场情况，以便为客户当天交易提供及时讯息；在与客户不断介绍衍生交易业务过程中，针对该客户需求，招商银行福州分行制定了普通远期、卖出美元看涨期权、随心展远期等多种组合方案；日常通过案例分析和损益测算等直观的方式让企业进一步了解套保效果，提升客户汇率风险管理意识；依托该行“避险交易平台”，全线上化为客户打造集报价、交易、管理、信息等于一体的交易平台，客户足不出户即能满足企业避险锁汇需求。

在深入了解客户需求过程中，招商银行福州分行获悉客户对叙做业务的现金保证金占用有所顾虑，及时推出“避险易”衍生交易产品专项额度，面向进出口企业推出的基于企业征信、税务、海关进出口数据，有效应用数字风控技术，实现衍生交易专项额度的申请、审批全流程线上化的快捷授信产品，特别面对中小企业汇率避险需要提供可循环使用的信用额度。

在此基础上，招商银行福州分行根据客户的收汇流、资金流制定避险方案,并协助客户分析企业的成本汇率，梳理企业的财务报表，帮助其对汇率走势形成自己的判断和决策。同时，结合企业收汇情况，提前为企业收汇节点提供市场信息参考。解决了保证金问题，又有便利的线上化操作，该企业在招商银行的帮助下逐步构建起自身汇率风险管理体系，持续通过远期产品实现合理有效避险。

针对外贸企业的经营特点，招商银行福州分行精准区分企业的实际避险需求和风险承受力，根据不同风险偏好和财务管理水平为企业提供便利、合规、适用的外汇衍生产品，帮助企业有效应对汇率波动风险。

未来，招商银行将继续加强政策研究、市场对接和客户服务，组建汇率风险服务团队一对一为企业提供专业化指导，持续优化产品、技术、人员，发挥数字化平台的优势、优化衍生交易业务流程，提升服务客户的水平。（邱灵仙 林毅超）