新华网贵阳12月26日电（记者索炜）关于本轮白酒行业深度调整周期所处阶段，25日召开的贵州茅台酒2025年全国经销商联谊会（下称“会议”）给出了判断：

白酒行业由高速发展后的“下行期”进入消化积累问题的“熵减”转化阶段，行业会通过优胜劣汰的自然法则进行系统性的自我调节，新一轮周期调整后，资源将进一步向优势企业、优势平台、优势产品集中，马太效应会愈加明显，茅台集团党委副书记、总经理王莉这样在会议上表示。

经历过几轮白酒调整周期的行业人士都感觉到，多重因素叠加，本轮周期带来的行业震荡似乎比以往任何一轮都要猛烈。

25日的贵阳天气清冷，薄雾笼罩。作为行业风向标的茅台，在联谊会上抽丝剥茧，立足当前形势，系统性部署了下步市场工作的安排，拨开同样笼罩行业的重重迷雾，以坚强的战略定力与坚定的市场信心引领行业穿越周期。

“2025年应对挑战依然会是主旋律。如何攻坚克难，核心就是要坚持以消费者为中心，持续做好三个转型，不断强化渠道协同，增强消费触达，促进消费转化，解决好根本性的供需适配问题。”王莉表示。

纵观本次会议所释放出的信号，茅台市场工作将狠狠“扎根”，即要通过渠道建设解决根系的发达问题，也要通过产品投放政策的调整，解决根系的浇灌问题，同时，还将坚定“三个转型”进一步培育消费的沃土。

渠道生态建设赋能市场广度 关键词：协同、补位、共赢

茅台2024年预计将顺利完成年初既定目标，营收、利润保持两位数增长。亮眼成绩单的背后，是茅台上下同欲、厂商同心的团结拼搏。

脚踏实地，躬身入局。今年来，茅台管理层先后深入18个省区调研，多次组织召开各省、各渠道工作会，逐渐完善了茅台酒市场工作方法体系和具体实施路径。

大道至简，实干为要。2025年谋篇布局方面，茅台给出的“打法”既有一致性，又有灵活性。

回首茅台从1996年的行业第17名发展至今天的中国白酒头部领军企业、全球最大的酒类生产商和世界烈酒第一品牌，茅台党委书记、董事长张德芹代表茅台集团党委、董事会、经营班子和茅台几万名员工，对长期以来关心支持茅台发展的社会各界人士和广大消费者，经销商以及营销战线人员致谢、向一代代茅台人的矢志坚守和砥砺奋进致谢。

在风雨中发展壮大的茅台，构建起了“自营”和“社会经销”互相配合、互为补充的营销体系，塑造了白酒行业独一无二的渠道体系生态。在信心满满的同时，茅台也看到“茅台酒虽然形成了行业韧性最强的营销体系渠道体系，但是渠道间的协同力还不够。”

消费者在哪里，渠道就要到哪里。茅台明确，2025年的核心就是要构建相互协同、相互补位、互利共赢的渠道生态。

茅台当前拥有自营和社会经销两大体系，包含“4（自营公司、i茅台、大客户、企业私域）+6（传统经销商、商超百货、社会电商、酒店餐饮、专业连锁、产业私域）”共10个渠道。

会议透露，未来，“自营体系”将加强统筹平衡协调作用，不断提升核心竞争力，“社会经销体系”将充分发挥触达广、触达精准、转化有效的优势，不断提升协同力。

对于业内和经销商关注的投放与渠道协同，会议透露，将统筹做好投放、资源和政策三个方面的协同，平衡好“时间、产品、渠道、区域（国内）、空间（国际）”五个量比关系，将产品投放到有真实需求的市场区域和渠道。

政策调整激活消费动能 关键词：调产品结构、强品牌推广、市场前置

居安思危，居危思变。清晰认识到“供需不适配”的根本性问题，怀着对市场的敬畏，茅台基于强有力的市场分析，在2025年的市场投放与产品结构调整方面，将展开大刀阔斧的“破”“立”。

2024年，茅台在品牌端开展了“老友”“感恩”“传承”等主题品鉴活动超6600场、举办“茅友嘉年华”“韶华”等文化活动60余场。

2025年，茅台在消费群体培育方面将继续开展差异化市场活动、增加茅台文化体验馆支持、持续开展渠道商培训。品牌推广方面，按照产品推广、文化宣传、市场服务三大类，涵盖新品发布与推广、茅友嘉年华、“韶华”、书香茅台读书会等20个小项，持续扩大品牌影响力。这将有助于茅台实现精准营销，同时增强消费粘性、提升服务品质。

消费环境在变、消费群体在变、消费者喜好在变。张德芹25日谈及创新时，强调希望经销商和茅台一道，在创新消费场景上下功夫，积极推动“卖酒”向“卖生活方式”转变，深化从“朋饮”向“友饮”的转变，培育打造“亲饮”场景，更好满足消费者个性化、多样化和品质化服务消费需求，不断增强茅台发展的引擎动力。

产品结构要适配消费场景，产品投放要适配市场需求。根据茅台酒股份公司党委委员、副总经理，销售公司党委书记、董事长张旭做的《贵州茅台酒2025年市场政策解读》，2025年，茅台将在产品布局上增强结构韧性，调整飞天53度500ml茅台酒、珍品茅台酒、飞天53度1000ml茅台酒等产品投放量，进一步强化普茅大单品作为橄榄型产品矩阵“金字塔”底座的地位，激活终端消费动能，提升消费触达率。

产品将更加多元化、更具社交属性。茅台将瞄准餐饮渠道、国际市场，结合景区、世界文化及自然遗产、博物馆等文化优势资源，开发文创产品、“走进系列”产品等新品，进一步满足终端多元化需求；也将于2025年1月5日正式发布新品乙巳蛇年生肖酒和笙乐飞天茅台酒。

编者记：面对宏观经济周期、行业发展周期和茅台自身周期调整“三期叠加”的特殊背景，茅台认为，中国经济向好发展的信心没有变、茅台强大的品牌价值认同没有变、茅台酒卓越品质的稀缺性独特性没有变。

茅台此次会议释出的对国家宏观经济的信心、对茅台品牌的信心、对茅台营销体系的信心无疑为行业走出周期注入了一针“强心剂”。

艰难困苦，玉汝于成。在大山里成长壮大的茅台历经几次周期，逆势勇立潮头，其血液里流淌着祖辈艰苦创业、奋斗兴业的实干基因；承载着反哺大山，增进民生福祉的光辉梦想；其与经销商筑牢了坚不可摧的利益、情感和命运共同体，形成了向上向远的稳定发展基础。

本届会议主题为“聚共识以共赢 怀厚德以远行”，这与茅台“顺天敬人，明理厚德”的企业文化观高度吻合。以德育企、以德治企、以德兴企，茅台已形成了集腋成裘、聚沙成塔的精神凝聚力与市场号召力，从“心”出发的茅台，其制定的每一个方针策略都将得到最大程度的认同，其走下的每一个坚实脚步都算数。