根据《理财公司理财产品销售管理暂行办法》，理财产品代理销售机构现阶段为其他理财公司和吸收公众存款的银行业金融机构。

目前，理财产品的销售主要有三大渠道：

1.  银行母行，作为传统的销售渠道，母行仍是理财产品的最主要销售渠道；

2.  母行之外的其他银行，29家已开业的理财公司中，已有23家理财公司开通了他行销售渠道，银行代销他行理财产品大致可以分为综合代销与战略结对两种模式；

3.  理财公司直销渠道，根据银行业理财登记托管中心数据显示，已有13家理财公司开展了直销业务，其中华夏理财、青银理财、信银理财和招银理财推出了直销APP，宁银理财直销APP也在筹备中。

70%已成立理财公司的商业银行以代销本行理财子公司产品为主，30%以代销他行理财产品为主，被代销的主要是固定收益类、中等风险以下的银行理财产品。

经过一年多的净值化运作，理财公司的产品体系、人员配备、运作管理逐渐完善，理财业务重点也从原来的“搭产品、搭团队、搭策略”向“铺渠道、铺投教、铺运营”有所侧重。母行销售为主，他行代销+直销为辅的销售模式下，代销业务的比重有所提升。

根据中国银行业理财市场报告显示，2022年6月，有存续产品的25家理财公司均开拓了代销渠道，1-6月累计代销金额26.10万亿元，截至6月底代销余额为18.95万亿元，代销产品余额比2021年底增加1.88万亿元。具体来看，3家理财公司的理财产品仅由母行代销，22家理财公司的理财产品除母行代销外，还打通了其他银行的代销渠道。

在“理财公司为主、银行机构为辅”的银行理财市场新格局下，商业银行在角色定位上更多成为理财产品代销机构，理财公司成为理财产品主要供给主体，代销业务发展提速。从代销产品数量上看，根据普益标准，截至2022年10月底，共有26690款产品被代销，其中由理财公司发行24596款，数量占比达92%。

银行理财发展到现在，对于大部分中小银行来说，在理财产品遴选评价、风险控制和售后服务上仍然存在短板和掣肘。

（编辑：谢亚运）