△邹先生的旧房（左）与邹先生置换新房所在楼盘的样板间（右）

无锡市梁溪区采用的方式直接而清晰。根据细则，在梁溪区范围内，指定主体负责回购居民存量二手商品住房，居民在5个指定楼盘新购商品住房。置换房源须一对一，一套存量二手商品房置换一套新房，存量二手房总价不高于新购房源的60%。经手邹先生这一单，对于商品房项目销售经理杨荣荣来说，也是“第一次”。

杨荣荣：邹先生是我们“以旧换新”成交的第一单，他的房子参与了评估之后，补充了150万元，拿下了一套128平米的房子。截至目前，我们这边所有的“以旧换新”已经成交了超40套，转化率85%。

△梁溪区的5个“以旧换新”指定楼盘之一

据不完全统计，去年以来，包括上海、深圳等一线城市在内，全国已有60多个城市或地区支持住房“以旧换新”。

■ 中介帮卖旧房模式

这些城市或地区中，最常见的“以旧换新”模式是中介帮卖旧房模式，即购房者先与房企达成购买意向，再由中介机构采用线上流量倾斜、线下聚焦推广等方式优先销售旧房，若一定期限内旧房顺利售出，即可按照流程推进新房购买手续，否则房企将返还购房者意向金。目前，上海、深圳等城市都采取了这一模式。

以深圳为例，今年4月，深圳市房地产业协会、深圳市房地产中介协会联合启动为期一年的“换馨家”活动，首批有13个新房楼盘、21家房地产中介机构参与。深圳某房地产中介机构营销总监彭双表示，“以旧换新”项目已初见成效。

■ 企业收购旧房模式

第二种模式由企业直接收购旧房，旧房款项用于购买指定的楼盘新房，收购的旧房则可用作保障性住房、人才公寓等。

郑州同时采用了“企业收购旧房”模式和“中介帮卖旧房”模式。收购主体郑州城市发展集团二手住房“卖旧买新”收购工作专班工作人员杜晶晶介绍，以这两种方式换购新房，在年底前都可享受相关契税补贴。

△郑州市房产交易服务平台

■ “旧转保”模式

广东肇庆日前发布的《肇庆市促进房地产业高质量发展若干措施》中，针对住房“以旧换新”提出独特模式：存量房屋持有人通过“旧转保”（旧房转保障性住房）的形式交由政府统租，由此获得政府指定机构支付的一定年限租金，并将其全部用于购买商品房。

■ 补贴模式

此外，多地还对出售自有住房并购买新房的居民给予一定的购房补贴或者税费减免，目前各地补贴方式有所不同。同在江苏，徐州对符合条件的换房家庭，按照新购商品房合同价，给予0.8%或1.2%的补贴；扬州则给予新购商品住宅不超过1.5%的契税补贴。

“以旧换新”政策

仍有优化空间

打通一二手房置换链条、助力房地产去库存，住房“以旧换新”无疑是重要的抓手。河南省商业经济学会副秘书长、郑州工程技术学院副教授胡钰分析，增强房地产市场的流动性，必然会带动上下游众多产业发展。

胡钰：通过各种举措来激发房地产市场的活力，让房地产市场带动相关产业——建材行业、家装行业还有其他行业的发展。‍

有观点认为，相比而言，回购旧房模式的市场反响比较积极，而中介帮卖模式和直接补贴模式，目前对住房销售的拉动效果有待进一步观察。不少城市住房“以旧换新”政策仍有一定的优化空间。

广东省城规院住房政策研究中心首席研究员李宇嘉认为，在各地住房“以旧换新”的政策执行初期，尽快找到让交易链条上各方能够共赢的成熟模式至关重要，不仅要从房源本身的质量着手，提供优质住房，还要在交易流程、搭建平台等方面做好“针线活”。‍

李宇嘉：对政府而言，优化流程是必要的，抵押过户是很好的突破口。如果有了贷押过户，二手房还有贷款没还，也可以过户，中间的包括贷款赎楼、取消抵押、过户再办抵押等流程可以在后台一次性完成。

李宇嘉还表示，需要搭建一个强有力的平台，建立“以旧换新”的房源库。只有大家看到的是“真房源、真客户、真价格”，才能更好地匹配供需，降低交易的信息成本。与此同时，如果还能减免税收和经纪费率，给予新房价格折扣，就可以更好地促成交易。（记者：王泽华 姜奇卉 刘长源 王含冰）