什么是商品攀升理论？

商品攀升理论是由美国市场营销专家巴里·伯曼和乔尔·R·埃文斯在其合著的《零售管理》一书中提出的。

商品攀升理论是从零售组织的产品线角度解释其发展变化的，它说明了零售组织不断增加其商品组合宽度的规律。当零售组织增加相互不关联的或与公司原业务范围无关的商品和服务时，即发生了商品攀升。

商品攀升的发生缘于以下原因：零售商希望增加销售规模，于是不断增加卖得快和利润高的商品和服务，以抵达更广的目标市场。此外，零售商原来经营的产品线的需求可能下降，使其不得不增加产品线宽度以稳定顾客基础。

例如，一家鞋店原先经营的品类主要有皮鞋、运动鞋、拖鞋、鞋油等商品，经过一段时间的发展，其经营的商品种类越来越多，又增加了诸如皮带、帽子、手套等商品，这些就是攀升了的商品组合。

商品攀升具有传染性，如杂货店、书店、花店等会受到超市商品攀升的影响，专业零售商往往要被迫扩大商品经营范围，以填补超市扩大经营导致的损失。这些商店增加了无关商品的经营，如玩具、礼品、家电等，又影响了其他零售商的经营，后者也只能如法炮制商品攀升。

对零售商而言，商品攀升会造成经营范围界限的模糊。对制造商来说，则因为商品销售分散到更多零售商而增加分销成本。