3月20日，以“乘势启新”为主题的第五届京东健康合作伙伴大会在北京举行。作为行业领先的新型医疗健康服务企业，过去一年，京东健康在“医+检+诊+药”闭环模式创新、专业服务矩阵打造、AI大模型应用落地等方面取得重要成果，显著提升了用户健康消费体验，进一步巩固了“线上健康消费第一入口”的领先地位。

2025年，京东健康将持续加深与上游和终端的链接，引领行业从单一商品供给向全专业服务驱动升级，全面提升一站式闭环体验和全渠道服务能力，为用户提供更专业、更便捷、更高效的看病买药体验，切实解决健康问题。

京东集团SEC委员、京东健康CEO金恩林表示，随着健康消费的确定性需求快速扩大，以AI技术为代表的创新浪潮又席卷而来，整个市场巨大潜力和蓬勃活力，正在被充分激活，京东健康希望携手合作伙伴，共同追求更有效率、更高质量的商业增长，共同创造更大范围、更深层次的行业价值。

京东集团SEC委员、京东健康CEO金恩林开场致辞

强化供应链与专业服务能力 为用户创造更好体验 

2024年，京东健康在医药健康B2C零售领域的绝对优势进一步提升，市场份额继续扩大。通过与全球医药健康头部品牌的深度战略合作，不仅健康商品的丰富度稳步提升，品类专业化发展也迈入新阶段。其中，2024年，医药品类的SKU数量突破1000万，营养保健品类上线超过200万个新品SKU，跨境营养保健店铺数同步增长超过181%。为了更好地为用户提供保障与服务，京东健康联合近40个头部品牌，共同建设品类专业化服务，聚焦售后及活动咨询场景，专项推进体验问题的改善与服务质量的提升。2024年，已合作的品牌万单求助率（CPO）同比下降21%，用户满意度显著提升。

京东健康对专业角色服务矩阵、以及京东护士到家服务的布局投入，为品牌带来更多用户的信任。2024年，京东健康医疗器械品类中，血糖仪、制氧机、呼吸机、雾化器等9大品类近1500个SKU上线护士到家服务，用户购买相关产品后，即可免费预约专业护士到家，享受使用指导及注意事项的科普服务。京东健康与助听器品牌合作，通过提供护士上门测听调试服务，帮助用户解决佩戴问题，为品牌厂家降低因佩戴不当带来的产品损失，逆向退货率下降20%。

目前，京东健康以“医生+药师+护士+营养师”为核心，构建了业内规模较大、角色较全的医疗健康专业服务矩阵，再结合AI应用，实现了从单一商品供给向全专业服务驱动的转型升级，为合作品牌提供了切实、高效的增长解决方案。

以京东健康推出的“AI营养师”为例，它能够智能分析用户的饮食习惯、健康指标等数据，为用户提供个性化的饮食计划和营养建议。2024年，京东健康AI营养师为超过1000万用户提供了专业的健康指导与服务解决方案，AI营养师的转化率较人工翻倍，显著提升了服务效率。AI技术还广泛应用于慢病管理、用户画像构建、智能硬件联通等场景，携手品牌，共同为用户提供了更智能、更个性化的健康服务。

强化专业服务的同时，京东健康也继续巩固业内领先的供应链基础设施。2024年，京东健康持续深化“B2C+O2O+线下门店”全渠道业务布局，实现了供应链渠道效率的重塑。其中，O2O平台商家数同比增长翻倍，已经合作超200家工业品牌，配送范围覆盖全国超过2600个县区市。

京东健康即时零售业务部负责人演讲

深入洞察用户需求变化 引领健康消费新趋势

进入2025年，距离“健康中国2030”战略目标的达成更近一步。面对下一个五年周期，京东健康将以更前瞻的视角、更全面的服务能力，与合作伙伴共同把握发展新机遇。

政策层面，相关部门在新型健康消费、体重管理、国家消费补贴、线上医保支付等方面持续关注并出台相关举措，这为健康产业未来带来了显著红利。例如，全民减重倡议对包含医药、营养补充以及专业服务在内的综合健康解决方案有了更大需求；国家消费补贴政策的推动，促进了适老医疗器械的普及；线上医保政策的开放，进一步强化了公众线上看病买药的心智。

京东健康洞察到更为细微的用户健康需求变化。数据显示，对于医药品类的需求，越来越多的家庭更注重“常备药”概念，2024年，京东健康医药品类在三线及以下城市的用户占比超过65%，下沉市场的健康消费潜力正在释放。

京东健康医药业务部负责人演讲

同时，用户对健康服务的需求已从单一的“有病治病”转向追求全面的健康管理方式，推动健康消费市场向多元化、精细化方向发展。京东健康数据显示，目前营养保健品市场呈现功效和人群日益细分的特点，以膏方、药食同源品类为主的滋补产品逐步发展为即食化的产品形态；含有氨基丁酸、赖氨酸等成分助力中大童成长的营养保健品，以及针对女性健康的麦角硫因、鲜炖燕窝等细分品类需求旺盛。

京东健康营养保健业务部负责人演讲

与此同时，行业也面临更多挑战和机遇。比如，劣质卫生巾的制作黑幕，让更多消费者关注到了“医用护垫”这一医疗器械品类。京东健康数据显示，2024年医用护垫销售增长翻倍，医美面膜以及医用酒精湿巾的销售增速超过50%，伴随着消费者对于“放心”和“安心”健康消费需求升级，更多家用产品逐步医用化发展。

京东健康医疗器械业务部负责人演讲

推动服务升级和技术创新 与合作伙伴共谋品效双赢

面对诸多挑战与机遇，京东健康将发挥积累的用户服务经验及成熟的供应链能力，以更高效的方式，与合作伙伴共同探索增长新路径。

面向消费者，京东健康持续推动医疗健康行业从“商品交付”向“价值共生”升级，在药品领域，京东健康将持续发挥医生、药师的专业能力与数字化工具优势，为慢性病患者提供用药指导、定期随访等全病程管理服务；在医疗器械领域，通过“京东护士到家”提供器械调试、康复指导等场景化服务，让专业医疗资源延伸家庭场景；在营养保健领域，将加大AI技术赋能营养师团队，为用户定制科学膳食与营养补充方案，让健康管理融入日常生活。

基于亿级用户的健康档案，京东健康将在2025年整合消费、问诊、体检等全生命周期信息，提供个性化健康管理及风险预警服务。此外，将构建“专业医师+AI数字人+智能助手”三位一体的服务矩阵，覆盖咨询、就医、健康管理等多元需求，并借助数据预测能力，精准满足用户需求。如，花粉季期间，对过敏防护等潜在用户需求进行预测，与品牌联动提前做好产品及服务布局。

京东健康将加深与上游和终端的链接，与合作伙伴建立更紧密的联系。2025年，京东健康将推出一站式新品首发解决方案，在本次大会上，已有来自全球的近50个品牌与京东健康达成2025年新品合作意向，双方将筛选卓越新品，在京东健康线上首发，让品质健康好物与全球同步共享。

京东健康市场营销部负责人演讲

京东健康还将进一步投入AI、大模型等技术应用的创新，持续探索并扎实落地。一方面，推进现有业务的AI化转型，提升技术在实际业务中的降本增效作用，并基于大数据和人工智能的场景应用，全面提升健康消费体验、创新健康服务模式；另一方面，将自身经过长期验证和反复打磨的技术能力对外开放，输出一系列创新产品和解决方案，为行业拓展更大增长与想象空间。