什么是“焦点法则”？

“焦点法则”由美国营销大师阿尔·里斯提出，他认为“企业线经营的首要任务，也正是行销的最主要目标，在于找出未来方向，凝聚经营焦点。”

“焦点法则”是指把关注点集中在最有优势和效果的核心点上，例如企业集中力量做好单项业务，从而创立和巩固在该领域的绝对市场优势。针对某类市场，设计独特的产品概念和卖点，凭借优先的品牌定位，统一整合市场推广和传播，不断反复强调，打动和影响消费者，从而在消费者头脑中抢占一个独特的位置，最终成为该类产品的领导品牌，这就是“焦点法则”在营销领域的运用。

营销就像放大镜，企业应该用它来聚焦信息，直到将它“烙印”在潜在顾客的脑海中，并将你的产品与一个字眼或一个概念联结起来。每当这个字眼或概念出现时，潜在顾客就会想到你的产品或服务，那么你的公司就非常可能成功。而且设定的概念越窄、越精准，能够达到的效果往往越好。

定位与焦点，是企业进行战略经营的必备工具。定位，是从众多的目标中选择一个。焦点，则是要把企业的一切资源集合到一起，使之强有力。没有明确的定位，焦点便有如无的放矢；没有焦点，定位则成为无矢之的，两者相辅相成，构成现代战略经营中的两大基本内容。