朱朕通过直播向消费者展示蓝莓。

受访者供图

蓝莓园里，盛果期后，草木丛生，满眼绿色。炎炎烈日，沿着树苗间的空隙，戴着黑框眼镜的小伙子开着割草车来回穿梭。一旁，还有手机镜头对准农机，将蓝莓采摘后的田间管理，通过短视频平台传播出去。

90后朱朕，是土生土长的安徽合肥人，也是个“新农人”。研究生毕业后，他从海外留学回国，5年前，朱朕辞去上海稳定的工作，回到家乡肥东县长临河镇，和农业打起交道，搭上电商“快车”。

初出茅庐，跨界创业，对于零基础的他来说并不容易。作为合肥虹顺农业有限公司负责人，朱朕做的第一件事，就是跑市场、做调研、学经验。2018年，他把广西、云南、山东等地跑了个遍，“同样是种蓝莓，我也得做出点花样来，迎合当代年轻人的消费习惯”。

一次，县里的电商培训让朱朕瞧见了创业方向。杭州来的老师现场授课，讲述电商前景与方法，这一下子打开了他的思路。他想，光种好果还不够，如何卖出去也有门道，乘着乡村振兴这股东风，农产品是否也能插上“数字翅膀”飞进千家万户？

2020年，抱着闯一闯的念头，朱朕开始尝试在短视频平台进行直播。一部手机，一个麦克风，直播间就设在田间地头。从蓝莓生长过程中如何管护，到怎样挑选好吃的蓝莓果，再到蓝莓分拣打包流程，面对镜头，朱朕侃侃而谈。

当然，起初也有令他手足无措的时候。“一句话能重复好几遍，不知道怎么面对镜头。”朱朕告诉记者，拍视频、学剪辑、做直播，他一点点摸索，恰好当时平台又有农产品扶持政策，“慢慢地，不光自己成长了，订单也越接越多。市民线上10点前下单，快递下午3点就能送达，今年蓝莓销售额有200万元。”

镜头架起来，产品卖出去。如今，朱朕种的蓝莓大多通过电商销售。在他看来，线上直播和短视频制作，目的是将农产品推广出去。“蓝莓还在田里，我就开始记录，直到果子上市，可以说大家是看着蓝莓一点点长大的。”利用电商新模式，既能实现线上引流，还能带来线下消费。不少合肥市民通过视频找到蓝莓园，带上孩子前去采摘；也有批发商通过直播发现货源，和他建立长期合作。

谷今朝在合肥周谷堆农产品批发市场经营一家水果档口，自打瞧见朱朕分享的蓝莓短视频，便兴起了进货的念头。“去年批发的6万多斤蓝莓品质好、卖得快，今年是第三次合作，我扩大了订单量，尽可能多收点货。”谷今朝说。

在合肥市北一环路的世纪中心，联合其他乡镇蓝莓种植户，朱朕还开了一间肥东农特产品线下体验馆，以蓝莓引流，带动全县其他特色农产品拓宽销路。市民们在参观体验的同时，顺带还能捎份农特产品回去。

打开市场的同时，也得改进技术。眼下，朱朕的160亩蓝莓园中，智慧农机随处可见。割草车似卡丁车般在田间驰骋，水肥一体系统能直接控制浇水施肥的量与浓度，这些新农具，都是朱朕采买甚至自行组装的。“咱们‘新农人’得配新装备，充分发挥农业机械化的作用。你瞧，开上农机，这割草效率一下子就上来了，过去人工除草两人得干半个月的活儿，现在一天就能忙完。”朱朕笑着说。

“肥东县商务局还找我回去参加电商公益培训，这次不是听课，而是给种植户们开展培训。”对朱朕来说，若有越来越多村民能够玩转手机这个“新农具”，土特产就能更加出圈，销往全国。从海归硕士到农民主播，从“种得好”到“卖得好”，尝到电商甜头的他，对未来信心更足。