什么是睡眠者效应？

睡眠者效应，也称睡眠效应，是指在信源可信性下的传播效果会随时间的推移而发生改变的现象。也就是说，传播结束一段时间后，高可信性信源带来的正效果在下降，而低可信性信源带来的负效果却朝向正效果转化。

睡眠者效应有两方面的含义，一是说话者刚结束时，如果说话者是一个威望高的人，那么，当时的影响是颇大的，但隔了一段时间后，由于听话者忘记了说话者，而只记得说话的内容，结果其影响明显有了降低。二是说话者刚结束时，如果说话者是一个威信低或差的人，那么，当时的影响是很低的，但隔了一段时间后，由于听话者忘了说话者，而只记得说话的内容，结果其影响有了明显的提高。

睡眠效应在广告行业十分常见，有时商家重金打造的名人广告，起初确实创造了轰动效应，极大地吸引了人们的眼球。但随着越来越多的广告主采用此策略，受众开始出现了见怪不惊的“审美疲劳”，不再相信“听我的没错”式的简单告知。相反，有时一些受到业内人士批评，受众也不看好的广告，发布后产品的销量却在上升。

睡眠效应显示了广告与受众的行为与产品销售业绩之间的复杂关系。我们要认识它的存在，但不能指望它的出现，更不能成为平庸粗糙的广告创意的借口。让广告尽可能地为产品促销服务，才是广告人的目标。