什么是磁石点理论？

磁石点理论是指在卖场中最能吸引顾客注意力的地方，配置合适的商品以促进销售，并能引导顾客逛完整个卖场，最大限度地增加顾客购买率。所谓“磁石”，就是指超级市场的卖场中最能吸引顾客注意力的地方，“磁石点”就是顾客的注意点，要创造这种吸引力就必须依靠商品的配置技巧来实现。

第一磁石位于主通路的两侧，是消费者必经之地，能拉引顾客至内部卖场的商品，也是商品销售的最主要的地方。此处应配置的商品为：消费量多的商品、消费频度高的商品和主力商品。

第二磁石位于通路的末端，通常是在超市的最里面。第二磁石商品负有诱导消费者走到卖场最里面的任务。在此应配置的商品有：最新的商品、具有季节感的商品和明亮、华丽的商品。

第三磁石指的是端架的位置。端架通常面对着出口或主通路货架端头，第三磁石商品，其基本的作用就是要刺激消费者、留住消费者。通常情况下可配置特价品、高利润的商品、季节商品、购买频率较高的商品等。

第四磁石指卖场副通道的两侧，主要让消费者在陈列线中间引起注意的位置，这个位置的配置，不能以商品群来规划，而必须以单品的方法。包括热门商品、特意大量陈列商品、广告宣传商品。

第五磁石卖场位于收银区域前面的中间卖场，可根据各种节日组织大型展销、特卖的非固定性卖场以堆头为主。