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服务行业竞争日益激烈的当下，提供单一的功能服务只是行业的“基本功”，很多从业者开始重视顾客的情绪和感受，提供情绪价值成为其服务升级求生存的“新解法”，一些机构还对从业者提供了情绪价值相关培训。
“一看你就是学车的好苗子”“这把方向盘打得真棒”，新手司机高女士在学车时受到了“热情款待”；保安小哥维持秩序时直呼“985、211家长往后靠一靠，清华、北大往后挪一挪”，候考家长乐开了花……近日，记者调查发现，在服务行业，“情感互动”成为服务新风向。
吃个饭还能看表演、排队有专人陪玩解闷、剪发不满意让顾客先“撒气”再退款……服务行业竞争日益激烈的当下，提供单纯的功能服务只是行业的“基本功”，当单一的功能价值不再稀缺，情绪价值就成为了消费决策的关键因素。
在采访中，记者发现餐饮、医疗、教育、旅游、驾培等领域逐渐意识到与顾客产生“情感互动”的重要性，重视顾客的情绪和感受、提供情绪价值成为服务升级求生存的“新解法”。
“情绪价值”成服务行业新突破口
“哪怕只是多几句很简单的夸奖，都能感受到顾客一下子‘明媚’了，话匣子也就打开了。”28岁的小韩是北京某商场一名客户咨询中心柜员，“我们的工作离不开与顾客的互动交流，比起以前，我们能感受到，顾客更在意消费体验中的情绪价值，我们会有意识地去提供。”
“情绪价值”，是近年来网络上频频出现的热词，指的是一种影响他人情绪的能力。《DT商业观察》发布的《2023青年消费调研》显示，近一半年轻人愿意为情绪价值消费，64%的消费者更加看重精神消费。人们的消费重点，正在从购买商品转向购买体验，从获得服务转向获得情绪价值。
“今天花了700元买了条裙子，买的就是一个情绪价值。”北京市民罗女士是某商场女装门店常客，试穿衣服时她经常会受到导购的夸赞，也会根据她试穿时的情绪变化给出反馈和建议。“也许我一开始觉得可买可不买，但是导购说这件衣服和我绝配，那我一定会买。”
“本身就是‘花钱买服务’，只要服务体验好，也愿意多花点钱去体验一下。”顾客雷女士直言，同样是吃饭购物，如果服务让她感到很愉悦、很开心，她再回来光顾的可能性也大很多。
“情绪是相互的，客人开心了，反馈给我们的情绪也是好的，我们工作起来也更轻松。”为客人填表、办卡、计算消费金额、提供导购咨询和旅游资讯是小韩的日常工作，她直言，受到夸奖的客人心情好，也会自发地想多聊天，这会给他们的工作也带来一些成就感。
“货比N家”竞争下的服务升级
走进小韩工作的商场，仅在二层的化妆品区域就有30余个专柜，销售人员都站在柜台后，面带微笑，随时准备迎接潜在顾客。“近几年的竞争越发激烈了，每个柜台都在用自己的方式，争夺着顾客的选择和注意力。”小韩说。
消费市场的激烈竞争有目共睹。“以前只是‘货比三家’，现在到了‘货比N家’。”中交协驾培分会专家委员会执行主任冯晓乐在接受记者采访时表示，自2015年驾培制度改革后，驾校、教练员、教练车数量成倍增长，全国驾校数量从2010年底的9492家增长到2020年底的20002家。十年间，驾培机构增加了1万多家，行业市场性质一下由“卖方市场”变成“买方市场”。在激烈的竞争下，倒逼驾培行业进行服务升级。
记者来到位于北京市某驾校，走进园区，大大的广告牌上印着“让每位学员都满意”的标语。夏季炎热，还有工作人员抱着雪糕盒子，给教练和学员送上雪糕。
20岁的高女士是该驾校的新学员，这是她报名的第二家驾校。“驾校那么多，让我不开心了，我就换一家服务好的。”高女士告诉记者，上一家驾校的教练脾气不好，一点小错误就会严厉呵斥，一紧张更容易手忙脚乱，差点给她留下“心理阴影”。
“你是我见过最聪明的学员”“这个倒车入库我给满分！”高女士将车倒进车库后，教练员对她热情称赞道。在这种鼓励式教学下，高女士表示心情更愉悦，开车时紧张的情绪也能得到缓解，学习效率也更高了。
从“能理解我”到“能共情我”
如何为顾客提供情绪价值？“关键在于创造一种深层次的情感连接。”不少服务业从业者认为，情绪服务受到认可，是读懂了消费者的内心消费需求，引起了消费者的情绪共鸣。
“夸到点子上很重要，我对有理有据的称赞没有抵抗力。”罗女士认为，优秀的服务人员是可以准确识别出顾客的情感需求的。在发现心仪的商品时，如果导购能够跟她一起找出她与商品的适配点，准确地给出夸奖和建议，让她感觉与商品存在“缘分”，她的消费欲望就会大大提升。“不仅仅是理解我的需求，更重要是我感觉到他能够共情我。”
重视情绪的风也吹到了服务行业的培训中。“不少驾校为教练员开设了心理学课程。”冯晓乐告诉记者，现在很多驾校的课程设计已全面拓展到职业道德、教学新技术、新方法上。让教练员掌握不同人群的心理特征，以在面对不同年龄、不同性别的学员时进行针对性教学。
“提供优质服务，才能提高学员满意度，赢得良好的市场口碑。”驾校负责人告诉记者，驾校之间的竞争本质上是服务上的竞争，驾校作为培训服务行业，教练员的服务是驾校的核心，驾校也开始注重对教练员在提供情绪价值方面的培训。
“服务从业者的自发意识同样重要。”工作3年的小韩认为，服务不仅仅是一份工作，更是一种与顾客建立联系的方式。保持对顾客的真诚和热情，这是服务行业最重要的资产。“服务行业变化很快，我们也需要不断更新知识和技能，始终保持学习和进步的心态。”(记者 陈骁)
