在刚刚结束的第26届冬交会上，海南省委领导来到儋州嘉禾共享农庄展区，对嘉禾共享农庄以热带鲜果为核心、全面开展一、二、三产融合、推进海南共享农庄发展的做法给予了肯定。

得到认可的还有喜禾农场种植的网纹蜜瓜、黑金刚莲雾、黄金木瓜等应季热带水果，二产自有品牌的海岛印象元气果干、海岛果酒、海岛咖啡、海岛蜂蜜、芳法椰子日记等产品。品尝之后，市民游客纷纷点赞，下单购买。

现场，“十二星座热带明星水果年卡”也吸引了市民游客的兴趣。一年12箱时令水果，外加一晚的松涛书院（民宿）、全年的景区游玩，这就是嘉禾共享农庄带农致富的钥匙。

厚积薄发 一鸣惊人

嘉禾共享农庄位于儋州市南丰镇油文村，是海南首个以“热带水果”为主题、集“吃、赏、玩、学”为一体的农业乐园。2013年，来自浙江的创始人周金枝夫妇购买这5000亩砖厂和荒山，但并没有立即投资，而是花了两年的时间学习农业技术和产业模式。

经过土壤改良、复肥休耕等环境治理后，他们成功试种市场需求大的优质热带水果品种，并作为示范种植基地，引导更多的农户种植优质的热带水果品种。

嘉禾共享农庄一期项目已建成乡村旅游集散中心和配套民宿、配套餐厅、产品展厅等，并于2021年2月开业。嘉禾共享农庄二期项目将建成100种热带水果新奇特品种观光带、海岛印象中心街区、国家级热带自然研学基地、云舍日出东方民宿、森林疗愈中心等项目，将以2024年12月建成。

2021年2月开业以来，嘉禾共享农庄每天都迎接来自各地的参观者和游客。2022年12月，嘉禾共享农庄承办海南省2022年共享农庄大会，成为海南共享农庄的领跑者，带动周边农户和种植户种植热带水果，取得很好的经济和社会效益。

要素联动 三产融合

嘉禾共享农庄采取“销售第一，需求先行”的订单农业模式，形成了“企业+合作社+农户”的产、供、销全产业链热带水果种植联盟。目前，与23家种植基地合作，种植面积从5000亩扩大到10万亩。

周金枝总结了嘉禾模式的六个联动：资本资源联动、线上线下联动、特产标准联动、三产联动、农庄农户联动、产品市场联动。依托销售合伙人连接超大规模的国内市场，依托水果种植联盟连接岛内种植基地，嘉禾成为连接海南热带水果和国内外市场的桥梁和纽带。

通过几年的努力，嘉禾共享农庄整合了各种要素，形成了以热带水果种植为一产，以水果的深加工为二产，以旅游观光、民宿酒店为三产，一产品牌“喜禾农场”、二产品牌“海岛印象”、三产品牌“云舍松涛·海南中国村”齐头并进的三产融合发展格局。

持续赋能 稳步发展

技术赋能。嘉禾共享农庄与中国热带农业科学院、浙江农科院等深度合作，制定537条标准和流程，推广农业标准化，涵盖新品种引进、种植过程管控、分级挑选、全国配送、售后服务等，利用科技的手段，设置冷链仓储中心，坚持严格的热带生鲜标准。

平台赋能。嘉禾共享农庄搭建各种交流平台，整合各方面的人才，帮助中小种植户把农产品卖出去，争取卖出好价格。过去，种植户的种植规模小，销售渠道单一，品质不稳定，抗风险能力低。与嘉禾共享农庄合作之后，可以利用嘉禾的技术优势、渠道优势、品牌优势，扩大产品的销量，获得更大的回报。

和其它水果收购商不同，嘉禾共享农庄还有农产品深加工、餐饮、民宿等二、三产业态，只要专注农产品生产和销售，就会有较好的现金流，可以和种植户一起承担更多的风险。

共享资源 共建共富

在生产领域，与种植户合作，对农户进行农业种植技术培训，采取公司制定种植方案、农户负责种植和管理、公司提供品牌策划包装及渠道销售的合作模式，确保水果的品质。2019-2022年，共组织800多户南丰镇、兰洋镇的村民开展农业种植技术培训，增强了他们的致富本领。

“我们联合各地农户一起种水果，让企业实现发展的同时也能惠及村民，这样的发展模式才是持久的。”周金枝说。2018年至2022年，嘉禾共享农庄帮扶了儋州10个镇的脱贫户7632户38182人。

在销售领域，依托江浙沪的资源，与代理商的合作，建立线上+线下的销售渠道，发展2000多个社群、会员38万人，推出“热带明星水果十二星座卡”“海岛印象”“山海经”等多种类型的品牌会员卡，每年仅会员费就达7.5亿元。电商平台“海岛印象”是以会员制和年卡宅配服务为核心的社区新零售电商模式。

在品牌领域，依托共富合伙机制，与多位创业的返乡青年合作，比如柚子夫妇、儋礼黄皮、凤梨部落、布黎布舍等，整合宝岛青年的产品、渠道等资源，汇聚100余种来自各市县的区域产品，共同打造宝岛好物这一品牌。

爱心帮扶 乡村再造

好的项目能盘活资产。嘉禾共享农庄通过与儋州市乡村振兴投资开发有限公司合作乡村旅游集散中心项目等，2018年至2022年合作托管产业资金7368.39万元，已向脱贫户发放分红收益1284.69万元。

好的项目能带动一个区域的发展。嘉禾共享农庄立足于新业态、新模式，让沉睡的资源变成农民致富和乡村发展的源头活水，同时解决农民的就业和收入问题，提升农民的能力和素质，具有很强的示范带动作用。

周金枝畅言，嘉禾的共富合伙人模式就是想让更多的种植户实现共同富裕，嘉禾也愿意参与到共富乡村的建设中来，为探索中国式现代化的乡村贡献嘉禾的力量。

乡村再造是系统工程，需要统筹用好捐赠资金、社会资金、政府产业投入资金、银行贷款等四类资金，统筹好当地农民、合伙人、共建人、政府、企业以及社会组织的关系，让每个主体都能发挥作用。通过“联通、联动、联盟”的模式，实现“共享、共建、共赢”的目标。

下一步，嘉禾将和地方政府一起，做大产业，让村民的收入更加多元和稳定，让在家门口就业成为当地村民的常态，让和美乡村成为人人向往的家园。