对于刚刚重组一年的习酒集团来说，2023年注定是“战斗”的一年。这从习酒集团党委书记、董事长张德芹今天南下、明天北上的行程可见一斑。

刚刚进入8月，张德芹一行就前往重庆调研基层市场。他表示：“当前白酒价格下移是消费回归理性的标志，面对新形势和新挑战，习酒会快速反应、用心服务、精准举措，全力帮助扶持习酒经销商。”张德芹特别强调，请经销商朋友要相信习酒、跟随习酒，习酒一定不会抛弃同伴、放弃伙伴，与大家同心同德、同向同行、共同成长、共创未来。

事实上，从今年2月开始，张德芹就率队先后赴山东、安徽、湖北、江西、河北、云南、广西、湖北、陕西、海南以及黔东南、黔北、黔西市场调研，并与当地经销商沟通座谈。

既是开新局，也在迎变局。

当前，白酒市场面临新的周期性调整，白酒行业需求放缓，动销不畅，渠道库存普遍偏高。但习酒上半年却逆势完成了“百亿”目标，并取得13%的稳定增长，如期完成了“时间过半任务过半”的目标任务，让业界超乎预期。

习酒集团的高速增长与其扎实推动市场营销改革等各项工作，大刀阔斧开展产品结构重塑，多措并举做强消费者驱动有着莫大关系。

以君品文化为指引，在开局启程之年，一曲激昂有力的“三步曲”在习酒集团唱响。

力挽狂澜 坚定不移激发渠道活力

张德芹每到一个片区与经销商座谈，都会诚恳的道一声“谢谢”。他说：“不能让任何一个经销商离开习酒，尤其是做得艰难的经销商，一定要在最困难的时候，伴随着习酒前行”。

得道者多助。仁与义向来是中华传统文化所弘扬的美德，这是衡量行商者道义的行为准绳，也以“敬商爱人”的文字深深镌刻在君品文化的内涵里。

面对行业深度调整，当经销商陷入库存高企、价格倒挂的泥淖中，自2022年下半年开始，习酒集团就出台了对经销商的支持政策和制度。在贵州习酒2023年全国经销商市场工作会上，张德芹直面经销商最关切的问题，表达了习酒的担当。这是习酒集团成立以来召开的规模最大的一次经销商会议。

习酒是坦率的。张德芹每到一处，都与经销商共同分析当地环境、消费特点，研究如何深耕市场、激发市场活力，并对片区营销工作提出指导意见和要求。

通过公司领导的密集走访，习酒号召经销商踏踏实实做好基础市场工作，做好渠道维护，营造好消费氛围，服务好消费者。习酒也将会怀感恩之心，加大扶持力度，提升经销商利润空间。

习酒是真诚的。系列动作纷至沓来。

——停止对外产品开发项目，扶优、扶强、扶正品牌运营商。这保证了习酒的品牌价值和竞争力，巩固了习酒金字招牌含金量，在做强习酒品质的同时，也为经销商注入一阵“强心剂”；

——对粤北区、粤东区、粤西区、福建区、江苏区、浙江区、黔中区、湖南区、陕西区、京津区及上海区共11个片区进行点对点帮扶。因地制宜指导片区开展市场活动，抢占高端优质资源，提升市场销量。

——建立专人专项负责制，精细化服务，与运营商一起共建市场；各品牌运营商统一标准，规范运营，无论是特许品牌或者习酒开发，统一市场行为，规范管理，建立良好的市场氛围……

传承商道商德，习酒集团与渠道伙伴同舟共济，以携手并肩的姿态，共同积极应对市场挑战。

吐故纳新 深度进行产品结构调整

时代在变，环境在变。然而不论行业发展面临何种不确定性，构筑品质护城河却是品牌确定不变的硬道理。

2023年，习酒集团在产品结构上先行发力。习酒总经理汪地强此前表示，要保持谨慎乐观的态度，围绕“挺君品、稳88、扩金钻、扶直营、育电商”的总体要求，既抓基础又抓发展，以系统性思维打好营销组合拳，确保完成2023年全年销售目标。

一张张习酒新名片崭露头角。战略大单品“习酒感恩98”全面导入，优先布局窖藏主体全渠道经销商，作为增量产品提振了市场销售信心；倾力打造百元价格大单品圆习酒，拉动动销，从而赢得经销商，进行更大的市场开拓，6月，定位次高端价格带的习酒·金钻系列产品在西安焕新上市……

一声声品牌升级号角吹响。“习酒·窖藏1988—高端酱酒守门员”的品牌美誉持续铸牢，核心大单品地位不断巩固；创新开展“君品荟”、“君品习酒杯”高尔夫赛事、“窖藏88·岁月弥香”等主题IP活动，积极开展“窖藏习酒内购会”等活动，“君品荟”圈层活动144场次；“君品习酒杯”高尔夫精英赛38场次；开展窖藏内购会809场次，参与活动企业达2589家，实现动销约10亿元。

组织实施“君品之约”回厂游活动，组织全国各区团购消费领袖与渠道合作客户赴厂体验，上半年共组织开展“君品之约”475团次，9527人次回厂。通过系列活动开展，进一步增强了消费体验，提升了品牌影响力，扩大了消费群体。

专项打造“习酒喜宴”，主攻宴席重点区域市场，集中资源实现突破；限量供应稀缺产品，“典藏珍品”“纪元小坛”“窖藏生肖酒、纪念酒”优先面向习酒体验馆、专卖店及团购型经销商供应，着力提升窖藏品牌价值。

朝着“自带平台、自带流量、自带产品、自带文化”方向推进习酒电商的建设。积极引进软件工程师、带货主播、视觉设计师、运营人员、财务人员等各类专业人才59名；携手多品牌开展多元化营销，提升品牌曝光；组件专业直播团队，截止至5月23日，习酒电商2023年累计销售较去年同期同比增长8.1%。

可以看出，习酒集团品牌矩阵已经逐渐清晰，品牌发展路线日渐明朗。面朝星辰大海，习酒集团正用智慧与勇气夯实质量的“天”和产品的“基”。

踌躇满志 君品文化赋能市场营销

张德芹上任以来在多个场合强调了习酒的文化属性。

2023年是习酒集团的开局启程之年，也是习酒君品文化建设年，习酒的品牌与营销经过了君品文化的浸润，得到了升华，推动了习酒的化茧成蝶。

以文化兴企。6月以来，君品习酒传统文化巡游活动逐步开展，活动以“追寻君子的足迹”为主题，挖掘大江南北、古往今来典型君子人物的人格内涵，以酒之君子向君品先贤致敬，为君品习酒品牌赋能。活动前两场分别走进孔子故里曲阜与屈原行吟之地武汉，后续还将继续走进全国3个具有深厚文化底蕴的城市。

以文化化人。在年初的那一场经销商大会上，张德芹向经销商们详细介绍习酒的未来市场规划、也用心阐释了习酒的君品文化内涵。他表示，经销商既是习酒忠实的合作伙伴，又是习酒壮大市场的主力军，更是习酒传承和发扬君品文化的主人翁，每一个人的名字将永远镌刻在习酒的发展史上。

君品文化不仅是习酒的文化准则，其也已经成为习酒营销工作的重要载体。不论是文化巡游，抑或君品之约回场参观活动，都让消费者有更多机会了解习酒的君品文化与君子品德，与之产生共鸣。

对于经销商而言，君品文化是夯实他们与习酒信任关系的纽带；对习酒而言，君品文化能够帮助企业与经销商建立用心诚信经营、切实服务消费者的共同理想。

在3日重庆片区的调研活动中，张德芹再一次强调：“习酒一定会给认认真真做市场的经销商支持，与经销商一起应对市场挑战。”

前路依然荆棘漫漫，但习酒集团已经迈出了坚实的脚步，她与渠道同气连枝，对市场需求积极回应；她谦逊而又自信，在变局与困境中写下铿锵回答，绘就澎湃明天。