2024年，枝江酒业很忙！
从“曹张”组合履新到千人誓师大会的举行，再到2024枝江酒业战略暨产品发布会引起行业高度关注，一个全新的枝江酒业奔跑在路上。
近日，枝江酒业再添新动作，销售公司于7月12日召开半年工作总结暨述职大会。《易经》有云，变则通，通则久。当前的枝江酒业，正在进行从内向外，从上到下的巨变。承接“61234455 ”战略，枝江酒业快速展开行动，对内改革销售系统、优化组织架构、坚定队伍信心；对外则调整市场布局、创新营销。内外革新相辅相成，共同汇聚成为企业发展合力。
过程中，枝江酒业“三年回归鄂酒第一阵容，打造全国知名白酒品牌”的战略目标也越发清晰可见。
枝江酒业销售公司2024半年工作总结暨述职大会
（1）“路线图”后，再现枝江行动力
枝江酒业深知，与经销商建立紧密的合作伙伴关系，共同开拓更广阔的市场，将创造更大的价值。这也是枝江酒业振兴发展、重铸荣光的必然选择。
在此次枝江酒业销售公司召开的半年工作总结暨述职大会上，48名省区分公司经理分别对辖区上半年的销售数据、市场与产品布局进行了汇报与分析，对工作亮点与问题不足进行了分享与反思。
枝江酒业党委书记、总经理张道红
枝江酒业党委书记、总经理张道红对此次大会进行了认真点评和全面总结，他提出在当前形势逼人、竞争逼人、经营逼人、使命逼人的环境下，要用“12345”工作法，即“坚定一个信心，坚持两个务必，坚守三个导向，发扬四千精神，完成五大任务”武装头脑、指导实践，推动全年销售工作走向成功。其中，五大任务指的就是品牌重塑、业绩增长、结构调整、市场开拓、价值重塑。
任务明确，市场营销又将如何布局推进？
2024枝江酒业战略暨产品发布会
6月27日，2024枝江酒业战略暨产品发布会在宜昌举行。明确提出“ 61234455 ”战略。包括以宜昌大本营为核心市场，湖北为主力市场，实行“一核三圈，四圈共振”。在聚焦省内市场、重点布局省外传统市场、发展机会市场的同时，增加电商、新零售等增量市场。同时积极布局，从终端、动销、团购、电商，消费培育等方面，激发市场和发展动力。
在“路线图”发布半月之余，枝江再度展现行动力与执行力。针对省内市场，设立四大销售区域，对组织架构重新梳理调整，这是枝江酒业对“聚焦省内市场、重点布局省外传统市场”战略方针的细化与延伸。同时增设招商、电商运营以及专销产品部，体现了“发展机会市场”的目标初衷。
会上，张道红还强调，品牌推广不仅是公司一个部门的任务，也是全体销售人员的共同任务，因此每位销售人员在销售过程中都要承担起品牌推广的责任，引导建立消费者对枝江酒的品牌认知与情感。同时，加强市场管理，听取经销商的反馈，与经销商达成合作共赢，共同营造良好的市场环境。
枝江酒业经销商战略合作签约
正如张道红此前所言，枝江的主战场部署到哪里，力量就跟进到哪里，资源要素就配置到哪里。此外，在人才队伍建设上，枝江酒业强调将人才引进摆在更加重要的位置，形成以业聚才、以才兴业的发展新格局。
（2）求变：从内向外，从上到下
起源于1817年“谦泰吉”古槽坊的枝江酒业，在中国白酒的历史当中曾拥有过浓墨重彩的一笔。其产品曾畅销全国，销售收入更曾连续八年位居湖北第一，连续六年进入行业前十。
受白酒行业整体调整以及其他内外部因素的影响，枝江酒业曾受到一定程度的冲击。如今，白酒行业进入新一轮调整周期，消费者对品质的追求日益增长，名酒价值凸显。对于老名酒枝江而言，或许正是盘活品牌与好酒资源的最佳时机。
开始一件事最好的时间是十年前，其次就是现在。今年以来，枝江酒业迎来了从内向外，从上到下的焕新变化，更让行业看到一条完整的、环环相扣的变革思维逻辑。
对内，从五大自信，到六大优势，让全体枝江人清晰了解、深刻认知枝江酒业的核心优势。因为看见，所以相信。组织人事、制度体系、薪酬收入等大力度改革，让员工与企业发展思想同心、目标同向。
对外，枝江酒业一扫往日“低调”，誓师大会、战略暨产品发布会相继举办。全国各地经销商带诚意、携订单纷至沓来。多家主流与行业媒体聚焦报道枝江酒业，让更多流量与目光锁定枝江，品牌声量与产品影响力不断壮大。
枝江酒业全新产品矩阵
从上，省内四大区域、省外三大战场，枝江酒业在优化组织架构的同时；在产品上选择收缩品牌，聚焦核心大单品，枝江发布“双品牌三品系”产品梯队，在切入自身优势的同时，进行各价格带占位，开启了全新的柔雅时代。
到下，枝江酒业启动“枝江寻知己”有奖征集活动，面向社会各界，征集关于枝江的品牌历史故事和记忆。高流量与热度汇聚，唤醒宜昌、湖北，甚至全国消费者关于枝江的消费记忆，让枝江再度走进消费者心智。
“从内向外，从上到下”足以概括枝江酒业的百余天焕新变化。多项改革、多重举措同时进行，构思与落地，足见枝江酒业行动力与执行力。叠加清晰并不断完善延伸的“61234455”路线图，共同汇聚成为企业发展合力，撑起老名酒复兴的枝江命题，其复兴之路正在加速。
