前三季度限额以上单位服装、鞋帽、针纺织品类商品零售额增长10.6%

服装市场稳步回暖（大数据观察）

数据来源：中国纺织工业联合会　制图：张丹峰

核心阅读

今年以来，随着国家稳增长扩内需政策持续发力显效，人们消费活动逐渐增加，消费场景日益丰富，我国服装市场正稳步回暖。服装企业抢抓机遇，增品种、提品质、创品牌，依托全球最完备的产业体系和超大规模的消费市场优势，正不断努力开辟新渠道、赢得更大市场。

中秋、国庆节假日期间，全国服装类重点大型零售企业销售额同比大幅增长17.5%；多家国产中高端女装品牌公布的半年报显示，上半年企业销售额和净利润同比显著增长……

“随着人们消费活动逐渐增加、消费场景日益丰富，我国服装市场正稳步回暖。”中国纺织工业联合会（以下简称“中国纺联”）有关负责人分析，前三季度我国限额以上单位服装、鞋帽、针纺织品类商品零售额同比增长10.6%，增速较上年同期回升14.6个百分点；穿类商品网上零售额同比增长9.6%，增速较上年同期加快4.9个百分点。

当前服装行业展现出哪些消费亮点？面对竞争压力，如何推动产品转型升级？下一步怎样深挖消费潜力，拓展销售市场？记者采访了有关专家和服装企业。

服装消费更加多样

满足个性化、时尚化、健康化穿着体验

“细看今年服装内销市场表现，呈现由降转增的变化，这反映出我国服装市场活力与韧性持续提升。”中国纺联有关负责人表示，随着消费场景不断更新，不同年龄、收入的群体表现出多层次、多样化的消费选择，推动服装企业加快捕捉消费变化，更好满足个性化、时尚化、健康化的穿着体验。

走进位于江苏省无锡市荟聚购物中心的红豆舒适男装门店，一款蓝色的“0感衬衫”吸引了不少顾客试穿。“衬衫的面料不但柔软亲肤，还能调节体感温度。”红豆股份连锁第一事业部部长景小丽说，这款产品已销售80多万件。

“科技、时尚、绿色已成为服装产业发展的关键词和新趋势。越来越多企业和品牌参与进来，推动中国服装产业加快发展。”中国服装协会会长陈大鹏说。

国家纺织制品质量检验检测中心的实验室内，一名测试人员使用测试仪器，模拟面料穿着时的摩擦，用来检验一款新型面料的耐磨性能。“这是我们与东华大学合作研发的生物基高分子环保化纤面料，研制成功后可用于外套、裤子等品类。”太平鸟时尚服饰股份有限公司副总经理欧利民介绍。

今年夏季，太平鸟推出“科技面料矩阵”产品，包括凉感速干、凉感防晒等不同功能的面料制成的服装。“凉感服装的售罄率明显高于同类普通产品，这鼓励我们继续加大产学研投入力度，推出更多有科技含量的服装。”欧利民说。

越本土，越时尚。“这一系列服饰，绘有松树、蹴鞠等图案，古今结合、趣味满满。”近日，在服装品牌卡宾的抖音直播间内，主播这样介绍产品。

“融入传统元素的服饰深受消费者喜爱。”卡宾服饰创始人杨紫明介绍，目前相关服饰销售额占公司总销售额的比重已提升至18%。

中国纺联流通分会会长徐建华认为，近年来，国产服装在设计感、科技感、原创力等方面取得长足进步，无论是产品外观调性，还是消费体验环境都明显改善，再加上我国服装产业稳定的供应链、显著的性价比和快速的市场反应能力，市场竞争力有效提升。

转型升级步伐加快

推动服装企业增品种、提品质、创品牌

今年4月，工信部、商务部联合印发关于开展2023纺织服装优供给促升级活动的通知，明确提出将扩大纺织服装市场需求同深化供给侧结构性改革有机结合，深入推动纺织服装增品种、提品质、创品牌“三品”行动，巩固纺织服装优势产业领先地位。

“‘十三五’期间，国内主要大型商业实体的服装家纺自主品牌增长近三成，达到约4500个。在国际市场上，2022年我国纺织品服装出口额达3409.5亿美元，再创历史新高。”中国纺联有关负责人表示，在一系列政策支持下，服装企业加大转型升级力度，推动服装产业高质量发展。

“当前，中国纺织服装出口总额占全球比重约1/3。深入推进‘三品’行动，是我们从纺织工业大国迈向强国的关键。”徐建华说。

推陈出新增品种。今年夏季，森马服饰旗下童装品牌巴拉巴拉推出的一系列动漫联名T恤销售额破亿元。眼下，森马服饰又上市新款“轻松羽绒”系列产品，预计销售量将突破百万件。新款迭出，不仅体现出设计能力的强大，还体现了供应链体系的高效。“我们每季度都会推出约1500款新款服饰。”森马服饰总裁徐波说，“消费者如果总能看到切中他们需求的新品，会对品牌产生更多认可。”

持续创新提品质。邀请国际著名设计师联合设计，外形更显轻盈；创新8层复合保暖结构，创新针织面料……9月底，红豆股份新上市了一款鹅绒服。“去年这款服装仅是试销，就赢得不少消费者青睐，有的门店直接卖断货。”红豆股份品牌负责人夏玥说，公司在改善舒适度方面积累了多项专利。

多措并举创品牌。如钻石切割般的前卫造型、能锁温聚热的先进气凝胶面料、工装元素和羽绒巧妙混搭……9月底，米兰时装周秀场上，雅鹿打造的高端羽绒服系列“极钻”获得在场专业观众肯定。“我们致力于树立更具科技感、时尚感的品牌定位，通过登陆国际秀场，让世界看到中国品牌的创造力与自信。”雅鹿控股股份有限公司副总裁宁永华说。

“我们看到，中国服装产业已经在数字化、智能化转型和业态模式创新上走在前列。同时，服装产业文化创意水平、自主品牌的市场认可度和国际影响力正逐步提升。”陈大鹏认为，建设现代化产业体系、走新型工业化道路，为服装产业提供了新机遇。

“我国服装产业要在丰富品种、提高品质的基础上持续涌现更多品牌，走出单纯的成本价格竞争，在价值链中高端拥有更多话语权。”徐建华说。

深入发掘市场空间

开辟销售新渠道、赢得新市场

随着新型城镇化战略和乡村振兴战略深入实施，我国服装消费市场格局正加速重构。

中国纺联有关负责人分析，各大电商平台加快布局下沉市场，县城和农村地区的电商交易规模进一步扩大。同时，互联网、云计算、大数据等新技术快速发展，直播电商、社群营销等新模式助推服装消费潜力持续释放，这些新情况、新变化倒逼服装企业转变经营思路，不断开辟销售新渠道、进军新市场。

今年7月，在吉林省长春市九台区，一家森马旗舰店开业。“虽然店址位于郊区，但开业当天就吸引上千名顾客。”店长吕影说。

“随着居民生活水平普遍提高，地级市、县城、乡镇等地的消费者对优质品牌服装的需求更加强烈。”徐波说，森马近年来加大下沉市场投入力度，专注在一批小城、县城打造标杆门店。

除了开发下沉市场，拓宽线上渠道同样重要。“早在10年前，雅鹿就在电商网站开设了网店。近几年直播电商兴起，我们又入驻了抖音平台。”宁永华介绍，现在雅鹿在各大电商平台已开设2000多家网店，今年线上销售额预计突破120亿元。

与此同时，在国际贸易面临更多不确定性、全球产业链供应链调整变化的情况下，一批中国服装企业正积极探索，让产能和品牌“走出去”，巩固在国际市场的竞争优势。

“总体看，处于恢复阶段的服装市场虽然面临不小压力，但我国拥有全球最完备的产业体系和超大规模消费市场，这为服装产业做大做强提供了坚实支撑。”中国纺联有关负责人建议，一方面，国内服装企业应加快构建面向全球的供应链网络；另一方面，应加强与国际知名设计师、研发中心等合作，建立国际化的研发体系。

近期，中国纺联发布了《建设纺织现代化产业体系行动纲要（2022—2035年）》，推动行业高端化、智能化、绿色化、融合化发展，持续强化创新能力与发展优势。

“积极主动适应和引领新一轮科技革命和产业变革，笃定科技、时尚、绿色的发展方向，服装行业一定能争取更大优势，赢得更大市场。”陈大鹏表示。（记者 邱超奕 实习生冯心怡参与采写）