一、制造业数字化转型市场规模

2 0 2 4 年中国制造业数字化转型市场规模达到 1 . 5 5 万亿，市场服务呈现出划分体系更加清晰、产品更加丰富、解决方案更加系统化、大模型的落地应用探索逐渐深入等特点。 就市场规模而言，市场规模在 2 0 2 5 年预计达到 1 . 7 6 万亿，并将在未来 5 年维持1 4 % 左右的增速稳步增长，政策支持、技术进步和市场需求是市场增长的主要驱动因素。就供给市场提供的服务而言：

1 ）产品侧，产品伴随市场技术更迭而迭代，且产品体系基本走向以数据或以场景为维度的高度统一；

2 ）解决方案侧，一方面呈现软硬服一体化的态势，另一方面也呈现出跨模块融合 / 打通的趋势；

3 ）大模型侧，供给端对大模型的应用探索逐步深入，主要通过智能体、大模型 + 大模型的强强联合、大模型 + 产品的结合等方式纷纷探索大模型的应用落地。

二、制造业数字化市场竞争格局

尽管制造业的数字化已经进行了几年，但市场竞争格局尚未出现任何改变，未来在行业层面、市场打法层面、产品及服务层面还有巨大的潜力，一切都是未知，一切也都有可能。

1 ）市场机会层面：行业层面上，离散制造业中的高技术产业是高潜力行业；打法层面上，垂直行业攻坚和信创 / 国产替代行业相对容易出现领头企业。

2 ）产品层面：大模型具有非常强的可探索性，但还处于非常早期的阶段，供需双方都在尝试。大模型短期对市场竞争格局影响不大，但长期看，当大模型对实际应用场景具有支撑作用能力时，会加速市场变化，故企业需把握大模型机会。

3 ）数据层面：目前市场上数据交易、数据开放的声音出现比较多，但企业无需纠结是否跟随，重要的是要基于数据（无论是自身 数据还是外部数据）构建自己的行业认知壁垒，即内化数据，完成数据 - 显性知识 - 隐性知识构建的完整链条。

三、制造业数字化转型：需求端

需求端的核心需求没有变，生产制造管理相关、供应链相关等是重点，也是离散制造业的核心诉求。只不过，行业经过几年发展，需求端的对转型认知和期望变的更加理性与聚焦。就需求端的需求而言，具有两大特点：

1 ）地域特色明显，广东、江苏、浙江、山东既是制造业大省，也是积极尝试转型的省份，产业 / 区域协同发展、提升数字化转型的 基础支撑能力基本是其共性举措； 2 ）从需求场景来看，评优和招标市场有所区别：评优侧更关注生产制造相关环节的具体落地操作；招标侧则多由各市工业和信息化局采购的，希望通过转型诊断后找到企业在研发、生产作业、数据、组织战略等环节开展诊断工作，进而给出相应的改造建议，引导企业顺利转型。

就需求端的转型现状而言，经过几年发展企业对数字化转型理性与聚焦并行。理性一方面是指需求端在考虑到实际需求后，在战略上高度认可，并确定未来一年在转型支出上增加投入，且供应商的选择更关注产品及服务的实用性；另一方面则是指面对大模型的热度，需求端虽然积极拥抱，但是是以客户洞察与营销管理这一大模型更适用的场景为主。聚焦主要是指需求端对自身的需求认知更明晰，即更加聚焦数据准备、供应链管理、生产管理等紧迫需求场景。

四、制造业数字化转型：供给端

市场特征1-解决方案一体化趋势明显，解决方案层面呈现两大融合：软硬融合、跨模块融合。与前几年相比，2024年制造业数字化转型市场的解决方案呈现出较为明显的两大特点：

1）产品层推动软件+硬件组合；

2）业务层推动不同模块的融合。

这两大特点符合当前差异化的竞争态势，更符合需求端对人财物、产供销等核心模块趋于联动化、一体化管理的诉求。但供给市场需要注意的是：a、抓住具体实践服务机会，通过正向工程构筑自己的行业认知理解与壁垒是长期竞争的关键；b、企业生产+运营的联动管理在数字化转型建设层面已经显现，更是未来数据价值释放驱动的运营管理的重点。

市场特征2-大模型的应用探索逐步深入

通过智能体、大模型+大模型的强强联合、大模型+产品的结合等方式纷纷探索大模型的应用落地情况当前，大模型落地工业应用时主要聚焦在辅助代码生成、知识问答、工艺设计/优化、AI检测、设备运检助手、图片生成等方面，在软硬服等方面都具备可结合性，具有较强的渗透性和发展潜力，因此市场玩家纷纷探索大模型的落地情况。目前市场主要有三种方式探索大模型应用深度：1）开发具有类人的执行任务能力的智能体；2）大模型+大模型强强联合；3）供需双方以大模型+产品探 索大模型的应用。虽然大模型的应用潜力具有想象空间，但也需正式大模型/智能体的定位：短期还是以工具属性为主，长期还需要看其是否对实际生产过程有所支撑

五、制造业数字化转型案例

软通动力具备软硬全栈能力，为制造业提供定制化解决方案，如新能源汽车零部件物流协同平台项目，提升了企业运营效率 。

天融信作为安全服务商，构建了层次化工业信息安全体系，融合AI打造出全系列网络安全与云计算产品、服务及综合解 决方案体系。为制造业数字化转型提供安全保障，如某集装箱制造控制网络安全建设项目 。

蓝云软件提供一站式项目数字化管理运营平台（易趋），支持产品研发、合同交付、企业变革和数字化等各种类型项目的全生命周期管理，帮助制造业企业优化业务流程、提升组织效能，如某精密制造企业IPD产品研发项目管理，实现了从战略到投产的业务贯通 。

专家之声：一线企业专家的项目实践经验分享及前瞻的思考

易趋总裁唐智勇认为数字化转型供应商趋势包括几点：

具备垂直行业深度服务能力的数字化供应商，能通过成熟解决方案与专业化服务构建竞争壁垒，有望更能获得市场的青睐。

数字化服务供应商尤其需要平衡成本与个性化定制之间的关系，通常可通过灵活配置模块化产品、低代码适配等方式实现，一般标准化产品覆盖80%需求，通过零/低代码进行定制剩余的20%。

垂直行业的数字化供应商可与头部企业共创解决方案，探索形成最佳实践经验后，快速复制面向中长尾客户，通过专业化的数字化服务提升竞争实力。