新华网北京9月4日电（唐滨妮）对保险业而言，2024年是砥砺前行的一年。海外市场波动、“报行合一”渠道切换、预定利率下调等因素叠加，考验着每一家险企的智慧与战略定力。
8月30日，中国人寿在京召开2024年中期业绩发布会。财报中稳中求进、以进促稳的数据指标，为其穿越市场环境诸多不确定性的笃定与底气做出注释。
“公司上半年，实现了规模、价值、质量、结构、效益、安全的有机统一。”中国人寿总裁利明光为公司的中期业绩做了总结。
如何实现公司经营在高平台上的进一步跨越？在发布会现场，管理层勾勒出中国人寿下一阶段全面深化改革的重点。
高位突破 多项数据再创新高
2024年上半年，中国人寿实现总保费达4895.66亿元，同比增长4.1%，在上年同期高基数基础上，再创历史新高。
价值导向是实现高质量发展的必然选择。报告期内，中国人寿实现新业务价值超322.6亿元，较上年同期提升18.6%；实现内含价值超1.4万亿元，增幅11.4%，居行业首位。
华泰证券非银金融首席分析师李健认为，中国人寿的新业务价值利润率显著提升，由2023年一季度的18.0%小幅上升至2024年一季度的20.1%，带动公司新业务价值的增长。定价利率下调、产品结构改善、报行合一推进等因素均有助于推高利润率。未来随着新业务价值利润率持续改善，公司新业务价值有望继续增长。
光大证券金融业首席分析师王一峰也表示，受益于预定利率切换、银保渠道费用优化及业务结构改善价值率提升带动，中国人寿保险上半年新业务价值同比增长18.6%，增幅较一季度收窄，高基数下保持了较好增长态势。
从业务结构分析，今年上半年，中国人寿首年期交保费972.94亿元，其中，十年期及以上首年期交保费为426.16亿元，同比增长9.4%，占首年期交保费的比重同比提升3.81个百分点。
个险渠道首年期交保费846.1亿元，同比增长5.6%；十年期及以上首年期交保费为426亿元，同比增长9.4%，占首年期交保费的比重为50.3%，同比提升1.7个百分点。个险渠道上半年新业务价值292.9亿元，较去年同期增长14.6%，个险无疑仍然是中国人寿的保费主力担当。
此外，综合偿付能力充足率达205.23%，核心偿付能力充足率达151.90%，保持高位稳定，远高于监管要求。
优异的业绩表现得益于高质量发展工作取得明显成效，利明光将其总结为“质量更优、动力更足、效率更高”。
“质量更优”，是指在负债端积极推进多元化产品与业务，促进多品类均衡发展，新业务成本和久期得以有效管理；在资产端，以跨越周期的视角做好大类资产配置，总投资收益率实现提升。
“动力更足”，即着力推进销售队伍职业化、专业化、综合化，确保个险队伍在规模稳定的同时，实现绩优人力规模提升、新型营销队伍建设扎实起步。同时持续建设“产品+服务”新模式，健康管理服务趋于丰富，康养生态建设加快布局。数字化转型加力提效，人工智能和大数据挖掘在多场景应用，数据要素价值加速释放。
“效率更高”，体现在持续推进降本增效的正反馈上，各项费用支出精准可控，在在总保费稳健增长的同时，手续费及佣金支出明显下降，投入产出效率显著优化。
价值引领 坚决强化资负联动
今年上半年，中国人寿实现总资产达6.22万亿元，增长7.2%；总负债达5.72万亿元，增长7.6%。
“强化资负联动，推动资负两端相向而行。”谈及整体收益问题，利明光强调，不可“只以销售论英雄”，要克服以往只是就业务发展谈业务发展，而不顾及长期风险的惯性思维。注重理念先行，将资产负债有关理念贯穿落实到经营管理的各个环节，围绕长期目标做好经营调整。
该观点是对“八大工程”战略的延续与进一步压实。据了解，“八大工程”于2022年启动，旨在全面升级公司发展动能，加快质量变革、效率变革、动力变革。
发布会上，中国人寿副总裁白凯提到“八大工程”中关于营销体系改革的相关成效：现有队伍持续贯彻落实“客资建队伍”经营理念，加速个险队伍向专业化、职业化、综合化转型；深化推进个险“6+1”重点工作，着力实现队伍优增优育和产能提升。新型营销模式布局“种子计划”有序推进，已在24个城市启动试点。
值得一提的是，队伍改革实效为业务带来实际提升作用：截至今年6月末，中国人寿个险销售人力为62.9万人，队伍规模稳居行业第一；优增新人数量同比上升20.1%，绩优销售人员占比较上年同期提升1.9个百分点；月人均首年期交保费同比增长12.4%，产能连续4年实现提升。
被问及对当前资本市场投资机会的看法，中国人寿副总裁刘晖指出，A股的整体估值处于市场底位，具备长期配置价值。
她表示，截止6月底，中国人寿权益产品配置超6000亿元。在权益市场低位震荡、结构分化情况下，权益资产投资难度增大，但中国人寿将坚持稳健均衡的权益仓位、坚持分散多元的投资策略、坚持眼光长远的投资布局。“在普遍乐观的时间关注风险因素，在普遍悲观的时间寻找边际利好，积极买入跌出性价比的优质股票，聚焦经济高质量转型发展方向，服务新质生产力发展。”
得益于科学资产负债匹配与灵活投资操作，以及持续加强成本管控和承保管理今年上半年，中国人寿实现总投资收益率3.59%，较2023年同期上升26个基点。总投资收益达1223.66亿元，实现归属于母公司股东的净利润为382.78亿元，同比增长10.6%。
谋定方向 多目标平衡管理应对变化
《国家金融监督管理总局关于健全人身保险产品定价机制的通知》已经进入实施阶段。利明光分享了对此的理解与思考，他认为这是一次对寿险业从产品定价规则、演示规则、销售管理到资产负债配置的全链条规范，具有较强的科学性与前瞻性。其实施有利于促进行业刚性成本下降，有助于寿险公司做好资产负债管理，更好适应市场变化，为行业长期稳健经营带来积极深远的影响。
为应对行业新变化，中国人寿将加强精细化管理。未来较长一段时间内，将在强化资负联动基础上，推动多目标平衡经营。
同时，坚持以客户为中心，持续加强产品研发能力，构建与市场相匹配的产品管理体系，不断提升响应市场需求的速度和效率。中国人寿总精算师侯晋透露，目前该公司已做好针对预定利率下调的全面产品切换准备，有信心达成业务的平稳过渡，实现全年新业务价值较快增长。
此外，加强投资管理。提升跨越周期投资能力，深入践行长期投资、稳健投资、价值投资的理念，发挥公司综合优势，多措并举，努力提升长期投资水平，稳定投资收益。
利明光强调了数智化对运营效能的驱动作用。今年上半年，中国人寿理赔平均时效达0.34天，同比提速13%，位居行业前列。“理赔直付”最快可达秒级理赔。核保、保全智能审核率分别达96.2%、99%。智能集约的共享模式带动核保、保全等作业领域审批效率持续提升。下一步，中国人寿将大力推进数字化、智能化赋能经营链条，以实现“产品+服务”竞争优势。
谈及下半年工作，中国人寿管理层的共识是：挑战中孕育机遇。国内经济恢复向好的基本面为保险业务的稳定增长提供保障。低利率环境下，保险产品特质更符合客户理财需求，长期看或将迎来保险自主需求释放。随着多层次多支柱养老体系建设的不断深入，百姓养老资金自主储备意识将逐步增强，带动保险需求进一步增加。此外，随着行业对高质量发展的必要性认识愈发深刻，深化营销体系改革将成为共识，中国人寿寿险改革的稳健态势，将为下半年营销工作带来更多发挥空间。
展望2024年下半场，中国人寿将深入学习贯彻党的二十届三中全会精神，围绕“强党建、促发展、抓改革、推创新、防风险”工作思路，聚焦重点、持续攻坚，把改革创新贯穿中国人寿工作各领域全过程，着力提升核心竞争力，拓展新领域、打造新动能、开创新模式，加快推进世界一流金融保险公司建设，为实现保险业高质量发展贡献力量。
