什么是示范效应？

“示范效应”一词最早是心理学家在对人类行为进行研究时所做的总结，是指一些人以某个人（或群体）的行为为榜样进行学习或模仿产生的影响。现在它已被广泛应用于研究人的经济行为，尤其是人类的消费行为。

示范效应理论认为，人们的消费行为不但受收入水平的影响，而且受其他人（主要是那些收入与其相近的人）消费行为的影响。这些人的行为具有示范效应：当消费者看到这些人因收入水平或消费习惯的变化而购买高档消费品时，尽管自己的收入没有变化，也可能仿效他人扩大自己的消费开支，或者在收入下降时也不愿减少自己的消费支出。

在市场经济条件下，消费的示范效应表现得越来越明显，对市场供求关系起着比较大的作用。日常生活中的“名牌效应”就是示范效应的典型现象，这也就是为什么广告商要不惜重金聘请明星做广告的原因了。有些人见别人买了新款产品、”打卡“了新开的餐厅，就会产生想要跟随潮流、进行消费的欲望。

在企业管理方面，有些经营者虽然也会制定一系列战略，但其战略不是以企业自身实际为基础，而是一看到别的行业、别的企业的战略获得成功，就盲目跟风。

示范效应往往具有双向性，合理运用可以发挥好的效果，而盲目效仿则可能造成不良后果。无论是作为消费者还是经营管理者，都要保持理性，正确运用示范效应来为自己谋福利，避免闹出画虎不成反类犬的笑话。