什么是韦伯—费勒定律？

韦伯—费勒定律，是营销学中研究购买者价格差异感受的一条定律，反映的就是消费者对价格变化的感受更多取决于变化的百分比。

他曾做过两个不同假设条件的实验：

实验A：假设你所光顾的文具店计算器的价格是20元，而有人告诉你其他商店的价格是15元。

实验B: 假设你所光顾的文具店计算器的价格是120元，而有人告诉你其他商店的价格是115元。

那么，在哪种情况下你会改变到其他商店去购买?

实验的结果是，在A实验中大约68％的人会换一家商店去购买，B实验中大约29%的人会愿意换一家商店去购买。这种实验的结果有什么特别的含义吗？如果购物者都是理性经济人的话，为什么在相同的经济损益面前，其行为却不同呢？进一步分析，我们会发现，虽然两种实验中购物者实际节省的都是5元，但是在A中，5元相对于价格总额是一个不小的数字；而在B中，5元相对于价格微不足道。

每个产品价格都有上限和下限。将价格调整到价格上、下限之外容易被消费者注意，而在界限之内调价却往往被消费者所忽略。在价格上限以下一点一点地提高价格，比一下子提高很多的价格更容易为消费者所接受。相反，如果一次性将价格下降到下限以下，比连续几次小幅度的减价效果更好。