理性消费影响下，轻量包装商品受青睐

近几年，很多化妆品牌的官网推出了可出售的试用装、尝鲜装、旅行装等试用小包装商品，从赠品到卖品，试用装在门店、网店卖得十分红火。无论是老客户还是新用户，都可以网购试用装来实现商品的初体验。除了化妆品消费，母婴、纸品等领域也出现了试用装商品，试用小包装商品变得越发红火。

一方面，试用装迎合了消费理性逐渐上升的趋势，给了消费者体验后再选择的机会。试用装热销是近几年出现的新现象，体现出供给侧对理性消费提升的反映和调整。另一方面，试用装为品牌带来了更广泛的新用户。产品好不好，要靠产品的实力及消费者的实际体验。通过试用装，新产品可以触达多个群体。新老用户可以购买试用装，在完成产品初体验后，决定是否购买正装产品，供给侧和需求侧都有了一定的选择空间。此外，轻量包装相对于大包装而言，还具有便于携带、干净卫生、定量使用、防止变质等优点。

随着消费理性的提升，人们对新理念、新品类的消费越来越谨慎，交“智商税”的顾虑越来越高，这为新品打开市场增加了难度。试用装有效降低了消费者的试错成本。相关企业还可以添加调研信息，收集消费者对新品的相关感受，与消费者建立直接联系，有效收集反馈与需求，进一步完善新产品、开拓新市场。