“借问酒家何处有，牧童遥指杏花村”。山西省汾阳市杏花村，中国八大名酒之一汾酒的产地，盛唐时，这里便以“杏花村里酒如泉”“处处街头揭翠帘”成为酒文化的古都。而今，在历史悠久的酒都，汾阳市白酒生产类企业超70户，销售类企业1200余户。 

邮储银行客户经理走访酒企

赵新萍是这个酒乡所在地的邮储银行汾阳市支行的一名小企业贷款客户经理。2007年入职邮储银行的她一直从事信贷岗位的工作。2019年，基于赵新萍扎实的业务能力与服务客户的好口碑，支行优先选择她担任小企业贷款客户经理。在这个岗位上，她除了认真学习各项业务知识，剩下的时间都奔走在这个酒乡的各个企业，为小企业主送去适合的信贷融资产品。

2019年8月，赵新萍在走访客户的时候了解到，当地的杏花古杏酒业有限公司是杏花村规模较大的一家老酒企，年产原浆酒能达到3000吨，购买原材料资金需求大，但由于原材料涨价、存货增加，企业资金周转出现了问题。

她立刻联系企业的负责人，在进一步沟通后了解到该企业刚建厂不久，将自有资金大量投入到新厂固定资产建设，投产时缺乏流动资金，但一直没有获得融资支持，企业负责人非常着急。她深入了解企业情况后，根据企业的经营特点，赵新萍给企业匹配了合适的贷款产品。

很快赵新萍就将该笔贷款上报省分行信贷部进行贷款审核，省分行以最快速度完成审批，把1000万元酒类“原材料贷”成功发放到企业账户，为处于发展关键时期和资金周转困难时期的古杏酒业有限公司送去了“及时雨”。

为客户提供有温度的金融服务，一直是赵新萍的追求。在服务企业的过程中，她俨然一名“酿酒专家”了。“酒企的时间是宝贵的，我在走访调研过程中，越来越熟悉酒企的生产特点、了解用款需求，酒企的生产经营较为特殊，酒窖建设和设备购买阶段，需投入大量资金，此后还要采购大量原材料，特别是酿造、储存、陈化过程，时间较长，资金被大量占用。出现资金短缺问题时，用款时间紧急，否则后续生产流程将受影响。我也会把企业的痛点和难点带回来，和同事们共同研究。每次匹配到合适的贷款产品，在落地的那一刻，我很有成就感。”赵新萍说。

邮储银行汾阳市支行立足当地产业实际，全面走访对接汾阳市白酒行业协会、酒商协会、杏花村经济开发区等单位，逐户摸排白酒行业企业和个体工商户，针对酒企聚集区“杏花村”镇，联合当地政府经常性开展现场集中授信活动，通过市场专项调研、组建服务团队、打造专属产品等构建起整条金融服务链。截止今年9月末，邮储银行汾阳市支行已累计向295户白酒行业经营主体提供授信4.17亿元。