近日，随着第十二届全国大众冰雪季的全面启动，以及寒假的陆续到来，各主要冰雪运动目的地客流如织，冰雪运动进入一年中最火热的时期，也带动冰雪相关消费不断攀升。
以“冰雪启新程·燃情向未来”为主题的第十二届全国大众冰雪季，自本月6日启动以来，各项群众冰雪赛事活动在全国多地火热开展。在吉林长春，超过100项各类冰雪赛事活动持续上演，雪地足球赛、雪地腰旗橄榄球公开赛、雪地拔河等项目满足群众多样化的冰雪运动需求。
吉林长春为本届大众冰雪季特别打造了城市体育冰雪运动乐园。在这个占地30万平方米的乐园中，有一条长度达到5.7公里的城市灯光越野雪道，在这里，冰雪运动突破了城市空间的限制，市民们可以实现“出门即上雪道”的独特体验。
长春师范大学体育教师 李丕伟：参加越野滑雪今年已经24年了，越野滑雪对身体锻炼是非常好的项目，尤其在户外，空气也好，希望朋友能走出家门，体验越野滑雪的快乐。
在吉林北大湖滑雪场，不仅有丰富的群众冰雪赛事活动，针对不同细分客群的消费需求，还推出了家庭休闲度假、青少年滑雪成长计划等不同定位的产品，带动冰雪消费持续走高。
吉林北大湖滑雪度假区市场总监闫帅：东北三省的市民推出的是雪票半价的优惠；针对大学生推出的是免费滑雪政策；针对青少年，推出了青少年滑雪成长精英计划。这个雪季目前一共接待旅游游客40万人次，同比实现收入和人次增长将近17%。经过这几年的改变，客户的留店时间也发生了很多改变，由原有的一天半到现在的基本能够达到平均在4天左右。
“南客北上”
成为我国冰雪消费一大趋势
近年来，在国家冰雪运动“南展西扩东进”战略的推动下，全国居民冰雪运动参与规模稳步增长。而其中，南方游客成为参与冰雪运动的重要增量，调查显示，“南客北上”已经成为我国当下冰雪消费的一大趋势。
近日在黑龙江省伊春市，一场小兴安岭冰雪越野大会热闹上演，来自全国各地的200名越野爱好者在银装素裹的林海赛道上展开速度与耐力的较量。冰雪越野比赛的赛道涵盖林海雾凇、乡村田园、冰封河道、红松白桦等多元景观，期间还融入东北特色铁锅炖等特色活动，让参与者感受浓郁的本地风情。根据组织方提供的数据，这项比赛70%以上的报名选手都来自南方各地。
上海参赛选手何花：第一次踏上小兴安岭这片土地，在零下三十多度的天气里穿梭在林间、河畔，真正地感受到了北国风光，感受每一步都是和这片土地的深度对话，真的非常难忘，很激动。
上海参赛选手徐延稳：第一次来东北体验冰雪越野，感觉太爽了，一路过来看见了原始的红松林、冰封的河道，这是以前从来没有见到过的，我们拍了很多照片给家人看，让他们看看东北的冬天有多美！
记者在调研中发现，这个冰雪季我国北方多个冰雪旅游目的地，南方游客占比都超过了50%。国家体育总局对2024—2025冰雪季的调查结果显示，在参与了冰雪运动的居民中，24.02%的南方居民曾在北方地区参与冰雪运动，尤其江浙沪和广东地区的居民北上热情更是高涨。“南客北上”已经成为我国当下冰雪消费的一大趋势。
北京体育大学教授 邹新娴：南方人见到雪确实有非常新奇新鲜的感觉。从另外一个角度看，实际上是国家在推进冰雪运动南展西扩东进战略过程当中，它已经见成效了。所以冰天雪地也是金山银山，这个体现是非常明显的。
从体验到长期参与
推动冰雪消费提质升级
据统计，我国冰雪产业总规模从2020年的3811亿元，增长至2024年的9800亿元，年均增长率达到了26.6%。不断扩大的冰雪运动参与人群正成为推动我国冰雪消费持续增长的核心动力。而如何推动冰雪运动从一次性体验到长期参与，则是决定未来我国冰雪消费能否持续快速增长的关键因素。
进入冰雪运动开展的最旺季，在北大湖国际滑雪度假区，日均入场的游客人数已经超越了8000人。其中70%左右的都是复购的人群，也就是说他们已经养成了长期参与冰雪运动的习惯。
记者在对多位滑雪游客的采访中了解到，无论是已经形成冰雪运动习惯的消费者，还是以家庭为单位的度假型消费者，冰雪运动体验是他们是否会持续参与冰雪运动的重要因素。
滑雪游客 卡洛/张晓彤：我们是四个家庭，一共14个人。大概待十天，想要所有的雪道都滑一遍。雪场雪道很大，服务又好，设施配套都很好，餐厅也多，小孩子玩得开心，大人也滑得开心。像我们的朋友，他们来了之后说，真好，明年还来。
俄罗斯入境滑雪游客 谢瓦：这是我第一次来北大湖，我觉得这是一个非常棒的度假村。很多的雪道，很多的人，一切都很舒服，很好用，所有设施也都焕然一新，真的非常便利。我并不会说中文，但是我觉得在这里毫无障碍，无论是租装备还是购买雪票或者上下雪道，虽然这仅仅是到这里的第一天，但我已经非常享受了。
国家体育总局发布的《大众冰雪消费市场研究报告（2024—2025冰雪季）》显示，2024—2025冰雪季，我国冰雪运动参与人数达到2.92亿人。其中，个人参与过滑冰、滑雪等冰雪运动项目的人数达到8100万人，较上个冰雪季增加2400万人，增幅达到了42%。这也意味着我国冰雪运动正从一次性的体验，向长期参与的运动爱好转变。
北京体育大学教授 邹新娴：如何把一次性的体验变为长期的消费者？需要更加细分不同的人群，他们的消费需求。让大家感觉到服务体验非常好，服务质量不断提升。还有一个非常重要的，文商体旅融合发展，“冰雪＋”一定要做到位，让大家感受到冰雪它独特的魅力，去提升消费者的黏性。
