“联名款”层出不穷，品牌为何热衷跨界联名营销？

跨界联名，已经成为时下最为热门的营销方式之一。近年来，联名案例数量正在逐年增长，涉及的行业品类也越来越多，除了一些传统的行业之外，家居、汽车、金融等行业的品牌也开始尝试跨界联名活动。

跨界联名可以理解为两个（或以上）品牌（或IP）展开合作，利用双方优势资源，融合双方元素特征，推出联名产品，以实现拓展新客群、扩张影响力、创造更高品牌价值等目标。从本质上说，跨界联名营销是两个或者更多的品牌在品牌力、设计力、影响力、消费力等领域的资源互探。

9月4日，瑞幸和茅台联名推出的酱香拿铁新品在瑞幸全国门店上线。

消费热情快速传导，市场反响也非常热烈。上线仅4小时，“酱香拿铁”位居热搜第九。在9月5日一早，瑞幸更是在微博上也公布了这场跨界“牵手”的战绩：与茅台联名推出的“酱香拿铁”，单品首日销量突破542万杯，单品单日销售额突破1亿元。

联名不是目的，而是一种提升品牌势能的手段。品牌联名，联的是圈层，联的是品牌调性，这就要求两者的合作不仅要在“意料之外”，更要在“情理之中”。事实上，决胜联名的关键，不只在精准营销，还在长期眼光。好的联名能够转化为短时间内较高的销量和网络讨论度，但品牌打造是长期耕耘的结果，需深入挖掘消费者需求，化“流量”为“留量”。