什么是贝勃定律？

贝勃定律是一个社会心理学效应，指的是当人经历强烈的刺激后，再施予的刺激对他来说也就变得微不足道。就心理感受来说，第一次强刺激能冲淡第二次的弱刺激。比如，原本1元钱的报纸变成了10元一份，消费者大概率会感到无法接受；而原本10000元的电脑涨了100元，大多数人却不会有什么强烈的反应。

贝勃定律在生活中很多方面都有体现。因为不论在生理上还是心理上，人总是会有一种逐渐适应的机制，不少人会利用贝勃定律为自己减轻做事的阻力。

例如，商家一开始往往会小幅度上涨他们的产品价格，等人们逐渐接受以后，就会加价更多。或者有的商家起初一直把价位抬得很高，某天突然大幅减价，虽然仍远远高于成本，却也会起到招徕更多顾客的效果。

贝勃定律也经常应用于公司经营中的人事变动或机构改组等。一家公司想要辞退某些员工，有时候会先对与这些人无关的部门进行大规模的人事变动或裁员，使其他职员习惯于这种冲击。然后在第三或第四次时再把矛头指向原定目标。很多人受到前几次的冲击后，对后来的冲击已经麻木了，也就惯性地接受了自己被裁的结果。

此外，贝勃定律在谈判设计中也能发挥作用。一般有经验的谈判专家都是在谈判临近结束时才提出一些棘手的条件，而对方可能会被一开始的优厚条件所诱惑，也就不怎么在意后来才知道的那些不利因素了。