胡柳，平安人寿北京分公司保险代理人，2012、2015、2016、2023年平安人寿高峰会会长。胡柳出生在重庆，长期居住福州，个性温柔灵秀而直爽率真。在交谈中，你能真切感受到，她对保险的信念、对平安的热爱以及对身边人的坦诚。

胡柳和平安的缘分，要回溯到二十二年前。那一年，二十几岁的她正值青春如歌的年华，街上偶然的一瞥，她遇见了中国平安。于是，从一次邂逅走到情深。

扩土开疆的“花生阵”

很多在保险行业外徘徊踟蹰的人，或许都经历过胡柳加入平安初期所遇到的困惑——如何找到我的客户？年轻的胡柳，用“花生阵”给出了解决方案。

从熟悉的城市来到陌生的地方，胡柳的销售疆土，是从零开始的。没错，如今无数荣誉加身的她，在展业初期并没有顺风顺水的开局——因为久久不能出单，她曾沉入深深的思考。那年除夕夜，她一个人一边剥着花生米，一边想着自己的业务该如何拓展。剥着、剥着，她突然灵光乍现，“如果把我的客户比喻成一粒粒的花生米，他们在点线面之间活动，那么最大的一粒花生就会成为影响力中心，辐射到其它的花生，形成裂变的概念！”想到这里，她兴奋不已，就在那个万家灯火的夜晚，胡柳给自己设定了直至今天仍在坚持的目标：每日“十访”——她希望在十个不同的领域建立十个不同的影响力中心。从此，爱吃花生米的她，每天出门前都会在口袋里装上十粒花生，每拜访过一位客户，就吃掉一粒，不完成任务，绝不回家。

凭着这种思考和韧劲儿，胡柳在加入平安人寿的第一年，便拿下令人不可思议的全国新人第一名。随后，全省第一名、全国第一名、平安人寿高峰会会长、MDRT顶尖会员、中国寿险亿万保额第一人等荣誉就如历经阳光雨露、饱足养分绽开的花朵一样，纷纷盛开，而只有胡柳知道，这些娇艳，是靠努力浇灌而来的。

2017年，胡柳因家庭缘故从福州来到北京，她的销售疆土也在十六年后，再次“归零”。胡柳再次陷入气候环境的不适应，客户拓展的困难的迷茫，甚至有过当“逃兵”的念头。但来自平安集团、寿险总部、寿险北京分公司各级领导的鼓励，让她放下压力，坚定信心，最终走出低谷，甚至将自己的个人业绩和团队业绩创出新高。

让她印象最深的，是2020年，原本的工作计划被打乱，但即使是在那样的困难下，她依然在寿险总部、平安银行和寿险北京分公司小伙伴的共同努力下，为客户制定了价值1.79亿元的家庭财富管理保单，这张保单也如黑暗中的一支火把，鼓舞了她和团队，甚至及平安人寿全国各地的优秀代理人，在她的好朋友中就陆续有人成功成交亿元大单。

在胡柳看来，北京的这段“再创业”期，是她保险事业的进阶升华。在平安人寿北京分公司为代理人搭建的文化绩优平台下，她更大限度地释放专业价值、赋能客户，实现自己“专业展业、文化展业”的理想。她带着客户走进音乐厅、走进大剧院，去增值客户的文化体验，带给客户不止于财富管理、更是平安品质生活的价值服务。

今年4月26日，胡柳以高峰会会长的身份第四次站在平安人寿的最高领奖台。高峰会上，平安集团董事长马明哲的一句“坚守初心，修得正心；践行使命，修得正果”，让她感动至深，因为这恰是她这二十余年来的心路写照。

困难磨砺出的韧劲

从业22年来，胡柳累计为476名客户提供35.6亿保额。近年来，她借助平安医疗健康生态圈为客户服务再升级，目前已累计服务居家养老、高端康养客户50人次。谈起在保险创业路上遇到的“贵人”，胡柳笑言，“我的第一位客户绝对是其中一个”。

2001年夏天，经朋友介绍，她认识了张先生（化名），一位经商企业家，经过沟通了解，她为张先生设计了保险产品计划，为了清晰呈现保险责任，胡柳很认真地从保险条款中摘出重要内容，工整抄写制成建议书——是的，二十年前，平安还没有像今天这样智能的口袋e、金管家展业工具，一切都要“自己动手，丰衣足食”——本以为自己这样的细心准备会赢得客户认可，没想到，却被要求“返工”；再去，胡柳特意找身边写字好的朋友重写，再被“打回”；又去，她带着打印整齐的资料，以为万无一失，然而这次，张先生干脆将建议书摔到了桌上。离开他的办公室，走进电梯的那一瞬间，胡柳泪如雨下。

人的韧性，往往只有在那样的时刻才会被磨砺。那天回去后，胡柳努力反思并鼓足勇气再次出发。后来，是张先生的爱人告诉胡柳，丈夫是生意人，很介意自己在建议书上写的“身故”“重疾”等忌讳用词。隔阂化解，胡柳的真诚和专业赢得了客户的信任，张先生成为她的第一位客户，更成为胡柳日后人生中兄弟般的朋友。如今，再谈起这段往事，她无不感慨，“正是这位看起来有点‘难搞’的客户，教会我卖保险，既要懂产品，更要懂客户；教会我要时刻保持积极向上的心态。”

从福州到北京，胡柳从一个懵懂女生到客户眼中的“天选保险人”，她最感恩的是中国平安，“这是一个不断在行业前沿打造专业服务的金融保险集团，正是在它的引领下，我才能日益精进，一天比一天更努力地成为平安客户‘金融顾问、家庭医生、养老管家’服务的价值传递者，给客户带去省心、省时、又省钱的服务。”

用全身心的爱迎接今天

每次见到胡柳，她都是一身精致打扮。已是两个孩子妈妈的她，总能很好地平衡事业和家庭的经营。

谈起爱人和孩子，她的幸福溢于言表。

胡柳

起初，爱人因心疼胡柳，并不是很支持她的工作。然而，他看着胡柳每天努力而开心的投入状态，便渐渐不再阻拦。有一天，爱人出差回到家，一进门便拿出一本书，轻轻说道：“机场看到一本书，很适合你”。平日不善言谈的爱人，在这样一个平常日子送自己礼物，胡柳多少有些意外。

当拆开包装，看到封面的那一刻，胡柳忍不住笑出声来——《世界上最伟大的推销员》。“十年前，我买过它！”胡柳称，那一刻的开心，不只在于这份“巧合”，而是爱人终于开始认可她的工作，认可她追求的事业。

现在，这两本书，一本放在她的办公室，一本放在她家中的书架上。谈起书里最喜欢的话，胡柳不假思索，“用全身心的爱迎接今天”——这，或许就是胡柳爱笑的原因吧。