什么是“行销短视”？

“营销近视症”是著名市场营销专家西奥多·莱维特在1960年提出的一个理论。“营销近视症”指有些企业在拟定策略时，过于迷恋自己的产品，不适当地把注意力过多放在产品或技术上，而不是市场。

企业致力于生产优质产品，并不断精益求精，却不太关心产品在市场上是否受欢迎，不关注市场需求变化，过于重视生产，就会忽略营销。导致企业将市场定义过于狭隘，使得产品销量不断下降，企业丢失市场，竞争力大大降低。

这是因为产品只不过是满足市场消费需要的一种媒介，一旦有更能充分满足消费需要的新产品出现，现有的的产品就会被淘汰。同时消费者的需求是多种多样的并且不断变化，并不是所有的消费者都偏好于某一种产品或价高质优的产品。市场的饱和并不会导致企业的萎缩，造成企业萎缩的真正原因是营销者目光短浅，不能根据消费者的需求变化而改变营销策略。

因此，公司必须学会“打动客户”，让客户愿意与自己交易，而不是使自己成为产品或服务的生产者。一个公司或者一个行业的目标，太容易被追求大规模全负荷生产的思维所主宰，养成危险、偏狭的产品主导倾向。如果管理者任其发展，公司必定会自然而然地认为自己的任务是生产产品和服务，而不是满足客户。