什么是“采蘑菇”拓展战略？

在市场营销中，有的企业会采取“滚雪球”的市场拓展战略，即企业在现有市场的地理区域内，先采取区域内拓展的方式，将本地区的市场做大、做强、做深，拥有了绝对优势后，再以此为基点向其他新的区域逐步滚动推进、渗透，最终占领整个市场。

而有些企业则会实行“采蘑菇”拓展战略，这是一种跳跃性的拓展战略。是指企业按照“先优后劣”的顺序来开拓目标地区市场，而不管选择的市场是否邻近。即首先选择和占领企业最有吸引力的目标地区市场，采摘最大的“蘑菇”，其次再选择和占领企业较有吸引力的地区市场，即采摘第二大的“蘑菇”，有选择性地开拓新市场。

“采蘑菇”的市场拓展方式，有其独特的优势：首先，企业能取得最佳的经济效益。因为企业的每一步选择都是未占领市场中最佳的，所以企业的资源在不同阶段总是得到了最佳配置和利用，往往能取得较高的经济回报。

其次，“采蘑菇”的企业市场拓展战略具有灵活性、及时性。尤其在竞争者较多时，如果仍按照由近及远、循序渐进的原则拓展市场，则竞争者可能早就把那些诱人的市场抢走了。

“采蘑菇”拓展战略虽然存在缺乏地理区域上的连续性等缺点，但却是企业比较普遍适用的一个战略。不但强势企业可以采用，弱势企业运用它也可以取得不错的效果。