3月23日，茅台保健酒业公司在成都召开2025年聚商融媒恳谈会，这场汇聚行业专家、经销商与媒体的大会，是保健酒业公司把脉问诊公司自身品牌品质重塑的战略方向。

以“长期主义”对抗周期波动

中国酒类流通协会副会长兼秘书长邢春雷23日出席论坛时表示，酒类行业需紧抓政策机遇，以品质升级、文化赋能、渠道创新回应消费升级需求，实现从“规模扩张”向“价值深耕”的转型；北京正一堂营销咨询有限公司董事长杨光建议，要通过财务模型的创新和长期战略考虑，提升产品品质，降低基础成本，从而增强产品竞争力。

在行业调整期，“卷”质量、“卷”创新才是应有之道。

保健酒业公司党委书记、董事长冯铖出席活动时表示：“在茅台原有的质量品控的基础上，还有我们的核心资源的基础上，会启动我们的质量提升行动，以全产业链的质量控制，推动全域质量的协同发展。”

自2022年整合重组完成，通过资源整合、品牌聚焦和产能优化，保健酒业公司集中力量打造“台源”“茅台醇”等战略单品。2024年，保健酒业公司凭借卓越品质和创新营销策略，在复杂多变的市场环境中展现出强大的韧性和竞争力，公司旗下台源酒、茅台醇等多款明星产品赢得了广大消费者的青睐和市场的广泛认可。

作为茅台集团全资子公司，保健酒业公司在集团强大的背书下，依托其位于仁怀市茅台镇的双核心产区，不断深化“酱香酒+露酒”双轮驱动战略，推动品牌升级。

“基地需要时间的历练，我们对品质非常有信心”，作为恳谈会的主持人，保健酒业公司党委副书记、总经理刘竹表示。

当前，消费需求由“量”向“质”转变，新的消费群体、消费习惯、消费行为加速行成，保健酒业公司已经看到了白酒产品与服务同新时代消费者需求脱节之处，可以预见，其将通过品质、品牌的提升踏上品质化赛道。

以“合作共赢”携手新时期

2025年开年伊始，保健酒业公司班子成员密集出动走访市场。3月14日，茅台集团保健酒业市场营销座谈会在河南召开，与56家渠道商代表共同剖析行业发展形势。茅台集团党委副书记、总经理王莉表示，“保健酒业公司将紧跟时代发展，积极推进变革与转型升级，与全国各渠道商紧密携手，坚定发展信心，积极应对挑战，合力打开市场营销新局面，共同推动保健酒业公司稳健前行。”

作为茅台家人的经销商在保健酒业公司23日的恳谈会上，也纷纷提出了厂商共建共赢的携手方向。对此，冯铖回应称，保健酒业公司将推动因品定位、一品一策产品发展战略，实施科学适配、一商一策差异化优商扶商战略。同时，聚焦主力产品、主力市场、重点渠道、重点渠道商与重点消费场景，构建全新的市场营销服务体系。

从利益共享机制到政策协同、渠道管控，白酒行业普遍认为，要构建厂商“命运共同体”，这与保健酒业公司2025年提出的“尊商重道”不谋而合。唯有厂商深度融合、共同应对市场波动，才能穿越周期，实现高质量发展。

销售端，与经销商家人携手布局市场；品牌端，与媒体朋友共同推进品牌建设。冯铖表示：“在品牌建设的过程中，要打造有特色的品牌共商共建；要精心制定主力品牌，整合各方资源，集中进行宣传，通过长期的持续的品牌的建设，不断提升品牌的知名度和满意度。

2024年，保健酒业公司通过“烟火台源·福乐绵绵”“茅台醇·缘起华夏”等一系列特色文化IP活动，进一步提升了品牌的文化深度与消费者认同感。

从“规模扩张”向“价值深耕”，保健酒业公司通过命运共同体构建、渠道场景创新与媒体势能释放，已探索出有活力、有动力的全局生态。

“奋斗四十载，潜心再创业”，中国白酒行业深度调整期，茅台保健酒业秉持战略定力与创新思维，从产能升级、产区协同到品质坚守、品牌创新、合作供应，展现出一条清晰的突围向上的发展路径。