跨境电商是指不同国家和地区之间的电子商务交易，通过互联网平台实现商品或服务的交易、支付和物流配送等一系列跨国商业活动。近来，不少跨境电商服务公司打着“入行门槛低、汇率差大、利润高”等旗号，吸引人们入局无货源跨境电商。

入局之后发现，现实并非想象中那样美好。“用别人的货赚自己的钱。最快三天开店，全程扶持。”网上一些相关链接，实则指向了培训课程、合作套餐售卖等，甚至有一些人借着“无货源跨境电商”的噱头进行诈骗。无货源跨境电商在实际运转中，可能藏着哪些隐患？

正在澳洲留学的辛琦（化名）有多年做跨境电商的经验，起初，她也认为无货源跨境电商门槛低、易操作，但入局后发现远比想象中困难。辛琦说：“先是各种加群，聊多了就大概能知道一些逻辑了，自己再去外文网站上去找。一开始觉得这事很简单，因为我选的品类是小众品类，没有选很大众的东西，攒货的时候挣得挺多的，一旦你没有办法囤货，量其实就下来了。而且它跟你的机制有关系，你必须要买它平台的曝光量，不花钱不会把你的店铺置顶，别人搜索关键词就无法搜到你的店。其实很复杂，你进去的时候全都是坑，很多人没有了解平台机制，觉得好像听着别人说能挣钱，其实并没有。”

跨境电商交流群截图（央广网发 受访者辛琦供图）

辛琦说，社交平台不少发布所谓超低价做某平台的教程，当中也存在套路。辛琦表示：“之前接触过卖课程不是引流是分流，（商家）他会给你把链接上到店铺里面，给你另外一个链接，说你到什么群，会给你拉群。逻辑是比如你领很多小孩子，0元让你试听课的逻辑是一样的，有了你的联系方式，之后他会给你说，你有一个半年的课程，你买了这个课程之后，他可能又会给你下单，无限让你花钱，0元只是一个开始。”

外贸交流群截图（央广网发 受访者辛琦供图）

既然无货源跨境电商存在隐患，那为何这种模式还会长期存在？中国国际电子商务中心电子商务首席专家李鸣涛表示，个别店铺因为一些原因被处罚，并不会影响整个营销网络。“当你把货物发到海外之后，遇到海外消费者的一些投诉、退换货，一旦出现这些问题，所谓的你开的网店无论是排名也好，还是将来网店的信誉也好，就会大幅度下滑，最终可能会引发一些严重的像关店这种后果，这种模式之所以能够长期存在，我们现在很多跨境电商的运营商，它会大量让国内这些卖家采用这样一个模式，一个店被处罚了，一个店被关掉了，并不影响它整个的营销网络。”李鸣涛说。

可以说，无货源对刚入局的新手来说的确友好，没有囤货压力，选品只需找找图片和视频。但如何提高店铺的关注度，是大多数新手都会面临的问题。对此，中国社会科学院财经战略研究院研究员李勇坚表示，有些人认为寻找海外成熟店铺合作是一条捷径，实际上，并不都是如此。

李勇坚说：“在海外有一些流量，有一些营销渠道，有一些粉丝的这些人，他能够帮你把流量变现，把粉丝变现，这是一方面。对于这些商品的生产厂商和卖家来说，刚开始的时候是双方合作共赢，而且有好多人的确挣了钱。有的人就看到这里面有这么多人挣钱，但是找不到门道怎么办？我给你做培训，我手把手教你怎么把这个商品卖出去，你只要做到这点就可以了，发货什么的生产厂商在管，咱们一听这个模式挺好，我只要开一个店学会这些东西，可能卖十单我就回本了。”

不少人正是抱着这样的心态纷纷入局，不断踩坑。李勇坚表示：“机构、个人就把你拉进很多群里，让你交培训费、加盟费，这是第一个坑；不管是在国内的电商和国外的电商，其实都存在一个问题，大家都想把自己的商品排在最前面，很重要的就是销量，很多人就令你去开店，实际上让你帮他刷单，这是第二个坑；正经做生意的过程也还有一个坑，跨境电商不确定性很高，比如通关的速度很慢，物流速度很慢，买家可能觉得太慢了不想买了，这里面就肯定产生了运费，产生了损失，有的品牌商在合同里隐藏着陷阱，如果说这个商品退货了，你得承担运费，真真实实的业务，也要小心。”

李勇坚说，上述三个“坑”只是做生意的模式出了问题，并非真正的诈骗，诈骗实则另有手段。“无货源跨境电商表面上投入很小，收益又很大，很多人想我也能做，但是面临一个很大的问题，人家做得好的，有很多的用户，有很多的粉丝，我刚开始做肯定没有怎么办？很多人养了很多的账号，以一定的价格直接给你一个账号，他有粉丝有买家有客户，好像你只要买马上能挣钱。当你做过一个月两个月以后，可能这个账号就登不上去了，因为他前面所有做的一切都是为了骗你买账号的钱，就是一种诈骗行为了。”

李鸣涛表示，其实无货源的模式本身并没有问题，入局者抱着快速来钱的心态，这时候风险往往就会出现。李鸣涛说：“从长期经营的角度来看，像无货源的模式，对普通人而言，如果拿这样一个模式去了解学习，探索性地进入跨境电商行业，初期我们觉得是可以的，但是如果你把它当成一个事业经营，我们建议还是要踏实下心来去做更深层次的选品对接，包括对整个供应链能力的建设，可能都是我们需要长期做大量投入的方向。所以从本质上来讲，这样一个模式没有问题，但是如果说你把它做成一个快速发财挣快钱这样一个渠道去看待它，急功近利的心态去对待它，那可能就有非常多的风险会出现。”

李鸣涛进一步建议，跨境电商想做扎实，要找到自己产品的特色，进而体现个人卖家的价值。“我们聚焦的市场越细分化，我们所运营的产品也就越特色化，更具备一些独特的竞争能力。目前看如果说我们个人的卖家进入到跨境电商这个领域，还是要充分借助数据工具，贴近消费者的需求去选品，去把控供应链，做好全链条的服务。”他说。（记者 江晓晨）