“2024年是我出国次数最多的一年，也是使用AI（人工智能）辅助做外贸生意、海外新增订单最多的一年。”在浙江义乌国际商贸城一区，力天玩具商铺老板陈美君兴奋地向记者介绍起AI的“超能力”——变身“AI数字人”后，自己可用40多种语言推介新产品，收获了不少新订单。由此，她对做好外贸生意有了全新理解。

像陈美君这样的商户在义乌并非少数。2024年，义乌国际商贸城日均客流量超22万人次，其中日均外商超3900人，均创10年新高。2024年前11个月，义乌市进出口总值6139.9亿元，创历史新高。

以义乌市场为支点，背后链接着全国20余个产业集群、210万家中小微企业和3200万名产业工人。“我们聚焦小商品、开拓大市场，以业态模式创新的确定性应对外部环境的不确定性，更好服务广大中小微经营主体自由便利参与国际贸易。”浙江中国小商品城集团股份有限公司董事长王栋说。

数字赋能新业态

过去一年，做了几十年外贸生意的义乌老板们，真正感受到了数字化赋能的魅力。得益于义乌小商品城Chinagoods AI智创服务平台，他们成为“外语满级销售”，开辟了新市场新渠道。

近年来，国际贸易出现了线上线下加快融合、订单小单化包裹化等新趋势，义乌小商品城大力发展数字贸易新业态，引导市场商户更好参与数字贸易，提升资源配置效率。王栋说，商城集团打造了数贸服务平台，集成了“AI视创”“数字老板娘”等超200个应用，为全球贸易商提供展示交易、仓储物流、供应链金融等一站式服务，去年前11个月服务在线贸易额超800亿元。

跨境电商是义乌商户拓展外贸订单的一匹“黑马”。去年前11个月，义乌跨境电商交易额1286亿元，同比增长16.1%。“我们积极培育数贸主体，开展跨境电商万人培训行动，3年内实现市场商户全覆盖。”王栋表示，总投资超百亿元的跨境电商产业园首期已建成投用，整体建成后，将集聚交易额亿元以上数字化供应链企业超50家。目前，义乌市电商主体近70万户，占浙江全省近三成。

经营主体增多，带来了市场监管的压力。为此，义乌市场监管局利用数字化手段开展服务与监管，并探索“信用市场”建设，创新打造“市场信用”APP，打通市场监管、公安、税务、法院等18个部门的信息，实施动态综合评价，对信用优良者在租金上给予一定优惠，激励市场商户诚信经营。

在快速通关服务方面，义乌海关以智慧海关建设强化通关服务保障。通过创新数字监管，义乌落地了全国首个数字化监管集拼仓，避免了中途掏箱查验等措施，整体通关效率提升了20%，满足了多种贸易方式货物混拼出口需求。

品牌出海有支撑

日均1200多辆集卡车满载货物从义乌港海关监管场所启程，驶向上海、宁波等地港口；日均超3000万个包裹源源不断从义乌快递物流园区发出，运往全球230多个国家和地区；日均3条全货机航线，不断拓宽义乌“货通全球”的空中通道……临近春节，繁忙的物流运输与火热的交易场景相互映衬，共同描绘出“世界超市”的红火景象。

“义乌‘尖货’走向全球，绕不开出海这条路。”义乌市品牌发展促进会会长何犁红对此深有感触。今年1月10日，由义乌市品牌发展促进会开办的首家“Yiwu Selection”品牌出海集合店在义乌国际商贸城正式运营，开业首日签约金额超1.2亿元，展现出强劲的外贸动能。

“出海集合店一开业，就受到了外国采购商的欢迎。通过集合店，外商可以在义乌市场以最短的时间找到最适合需求的工厂，进驻集合店的商户也得到了更多的展示机会与销售渠道。”何犁红说，出海集合店整合了义乌市场海外资源，发掘富有潜力却受限于资源和经验的优质品牌，促进品牌间的资源共享，强化了本土品牌的国际竞争力。

在全球贸易竞争日趋白热化的当下，单纯依赖产品数量及价格优势已难以维系市场地位，经营主体必须抱团作战、共享资源。“应对贸易保护主义挑战，我们全力拓展品牌出海新路径，大力实施小商品市场品牌出海。”王栋表示，商城集团联合设立10亿元出海产业基金，聚力物流出海、展会出海，赋能贸易主体“走出去”。据统计，2024年义乌商城集团新增出海项目23个，1380多家经营主体“抱团出海”，参加了近200个境外展会。

2024年底，国务院批准同意《浙江省义乌市深化国际贸易综合改革总体方案》，义乌迎来新一轮国际贸易综合改革。专家表示，新一轮改革将着力破解出口企业贸易数字化能力有限、物流通道韧性不足成本较高、贸易结算不畅效率不高、新业态新模式发展空间不够等难题，改革成果将源源不断转化为企业获得感。

浙商精神有新解

义乌不沿边不靠海，且缺乏自然资源和工业基础，崛起为世界小商品之都，堪称奇迹。

在物资匮乏年代，义乌街头的商贩们以一种毫厘争取、积少成多的创业精神为义乌镌刻下百折不挠、善于变通的城市文化，把走遍千山万水、说尽千言万语、想尽千方百计、吃尽千辛万苦的浙商精神发扬光大。

进入新时代，从“鸡毛换糖”到“四千精神”，在义乌国际商贸城，无论是小商户还是企业家，仍然延续着光荣的浙商精神，敢闯敢拼、坚韧不拔，积极面对外部挑战，以开放的胸怀拥抱全球市场。

义乌市伊凌诺卫浴有限公司总经理刘军明是国际商贸城二区的经营户，去年多次赴赞比亚、塞内加尔、加纳等非洲国家拓展新业务。

“我们浙商一直奉行着‘四千精神’，不达目的决不罢休。”刘军明表示，为了在异国他乡站稳脚跟，就要千方百计融入当地市场。为此，他带领团队抓紧设计出了一系列符合非洲市场需求的新产品，一经推出便受到当地客户的欢迎，订单量持续攀升。如今，该公司旗下品牌已在全球120多个国家取得了注册商标。

干在实处、走在前列、勇立潮头。王栋说，作为义乌国际商贸城的主要建设运营主体，商城集团将带领经营户持续开拓市场，以新一轮义乌国际贸易综合改革为牵引，破题“买全球”、迭代“卖全球”，全方位推动义乌国际商贸城提能升级，更好服务浙江“推进高水平对外开放、建设高能级开放强省”，努力在畅通国内国际双循环中作出更大贡献。（记者 李景 李芃达）