为进一步推动中医药老字号企业走向国际市场，2024年1月17日以北京同仁堂国药有限公司为发起单位的中国中医药老字号出海专题研讨会在北京召开，本次研讨会由中国北京同仁堂（集团）有限责任公司副总经理、北京同仁堂国药有限公司董事长顾海鸥主持。

国内中药老字号企业相聚北京共商“出海”大计

中医药是打开中华文明宝库的钥匙，中药老字号更是中国的瑰宝。

近年来，随着国家对中医药发展的全方位支持和鼓励政策的频繁出台，中医药产业正迎来蓬勃发展的黄金期。其中，中药老字号在这一浩荡潮流中更是扮演着举足轻重的角色。深厚的历史积淀和卓越的药学传承使得这些老字号成为中医药传统文化的活化石，随着“一带一路”政策的持续推进，中药老字号“出海”迎来了前所未有的战略机遇。

老字号“走出去”，一方面有利于企业拓展境外市场和业务，刺激消费，另一方面能向世界传播中国好声音、讲好中国品牌故事，对展示中华优秀传统文化、提升民族自信具有示范引领作用，在拉动经济发展和提升国际影响力方面作出贡献。

为了进一步推动中医药老字号企业走向国际市场，北京同仁堂国药有限公司与国内中药老字号企业相聚北京共同探讨中医药老字号“出海”的现状和前景，深入了解国际市场的需求和趋势，分享彼此的经验和成果，共商“出海”合作大计。

本次研讨会吸引了国内大批老字号参与，它们分别是东阿阿胶股份有限公司、杭州胡庆余堂药业有限公司、云南白药集团股份有限公司等国内多家知名药企。此外，北京同仁堂商业投资集团有限公司、北京同仁堂医养产业投资集团、北京同仁堂研究院、中国医药商业协会、北京搜药信息咨询有限公司等共同出席了此次研讨会。

同仁堂分享30年境外发展经验 助力国内老字号走向国际

北京同仁堂国药有限公司一直以来都在不断探索境外市场，致力于将中华民族独特的中医药文化传播至世界各地。

上世纪90年代，北京同仁堂国药有限公司在香港开设第一家境外药店，此后经过三十年的时间，同仁堂的境外业务在全球日益壮大，遍布五大洲，发展成集生产、门店、医疗、文化四位一体的上市公司，全面走向国际市场，在老字号“出海”方面积累了丰富的经验。

北京同仁堂国药有限公司总经理余劲首先分享了“北京同仁堂国际化发展之路”，全面系统地梳理了同仁堂30年境外发展的“过去”“今天”和“明天”。

余劲指出，北京同仁堂国药有限公司“出海”的模式简而言之，就是把同仁堂355年的名医、名药、名馆的模式复制到了境外。其中，名医为“出海”的一个非常重要的抓手，“如果我们没有专业中医师的介绍，本地的人士很难自己去选购中医药”。

就中药“出海”遇到的市场准入、严苛的监管政策，动物药、毒性药禁贸，国际化中医师人才短缺以及地缘政治等问题，余劲均进行了逐一梳理。余劲呼吁国内药监部门跟老字号企业需要有更多的互动，给予老字号企业更多的政策支持，“实现政府搭台企业唱戏的最优组合”。

面对挑战，余劲并分享了北京同仁堂国药有限公司接下来的战略布局，即立足港澳，深耕东南亚，依托“一带一路”倡议进行布局，继续开拓欧美业务。补齐短板，为北京同仁堂国药有限公司下一步的腾飞奠定基础。

针对以北京同仁堂国药有限公司为代表的国内老字号“出海”所面临的系列难题，余劲提出建议，希望能够建立长效机制、激励机制，与在座的老字号共策共力，切切实实把大家的愿望转化为一个实实在在的抱团“出海”的丰富成果。

北京同仁堂医养产业投资集团总经理、北京同仁堂研究院常务副院长鲁嵒作了以“中成药海外上市与国际临床研究合作的思考”为主题的报告。鲁嵒从中成药境外上市的重要性与必要性、中成药境外上市的现状与挑战、中成药临床研究进展及法规和国际临床研究发展的策略及展望等四个方面对中成药“出海”所面临的疗效评价、国际认证等难题进行了深入探讨，并提出了自己的参考意见。

随后，北京同仁堂新加坡有限公司副总经理李植亮、北京同仁堂（澳门）有限公司总经理张志华、北京同仁堂（澳大利亚）有限公司董事马安阳分别从各自所在的国家和地区分别介绍了同仁堂在境外的发展历程、现状及所取得的成绩。

百家争鸣 破解老字号“出海”卡点与堵点

中医药老字号企业在境外市场拓展过程中，面临着诸多挑战和机遇。如何在国际舞台上树立品牌形象、确保中药产品符合国际质量认证、提升产品品质、加强知识产权保护等问题，都是企业需要认真思考和解决的难题。

本次研讨会除了同仁堂经验的分享外，还特别邀请行业专家领袖澳大利亚蒙纳什大学医学院肖志成及现场的老字号企业负责人共同分享和探讨中药“出海”的经验和面临的难题。

研讨会上，肖教授就中药在现代化、国际化和本土化过程中面临的主要难题进行了剖析，为国内的老字号“走出去”及国外植物药“引进来”给出了有益的参考和借鉴。

进入互动环节，各老字号企业负责人纷纷踊跃发言，先后分享了各自在国际市场上的成功案例、“出海”举措及当前面临的困境等，为中药老字号企业提供了更多的思路和方向。

东阿阿胶股份有限公司副总裁李庆川认为，中医药欲在国际舞台上崭露头角，务必在传承与创新方面下功夫，秉持中医药的道地性，发扬中医药的文化、肩负其使命与担当。此外，还需致力于中医药产品的创新。东阿阿胶与同仁堂拥有深厚的历史渊源，东阿阿胶期望能借助同仁堂境外平台，携手其他中药企业，将中药文化及中华传统文化推广至世界各地，一起中药“出海”，胶润全球。

兰州佛慈国际商务有限公司总经理田亚男回顾了佛慈作为国内第一批中药老字号漂洋过海的发展历史与同仁堂一路抱团合作的经历，并就当前中药在国际化中遇到的监管越来越复杂、境外中药消费人群变化以及如何争取政府政策共同推动中成药走向世界进行了分享。

田亚男指出，当前中医药在全球注册过程中面临技术障碍，各国对中药监管趋于严格。因此，具有“出海”需求的老字号企业应共同努力，促使不同国家和地区认可和接纳中医药标准。此外，针对国际中医药消费群体的变化，老字号企业需调整营销策略，如倡导以医带药，并教育更多年轻人学会使用中医药、认可中医药。

山东宏济堂制药集团股份有限公司国际贸易总监顾若祎介绍了宏济堂产品的“出海”实践、遇到的问题和解决之道。她表示，宏济堂在拓展境外市场的过程中，积极探索并尝试创新，致力于从循证医学的角度明确有效成分及靶点，并以西方所能理解的方式进行阐释，以此作为在境外推广的重要策略。在中医药领域，宏济堂坚守传统制药技艺及黄帝内经的文化理念，以彰显中医药的独特功效。在此基础上，宏济堂深入挖掘研发各种证据，以支持传统经典配方以及独家新药的研究与推广。

漳州片仔癀药业股份有限公司京津冀大区营销总监黄利兴表示，片仔癀积极开拓海外市场，提高中医药市场影响力，特别是东南亚市场，片仔癀具有良好的市场基础。在海外销售针对不同境外国家的管理制度、消费需求和文化背景，开设了片仔癀国药堂，设立片仔癀专柜。下一步，还将结合境外市场寻医问药需求，逐步探索将“片仔癀名医馆”引向境外，为境外人民带去更多的健康福音。

同时，片仔癀也在不断深化国际科技交流合作，提升中医药科学认可。自从2000年以来，片仔癀药业和香港、澳门等知名院校保持长期友好合作关系，多次荣获香港科技创新基金项目支持。下一步公司将继续保持国际合作平台建设，利用现代科学技术系统诠释传统中医药的科学内涵，提高中药国际认可和学术地位，持续推进古代经典名方及中成药境外注册，进一步拓宽中药国际市场。

九芝堂股份有限公司常务副总经理刘春凤表示，在中医药“出海”领域，九芝堂目前正处于初步发展阶段。经过数年的探索与实践，九芝堂深知要想推动中医药走向世界，关键在于弘扬中医药文化，提升产品品质，以及提供优质服务。因此，我们将持续致力于产品研发与优化，满足广大消费者不断提升的健康需求。

最后，研讨会主持人顾海鸥表示，北京同仁堂国药有限公司是一个开放的企业，愿意把所有的国际市场，所有的境外门店，向老字号同仁全部开放，做大家的终端服务者。顾海鸥还表示，无论从注册还是其他方面，都将坦诚地与大家分享经验，希望抱团努力，借势“一带一路”政策一起把中药行业老字号产品发扬光大。

通过此次研讨会，中医药老字号企业汇聚一堂，共同思考和解决走向国际化的市场难题，为中医药产业的全球化发展开启了新的篇章。