六月十一日，位于北碚区的神驰机电股份有限公司生产车间，工人正在生产。记者 谢智强 摄\视觉重庆

机电产品是重庆外贸的“主力军”，但遗憾的是，出口的“主流”却是贴牌产品。神驰机电股份有限公司（以下简称神驰机电）果断从这个“主流”中“脱离”，由刚开始的代工，转为做自主品牌，成为国内小型发电机行业自主品牌出口最多的企业，产品销往全球100多个国家和地区。

做品牌从来不是一件容易的事，更何况小型发电机一直是发达国家的强势领域，想要脱颖而出在国外市场上站稳脚跟，难度堪比“虎口夺食”。

神驰机电是怎么做到的？

把“最坏的市场”

当作最好的市场

位于北碚区的神驰机电创立于1990年，一开始主攻小型发电机零部件。1998年，公司组建了小型发电机研发团队，前往欧洲学习先进的发电机生产技术。

2000年，团队学成归来，神驰机电初步实现了产品从零配件到终端产品的转型，也开始了“贴牌”代工之路。凭借不断创新，神驰机电不仅在行业内站稳脚跟，还与国外多家知名行业巨头合作，年代工订单金额超过1亿美元。

一帆风顺的背后，却是暗流涌动。

“代工看起来很好，但没得议价权，品牌商每年都会跟我们‘杀价’。”神驰机电董事长艾纯说，这让他意识到，如果市场出现波动，订单不足，公司很容易陷入生存危机。

必须做自己的品牌！

艾纯说，贴牌代工不是长久之计，只有做出品牌，建立自己的营销渠道，才能真正走出国门，为打造“百年企业”打下基础。

代工做得好好的，神驰机电突然转为做自己的品牌，已让人吃惊；而把品牌首“闯”目标市场定为美国，更让人感到震撼。

要知道，美国拥有绝大部分全球小型发电机龙头企业，甚至有很多是当时的世界500强，可谓竞争最激烈的地区。神驰机电的选择，无异于新手玩游戏时，开局就选了“地狱难度”。

为何明知山有虎，偏向虎山行？

因为最坏的市场，就是最好的市场。

“美国地广人稀，很多人住在非闹市区，那些地方的电网基础设施不算好，需要小型发电机以备不时之需。”神驰机电副总裁黄勇认为，美国是全球最大的小型发电机市场，特别是美国的中产阶级，基本上每家必备小型发电机。公司既然决定要做品牌，自然要去最大的市场。另一方面，当地民众对“品牌”这一概念的认可度较高，价格高低并不是影响他们购买的唯一因素，这也是一个新生品牌所需要的。

经过准备，2011年，神驰机电在美国成立了子公司——美国神驰，开启了发展自主品牌之路。

面对“四面楚歌”

拿出“壮士断腕”勇气

做自主品牌，并非所有人都支持，比如神驰机电的代工合作品牌商。

黄勇说，很多品牌商都不太希望自己多一个竞争对手，采用很多方式阻拦神驰机电做自主品牌。

在2011年一次订货会上，某国际品牌商直言，如果神驰机电不做自己的品牌，他们愿意一次性签订10年的订单合同；若执意要做，双方的合作不仅将马上停止，该品牌商还会联合其他品牌一起抵制神驰机电。

面对“威逼利诱”，神驰机电没有退缩。2012年，该企业正式推出了自主研发的品牌发电机组产品。

“报复”接踵而至。

美国BS公司减少了神驰机电的订单，另一些厂商则直接取消了合作。“我们当时在美国有一位重量级客户，每年的订单有5000万美元左右。”黄勇说，这家客户也取消了合作。

订单急速萎缩，神驰机电走到了抉择的十字路口。

“既然下了决心，就要坚持下去！”艾纯说，神驰机电拿出“壮士断腕”的勇气，哪怕初期亏损，也要打响自己的品牌。

自己做品牌，不但要有勇气，更要有方法。神驰机电在美国组建了一个完全本土化的团队，一方面研发和生产符合当地市场需求的产品，一方面开拓销售渠道。

“美国商超体系很发达，进入门槛很高，对质量的要求也很严。”黄勇说，他们花了4年多的时间，才得以进入第一家商超。

虽然神驰机电的产品当时只是在一个不起眼的角落，但对企业而言，这是一次巨大的胜利。随后，神驰机电采取“积跬步以至千里”的心态，稳扎稳打，凭借过硬的产品质量，逐步拓展在美国的销售渠道网络，进驻的商超越来越多，位置越来越好，慢慢得到了美国民众的认可。

如今，神驰机电的小型机电已成为美国的主流品牌之一，市场份额约占10%，也成为国内小型发电机的第一品牌。

研发产品因地制宜

开拓“全球版图”

品牌小有名气后，如何趁热打铁？

“我们想办法进一步增加在美国的销售渠道，扩大、巩固品牌影响力。”黄勇说，美国除了商超，还有一些更专业的机电产品销售渠道，相应的，要求也更高。为此，神驰机电积极布局，希望能够更早地进入这些专业销售渠道。

另一方面，神驰机电也在拓展自己的“全球版图”，像迪拜、尼日利亚等国家，就是他们第一批布局的国家。

“不是说我们在美国站稳了脚跟，去其他地方拓展业务，难度就变小了。”黄勇说，每个国家的情况不一样，消费需求也不一样，所以每去拓展一个国家，神驰机电几乎都是“从零开始”。

因地制宜，成为神驰机电开拓世界市场的重要武器。比如，发达国家市场的机电产品，更多时候是为了应急。所以，神驰机电在这些国家的产品，要做到耐储存，就是哪怕存放了大半年不使用，需要时就马上能发电。而非洲国家则不一样，当地小型发电机的使用率很高，可能天天都在用。神驰机电针对当地的产品，就更注重耐用性。

为让产品在不同国家快速落地，神驰机电建立了200多人的研发团队，持续进行技术创新。如今，神驰机电拥有各种现代化专业生产线30条，国内外各类专利500余项，其中发明专利38项。

如今，神驰机电成功在海外打响了品牌知名度。目前，神驰机电在海外拥有多个生产基地，并在美国、俄罗斯、日本等地成立了分公司和办事处，产品销往全球100多个国家和地区，年出口额超2亿美元。

新重庆-重庆日报首席记者 杨骏