1月17日，八马茶业向港交所递交上市申请。总部位于深圳的八马茶业，是中国茶行业知名连锁品牌，公司董事长王文礼为国家级非物质文化遗产项目乌龙茶制作技艺（铁观音制作技艺）的代表性传承人。

近年来，国内茶企一直致力于打破行业“有品类无品牌”的困境。而在众多茶叶品牌中，八马茶业凭借品牌化、标准化做产品的理念脱颖而出，并通过多年努力，在品牌偏好度上成为中国茶叶市场及中国高端茶叶市场的第一。此次赴港上市，不仅显示出八马茶业登陆资本市场的坚定信念，也有望推动其在融资形式、资源探索上持续补充，有助于进一步巩固其作为龙头茶企的领军地位，实现品牌和企业的跃迁式增长。

高端茶叶品牌领导者

提到八马茶业，就不得不提及福建安溪的铁观音世家——王氏家族。

据了解，王氏家族拥有百年制茶历史，到王文礼这一代已传承至第十三代。其先祖王士让于乾隆年间发现铁观音并获乾隆赐名，是铁观音的发现者。

自创立八马茶业以来，王文礼一直秉持着将茶叶对标常规消费品，打造标准化、品牌化产品的理念。

1998年，八马茶业在深圳开设了第一家连锁专卖店，开启连锁经营模式。此后，八马茶业踏上扩张之路，推行加盟模式、跨区域经营，还逐步拓展至电商渠道，实现了全渠道布局。2009年，作为铁观音制作技艺第十三代传承人的王文礼，荣获“国家级非物质文化遗产项目乌龙茶制作技艺（铁观音制作技艺）代表性传承人”称号。

经过20多年的发展，八马茶业已成长为中国知名的全茶类全国连锁品牌企业。

据招股书披露，截至最后实际可行日期，八马茶业线下门店数量达3501家，线上全平台粉丝数量突破4000万，全渠道会员数量超过2600万。据弗若斯特沙利文报告，以2023年末茶叶连锁专卖店数量计，八马茶业在中国茶叶市场排名第一。

在此期间，八马茶业一直是中国茶行业高端化发展的主力军。

据弗若斯特沙利文的报告，从销售收入来看，中国高端茶叶市场的增长速度明显快于中国茶叶市场整体。按销售收入计，2019年至2023年中国高端茶叶市场的复合年增长率为6.2%，并有望在2028年达到人民币1404亿元，即2023年至2028年的复合年增长率为6.0%。

随着茶叶整体市场规模的不断扩大，2019年至2023年，前五大参与者在中国高端茶市场的总市场份额呈现上升趋势。据弗若斯特沙利文的报告，以2023年的销售收入计，八马茶业在中国高端茶叶市场、乌龙茶叶市场及红茶叶市场均位列第一，且截至2024年，八马铁观音销售量连续10余年位居全国第一；武夷岩茶销售量则连续五年（2020年至2024年）领跑全国。

凭借长期的市场耕耘，八马茶业的各项经营数据持续保持增长态势。

招股书显示，2022年—2023年，八马茶业实现营收18.18亿元、21.22亿元；净利润分别为1.66亿元、2.06亿元。此外，截至2023年9月30日止九个月，八马茶业营收为16.31亿元，截至2024年9月30日止九个月，其营收为16.47亿元；同期，八马茶业净利润分别为1.96亿元和2.08亿元。

在线上渠道，八马茶业2023年的收入较2022年增长26.0%，于2024 年前九个月较2023年同期增长14.5%，线上收入占比由2022 年的27.2% 提升至2024年1-9 月的33.6%。

茶产业链一体化建设者

中国是茶叶的发源地，同时拥有全球最大的茶产量和饮茶群体。

据弗若斯特沙利文的报告，中国茶叶市场规模按销售收入计，从2019年的2739亿元增长至2023年的3347亿元，复合年增长率为5.1%，并有望在2028年达到4276亿元，即2023年至2028年的复合年增长率为5.0%。

不过，尽管我国茶行业的市场化程度较高，但行业集中度仍处于相对较低水平，资本市场中茶叶上市公司也较为稀少，尤其缺乏龙头品牌茶企的引领。

近几年，随着茶行业的生产经营不断向集约化、规模化、现代化方向转变，品牌企业的市场占有率有望显着提升，像八马茶业这样的头部品牌开始迅猛崛起。

自成立之初，八马茶业便高度重视品牌建设。时至今日，在多维度、多渠道的立体宣传与推广下，“八马”已成长为国内茶叶知名品牌，具备较高辨识度，并拥有庞大且忠实的客户群体。

据Chnbrand发布的2023年及2024年中国顾客满意度指数（C-CSI）报告，八马茶业两年荣登茶叶连锁店榜单榜首，同时其在多个城市的门店位列当地大众点评茶馆好评榜第一名。

如今，中国茶业历经数十年产业化发展，已迈入集约化、规模化和现代化发展的新阶段，八马茶业也在持续助力行业前行。

在新兴渠道拓展方面，八马茶业已成功入驻京东、天猫、抖音、唯品会、拼多多等主流平台，并成为首批探索“互联网+”零售业务的茶企之一。

据公开报道，在2024年“双11”期间，八马茶业全渠道终端销售额突破3.2亿元，同比增长18%；稳居天猫与京东两大头部平台茶类目销售额榜首。在细分领域，八马茶业连续10年蝉联天猫双十一乌龙茶类目第一，实现乌龙茶10连冠。

在产业链建设方面，八马茶业持续推动产业链一体化发展。据了解，为提升茶叶品质，八马茶业在智能工厂、智慧茶园以及数字化产业链平台等多个维度深入探索。同时，八马茶业还与科研机构、茶企茶农、消费者、供应商、门店、物流企业等各环节紧密合作，为中国茶产业搭建起价值共创型开放平台。

在保障产品品质和推动行业标准制定方面，八马茶业持续发挥着重要作用。

据了解，在原料采购、茶叶精加工等各个环节，八马茶业均严格遵循传统工艺与现代科技相结合的原则。

招股书披露，八马茶业的研发团队成员平均拥有20年以上相关经验，团队中包括中国制茶大师、制茶高级工程师等顶尖人才。八马茶业曾被评为农业农村部乌龙茶加工技术重点实验室，并成立了博士后科研工作站和八马茶产业研究院。

作为全国茶叶标准化技术委员会委员单位，八马茶业主导或参与制定了多项国家标准和地方标准，深入洞察行业研发方向。截至最后实际可行日期，八马茶业参与制定的标准涵盖九项国家标准、五项地方标准、一项行业标准、六项团体标准以及六项企业标准。

在工艺探索领域，八马茶业拥有多项与茶叶生产工艺相关的专利，例如“浓香型铁观音的生产方法”荣获福建省专利奖三等奖。产学研合作项目成果显着，如“名优乌龙茶主要害虫生态防控关键技术研发与应用”项目荣获福建省科学技术进步奖一等奖。

此外，八马茶业积极探索智慧茶园建设，运用物联网、大数据等先进技术，实现茶叶生长全程可追溯和智能化管理，进一步提升了茶叶的品质与安全性。其位于福建安溪的现代智慧农业园更入选了工信部2021年物联网示范项目，得到国家相关部门高度认可。

趁势出海助力中国茶走向世界

今年以来，中国消费品牌掀起了一股出海热潮，积极在海外市场寻求新的增长机会，茶行业也不例外。

据弗若斯特沙利文的资料，2023年，中国茶叶出口量达到约40万吨，创造了约17亿美元的收入。随着全球对中国茶（尤其是高端茶类）的兴趣日益浓厚，中国茶叶出口有望进一步增长。

如今，中国茶企出海已从单纯的原材料出口升级为自有品牌建设。作为中国茶的头部制造商和品牌，八马茶业一直专注于扩大国际影响力，并量身定制产品以满足不同地区的多种口味和偏好。

据了解，在2023年中国品牌日，八马茶业登上“2023大众喜爱的中国茶企品牌”榜首，并入选“2023外国人喜爱的中国品牌”榜单，成为唯一入选的茶企品牌。

非遗传承和非遗文化产品的出海也是中国品牌出海的重要组成部分。自“中国茶”入选世界非遗两周年以来，中国茶文化在全球范围内得到了更广泛的认可和尊重。

去年12月，在“非遗八马·世界共享”中国茶入遗两周年成果发布会上，八马茶业董事长王文礼表示，在中国茶出海这件事上，八马茶业一直在积极行动。

八马茶业始终不忘保护与传承中国非遗茶文化的崇高使命，在国内深耕茶文化精髓的同时，更以开放的姿态频繁亮相于各大国际舞台。自2011年以来，八马茶业开始在中国及其他国家举办全球品鉴会。截至2024年9月30日，已于30多个国家举办品鉴会。

此外，近年来，作为中国茶品牌的代表，八马茶业多次受邀参与多场国家级茶事活动，并亮相联合国总部、联合国粮农组织总部等重要国际平台。在米兰世博会、上海世博会、迪拜世博会等国际盛会上，八马茶业也不断展示中国茶的高端品质。

在寻求业绩增长、登陆资本市场的同时，八马茶业多年来也在积极承担社会责任，在全国众多茶叶产区践行“以茶助农”的理念，以实际行动带动当地茶产业发展。

今年1月10日，八马茶业再度成为安溪、武夷山两地茶企纳税第一。这意味着八马茶业已连续10余年荣膺安溪铁观音原产地茶企纳税第一，连续5年成为安溪铁观音、武夷岩茶两大乌龙茶原产地茶企纳税第一。