2009年，已到不惑之年的宋美红初入保险行业，十四年来，她时刻以一颗向善向上之心，高标准、严要求，从默默无闻的保险新人到荣登高峰英雄桂冠，率领一支高绩效团队，践行平安人的专业与价值，斩获生活、成就事业！

最窘迫时拥抱平安

2006年，宋美红放弃了在村委会工作，而后的日子里，她开过饭店，刮过大白，甚至为了维持生计，她趁孩子睡觉间隙，包包子拿去市场卖补贴家用……直到后来，因一张保单与平安结缘。

那时的宋美红虽生活窘迫，却重视孩子的保障，通过平安代理人为小儿子买了人生的第一张保单，代理人回赠她一份平安日历。

2009年，已经做了四年家庭主妇的宋美红毫无经济收入，7万元的负债正如她那狭小逼仄的房间，压得她喘不过气，她不知道自己的未来在哪儿。无意间，冰箱上那一抹醒目的橙色日历点燃了她的希望：为什么不试试保险行业呢？那时正值平安蓝海风暴时期，宋美红顺利拿到了平安代理人的邀请函，尽管全家无一人支持，她毅然决然地选择加入中国平安。

经过15天的培训，宋美红以NA的成绩结业，来不及羡慕取得FNA的同伴，她就全身心投入到了保险事业中，因为她知道，只有不停地拜访客户，才会有收益，即便脚磨出水泡也不曾停歇。入司首月即入钻，当拿到第一个月4000元收入的时候，那久违的喜悦让她更加坚信，保险这个行业，只要努力，就会获得回报。

蓄力向上 打造高质量团队

2015年，营业区经理找宋美红谈心，鼓励她发展团队。原本一心做业绩的宋美红听进了心里，她开始不断学习、不断提升，开始了组织发展之路。

就在宋美红正卯足劲儿冲刺部经理的关键时期，儿子不幸出了车祸，那段日子，她辗转在公司与医院之间，肩负着母亲对孩子、团队长对团队的双重责任的她，依旧坚守在讲台之上，没耽误一天工作，甚至团队里无一人察觉到她家中的变故。2016年1月1日，宋美红成功晋升部经理，在事业之路上再展宏图，至此带领团队共同经营保险事业。

用专业服务客户，用真情带领团队，宋美红的保险事业愈加风生水起。2018年底，华北区领导莅临大连时与宋美红的一段对话激励了她：“如果把TOT之路比作一场马拉松，你现在是离终点最近的一个，如果今年放弃了，那明年就是一个全新的全程42公里。”宋美红深受鼓舞，全力冲刺TOT，在最后半个月的时间内一举拿下20万的FYC，成功成为大连地区唯一一位TOT成员。

努力是为了一份责任，一份荣誉，亦是挑战自己，突破自己。如今，伴随着高质量发展的步伐，宋美红带领团队的思路也开始发生了变化，主打高绩效团队，坚持“宁可要40人干400人的活，也不要400人干40人的活”，对这种精英意识的坚持，也让她的团队业绩突飞猛进。如今的保险事业之于宋美红，是一份乐趣，一份担当，更是一份对团队责任。

以断臂之决心 实现质的飞跃

从初入保险行业时的维持生计，到带领团队和服务客户时的乐在其中，宋美红成为了理想中有价值的存在。

最初的宋美红是名副其实的件数王，曾创造单月58件全国万能险销售记录，直到听了郑荣禄一节关于“从量到质”的课程，宋美红大受启发，她逐一筛选客户名单，拓展圈子，改变量化经营模式，专攻高客经营。2014年，她成功承保了八千万元保额大单，执着与坚持，勇于突破和改变的胆识，让宋美红的年收入首次突破百万元。

同步在飞跃的，还有宋美红面对考验时的心境。同年，宋美红投资500万元与他人合伙做生意受骗，打赢了官司，但钱一去不返，巨大的打击让她一夜白头，面对家人的不解，她很自责，有那么一秒钟，宋美红的内心第一次产生了动摇，但看着自己尚还年幼的儿子和她身后的团队，她选择了微笑面对，将眼前的磨难化作前进的动力，重整旗鼓，再一次精神饱满的站在客户的面前，她的人生，也在这一次次的突破自我中获得升华。

树立行业口碑 是每位平安人的责任

一次出差，在逛街时，宋美红偶然听见商场的售货员正在电话讲述平安保险退保事宜，宋美红停下了脚步：“您好，我是平安保险服务人员，我的同事没有服务好您，我向您道歉。退保与否，您有选择的权利，但我觉得您应该在充分了解产品保障后，再做决定。”随后宋美红逐一解答了售货员心中的疑问，同时为其做了保单检视，推荐其找当地业务员加保百万医疗E生保。

在宋美红的专业解读下，售货员放弃了退保的念头，一旁的另一位售货员听的津津有味，对E生保产品十分有意向：“你讲的这个百万医疗真不错，我能不能在你这投保？”而宋美红的回答是：我负责向你们解答对平安保险产品的疑惑，您想投保的话，可以找您同事的平安代理人。

保险是一项长期的慈善事业，一件小事足以见得宋美红时刻以专业践行保险的初心，用她的话说“打造行业口碑，是每个平安保险代理人义不容辞的责任”。

当被问及对未来的规划与畅想，宋美红说了四个字：生活减法！带领团队再奋斗6年，宋美红计划60岁“退休”，将团队交给年轻、有能力、有朝气的新生领导者，而自己将拥抱生活，继续高端客户经营，用心服务，践行保险代理人的初心与价值。