1994年7月，平安人寿在深圳创办第一批营业部，面向社会招募到第一批专业寿险营销员。三十余年间，他们以长期主义穿越周期，在时代浪潮中锚定价值、扎根成长，成为寿险行业发展的见证者与推动者。沈思深便是其中之一。作为平安人寿001号业务员，他三十二载如一日，以行动践行长期主义，用品格诠释保险价值。
在平安人寿深圳分公司，沈思深是一个响亮的名字。1994年，他创办“天下一部”，从一张保单起步，一路走到今天。三十多年过去，行业几经沉浮，他却始终坚守在一线，从未离开。
被拒之后 偏要进去
1991年底，平安人寿公开招聘。沈思深走进面试现场，紧张得什么都记不住，最后没有被录取。
“人有时候挺‘犟’的，你不要我，我偏要进去。”他说。当然，更深层的原因是，他看到了保险背后那片未知的蓝海——金融业的无限可能性，让他想去探寻。
彼时的他，刚从香格里拉酒店离开。那段经历给了他受用终生的财富：一套成熟的销售活动量管理方法。“国内当时都不知道什么叫活动量管理，他们已经坚持了几十年。”
带着这套方法论，他终于叩开了平安的大门，成为平安人寿深圳分公司001号业务员。
败部复活：先慢下来 才能走更远
1996年，团队发展飞速，规模迅速扩大。但沈思深开始失眠了。
“没有足够的经验，没有科学的管理方法，营业部陷入了混乱。”他坦言，那是职业生涯中最迷茫的时刻。
但真正让他焦虑的，不是业绩数字，而是一个更本质的问题：保险不是一锤子买卖，而是客户一辈子的托付。如果团队根基不稳，拿什么对客户负责？
他做了一个决定：先慢下来。
那年，平安人寿奖励他去香港一家保险公司学习四天。短短四天，让他茅塞顿开。回到深圳后，他专门跑到书店，买了一本书——《败部复活》。
“这就是平安的厉害之处——它舍得在人才培养上投入。”沈思深感慨。这种重视培养的基因，延续至今。如今平安构建了完整的学习体系：知鸟平台支持随时随地碎片化学习，大咖分享会传递一线实战经验，“家族资产办公室”等专项培训帮助代理人持续进阶。“不只是送你去学，更重要的是给你空间去实践、去成长。”回到深圳后，他开始系统性地改革团队管理。改革是需要魄力的。团队人力精简了，但绩效却翻了三番。
“有序的管理需要长年累积去沉淀。过去成功的经验可以复制，还可以改进。”这是他从那段经历中悟出的道理，也成为他日后培养团队高质量发展的核心理念。
有所为 有所不为
30年从业生涯，沈思深始终坚守一条底线：每一张保单，都要干干净净。
“我要求团队，面对客户时，每一个条款、每一项内容，都要客观讲清楚。”他说，“保险是长期的事业，只有专业、透明、合规，才能赢得客户真正的信任。我尊重销售的规律，它有自己的流程——从认识客户，到成交，到服务，是一个价值循环。”
这种坚守，换来的是客户源源不断的信任，是业务高质量的增长。
“市场总会证明一样东西：只有合规经营，只有坚守职业道德的底线，才能长期永续地走下去。”
没有平安 就没有今天的我
30年，沈思深见证了平安人寿从小到大，也见证了行业的起起落落。有人问他，为什么从来没想过离开？
在他看来，选择一个平台，要看两点：一是平台本身的实力和前景，二是平台能否让你实现价值。
“这些年，中国平安不断进化——从寿险到综合金融，构建起医疗健康、养老康养、家族理财等完整的服务生态。”他说，“现在中国平安集团能为客户提供的，不只是一张保单，而是从财富安全到生命质量的全周期解决方案——有家族办公室和信托工具，有养老社区和居家养老服务，还能联动银行、投资等多种资源，平台的优势越来越大。我们除了做好自身的寿险服务外，在客户有需要时，我们也能为客户推荐更多的平安好资源，为他们带去更多价值。”
做寿险营销，一个客户可能要服务20年、30年。沈思深算过一笔账：跳来跳去，看似短期有利，但要重建客户信任、重建价值体系，成本极高。而留下来持续深耕，反而是对客户、对团队、对自己更好的选择。
“没有平安，就没有今天的我。”这是他说得最多的一句话。
将热爱传承下去
如今的“天下一部”，团队成员平均从业年限超过15年。沈思深一手搭建的培训体系、早会制度、新人训练，成为团队持续成长的根基。
“我希望打造一支学习型团队。”他说，“销售不只是靠人情，更要靠专业。产品知识、需求分析、客户经营……每一项都需要系统学习。”
近年来，平安推出“保险康养顾问·高才计划”，吸引各行各业的精英人才加入。沈思深的团队，也迎来了新鲜血液——有北大的研究生，有海归精英，还有高才计划的首批成员。团队里一位通过高才计划加入的伙伴表示，他的目标是把这份工作当作长期事业，借助平安人寿的各种资源，为客户提供更全面的风险保障服务。
沈思深表示：“这些年轻人学历高、视野广、学习能力强，正是行业需要的新生力量。”而他对团队的要求也始终如一：要有专业能力，更要有职业操守；要能创造业绩，更要能赢得尊重。
塑造保险的品格
寿险营销不只是一份工作，更是一份值得用一生去耕耘的事业。
回顾30年历程，沈思深用五个词总结：远见、专业、魄力、定力、风骨。
“这些听起来有点‘虚’，但它们就在我们每一天面对客户的选择里，在每一份保单承载的责任里，在穿越时间周期后留下的信任里。”
他相信，保险的本质是“人人为我，我为人人”——代理人为客户提供保障，客户的信任成就代理人的事业，而平安人寿的平台让这一切成为可能。
这条路，值得所有热爱这份事业的人，好好地、稳稳地走下去。
因为塑造和守护这份品格的过程，本身就是一份值得骄傲的终身事业。
