“当总统谈到一些所谓阵痛换取长期利益的话题时，这并不符合一些小企业的实际，因为往往正是小企业才没有足够的积蓄，能扛过短期的痛苦。”

——深受特朗普关税影响艰难谋生的美国小企业主 马修·哈塞特

△马修·哈塞特

作出以上发言的，是一名名为马修·哈塞特的美国小企业主。2018年，他在美国纽约创办一家企业，主要商品为时钟与台灯，其商品在中国制造。在当前的特朗普关税政策下，企业经营面临困难。为了能够维持运营，他正在努力“脱实向虚”，推进在线服务业务。

商业内幕网站近日刊载了他在关税压力下，为维持企业运转艰难谋生的自述《我是一名试图在关税压力下挽救公司的小企业主，我还有两个月的时间》。以下为马修·哈塞特自述的摘编内容↓↓

每卖一笔就会亏一笔

我们是一家家族企业，但没有获得多少投资。过去一段时间，我们发展迅速，卖掉了15万盏台灯，但我们的规模仍然很小。而现在，关税将我们的整个业务模式击垮了。

受现有关税政策的影响，我们所出售的时钟面临145%的关税，而台灯面临的关税更是高达175%，这使我们需要支付的关税金额甚至超过了原本的产品成本。我们无力负担，只得将其转嫁给消费者。

△马修·哈塞特所出售的台灯，其官方销售网站上的说明显示，这款台灯可以配合其专用的应用程序，改变台灯的灯光颜色与亮度，并模拟日出的光照效果。

拿我们出售的台灯为例，原本它的售价是274.99美元，但现在我们需要为其支付的关税就超过了100美元。所以，除非我们涨价，否则我们每卖出一件商品，就会多损失一笔。

关税让我们“脱实向虚”

受关税政策影响，当前我们的策略是，转型为一家像是软件企业的公司。我们正在慢慢建立这项业务，通过使用人工智能来编写睡前故事、帮助冥想等，为用户提供服务。我们还在努力增设一些线上服务功能，比如应用拦截和日程设置等。

当前，我们有大约12000名服务订阅用户，我们希望今年这一数字能增长10倍。订阅收入将是未来我们维持公司运营的最终模式。理想状态下，我们可以不用裁员，这是我当前的首要任务。

美国没有像中国那样的工厂

我仍然计划生产实体商品，但在明确能在哪里以人们愿意支付的价格生产这些产品之前，我不能指望这种商业模式能支撑公司的发展。

我们在中国仍有库存。最近，我们有一批货物从工厂发往港口准备启运，但当看到需要支付的关税账单远远高于货物价值后，我要求货运商掉头。而那个集装箱里，我们所有准备出售的商品都会亏本。

△马修·哈塞特在其企业产品网站发布的关税影响公告：美国正对中国生产商品加征关税，我们的产品也在其中。从5月1日起，我们所出售的台灯每盏都会被加征超100美元的关税。这意味着我们需要为额外的支出涨价。我们当前库存中还有不到1000盏台灯，一旦售罄或5月到来，我们的商品价格将反映新的现实。

我确实考虑过在美国生产我们的商品。但我发现在美国，没有任何一家工厂能够像中国的工厂一样实现我们的要求，更何况在中国有我们所需的所有配件。

作为一家小企业，我无法在美国建立工厂，即使有美国工人愿意在这样的美国工厂工作，更何况我完全不相信这种事情会发生。因此，像是“只需在美国生产”这样的说法对我来说反而是死路一条，因为这绝不可能实现。

靠贷款维持的路也被堵死

我很幸运，我的家人和朋友都支持我们的业务，并为我们投资。去年，我们获得了第一笔机构投资。有一段时间，我每年给自己开6000美元的薪水。现在，我的年薪已高达4万美元。但为了维持公司当前的运转，我已经清空了我的养老金账户。

我们今年的收入本有望翻番，因为我们终于获得了长期融资。但从今年5月开始，这项贷款融资的偿付方式——只偿还利息的还款方式将改变。所以我不得不同出资方重新谈判。在拟定现实的创收还款方式的同时，我们还得把还款期推后，我还可能为此额外负债。

政府一条活路都不给我

就在这一阶段，还发生了一件极其疯狂的事情。上周，我被告知不再有资格申请一笔由美国小企业管理局负责审核的抵押贷款。而我们已经为获得这笔贷款付出了几个月的努力。原本这笔贷款是以公司资产和我姐姐的房子作为抵押才能获得的。

我们不再有资格申请这笔贷款，是因为美国小企业管理局近期修改的贷款要求。我的公司有1.5%的股份在一名爱尔兰亲属和两名南非朋友的名下，而美国小企业管理局的最新贷款要求是，公司股份必须100%是美国公民或绿卡持有者所有。

因此，在美国政府彻底摧毁我的商业模式的同时，他们也因为公司1.5%的股权由非美国人持有，而拒绝向我们贷款。

美国取代中国的制造能力？

这无法想象

当你陷入“美国优先”式的民族主义思维，把工作岗位流失到海外归罪于中国时，有没有想过我们根本无法取代中国的制造能力？

当总统谈到一些所谓阵痛换取长期利益的话题时，这并不符合一些小企业的实际，因为往往正是小企业才没有足够的积蓄，能扛过短期的痛苦。

现在的情况实在是太紧张了。我很感谢我的团队，他们能够保持低调，按照我制定的路线努力，在未来一到两个月内从一家制造业公司成长为一家更像软件企业的公司。

在马修·哈塞特这篇自述的结尾，商业内幕网站补上了一句附言：白宫没有回应关税政策对小企业的影响。

当前在美国，像马修·哈塞特这样的小企业主还有很多，他们大都遭遇了相同的境遇。关税带来的成本上涨导致企业原本的经营模式受到重创，企业主们不得不探索全新的经营模式。特朗普在推行关税政策时所谓的“让制造业回流美国”却迫使其中一部分人“脱实向虚”。而为了短期维持企业运转，他们向美国小企业管理局申请贷款，却因最新修改的规则失去贷款资格。

“对许多本土小企业来说，加征关税的政策带来的‘不是阵痛，而是猝死’。”这是美国婴幼儿产品企业主贝瑟·贝耐克给特朗普关税政策的评价。或许，也是所有美国小企业主的共同看法。