10月10日，吴向东地域文化百城直播在苏州开讲。自广德首播以来，这场由珍酒李渡集团董事长吴向东出镜的大型系列直播已走过郑州、济南、青岛、南昌等近20座城市，累计收获超过5000万人次观看，成为行业深度调整期里少见的“现象级”传播。

在业界看来，该系列直播是观察贵州珍酒逆势突围的一个窗口。当白酒行业处于深度调整周期，这家贵州民营酒企却交出了一份来之不易的成绩单——产能规模稳居贵州酒企前三，品牌价值连续五年增长；2026年半年报逆势回升，实现营业收入25.46亿元，同比增长2%；经调整净利润6.26亿元，同比增长2.1%。如此成绩从何而来？以质为经，夯实穿越周期的底气；以聚为纬，打开逆势上扬的空间。

品质筑基 逆势投粮扩产能

眼下，白酒行业正经历近年来最冷的“冬天”，2026年上半年，19家上市酒企合计营收约1963亿元，同比下降6.7%，净利润下滑超8%。行业收缩，多数企业收紧投入，珍酒前期实打实的产能布局和基酒储备，正为下一轮竞争构筑起品质护城河。近年来，贵州珍酒累计投入超130亿元扩建产能，2025年酿季投产4.5万吨，优质基酒库存达15万吨。权图工作室《2025—2026年度中国酱酒产业和市场相关观察》指出，2025年中国酱酒产能约50万千升，同比下降23%，收缩态势明显。而珍酒逆势续投4.5万吨，产能规模稳居贵州酒企前三，为下一轮竞争构筑起品质护城河。

2025年10月，在贵州珍酒召开的生产质量大会上，珍酒酿酒有限公司总经理朱国军强调，新周期要不断优化工艺标准体系，强化人才培训、推进精益管理、深化数据驱动决策，严守安全底线。同月，“珍酒·珍十”荣获布鲁塞尔国际烈性酒大赛大金奖，酒体品质得到国际专业赛事的权威认可。还是在10月，贵州珍酒举行“85鉴定”40周年大会，当年鉴定会专家组专家、茅台集团原董事长季克良在品鉴后给出评价：“今日珍酒，更胜当年。”他解释说，这很重要的一点，得益于现在的珍酒生产规模更庞大，有更多高品质基酒库存，在勾调时有更多选择，“所以我感到现在的珍酒品质比40年前更好”。

一线驻场，企业家直播聚人气

2025年10月22日，吴向东以“85鉴定”PK“巴黎审判”为题开启直播，全网观看803.9万人次，最高同时在线22.8万人，点赞超338万。至2026年10月，吴向东个人IP正式运营一年多以来，已经七次位列《企业家视频IP100》榜首，发布视频200余条，总播放量近14亿，全网粉丝超160万。此前，在吴向东2025年9月19日的直播中，核心大单品“大珍·珍酒”正式上市，全平台观看近730万人次，产品上市一年后畅销全国30多个省份、280个城市。企业一把手亲自上一线直面消费者，实实在在带动了产品销售。

关系重构，万商联盟聚人心

如何应对行业深度调整期？珍酒给出的答案之一，是重构厂商关系——让经销商从“卖货的”变成“利益共享、风险共担的事业共创者”，万商联盟就是这件事的载体。2025年5月第一场万商联盟论坛在遵义开讲，到2026年9月底万商联盟成果丰硕：4500多家大珍联盟商、8500家珍十五联盟商、800家牛市超级啤酒线下团购及渠道客户汇聚成势，回款超17亿元。

万商联盟的模式到底行不行，联盟商自己最有发言权。湖南株洲市俊霖贸易董事长彭慈珍说：“现在卖大珍·珍酒不用担心价格维护的问题，可以留出很多精力安心发展客户。”2025年9月，珍酒李渡集团披露《联盟商权益支付计划》，拿出不超过1.69亿股授予合规联盟商，股份来源为控股股东无偿捐赠与二级市场购入，计划有效期5年。对此，彭慈珍的感受是：“企业是真金白银拿出来激励大家，让我们也成了珍酒的‘股东’，有了自己的事业。”

市场的反馈真实可见。“2025贵州民营企业100强”榜单上，贵州珍酒位列第10位、制造业20强第7位，蝉联贵州民营酒企第一；此前发布的第23届《中国500最具价值品牌》榜单中，珍酒以346.85亿元的品牌价值位列第349位，连续五年蝉联酱酒品牌前三。

酒企的寒冬怎么过？酿好酒，聚人心，走宽路。周期之下，珍酒正在努力把“冬天”酿成“年份”。（夏小果）