近日，由湛江市属国企湛海集团与国内物流龙头顺丰集团合资成立的广东海顺信息科技有限公司（以下简称“海顺公司”）正式揭牌招商。

这家新成立的贸易公司，或许能解决一个多年来被反复提及、反复尝试、却始终没有被系统性解决的“产销全链路”问题。作为“广货”重要组成部分的湛江农海产品，也有望迎来真正实现“卖出去、卖得远、卖上价”的转折时刻。

湛江的悖论：好的东西，偏偏最难走出去

湛江，中国大陆最南端的沿海大市，是我国名副其实的“菜篮子”，农海资源富集，水产品、热带水果、特色种植产业基础扎实，徐闻菠萝、湛江生蚝、火山红薯……个个都是口碑过硬的好东西，产品品质早已得到了市场的认可。

但“好”和“卖得好”，中间隔着一条鸿沟。

很长的时间里，湛江的好产品一直卡在一个问题上：“好产品出不去、卖不远、卖不出好价钱”。

这个老生常谈的问题拆解一下，就会发现里面藏着三个非常具体的“堵点”。

第一，渠道是碎的。直播带货找达人、批发商找农批市场、礼赠找团购、零售找电商平台……每条路都有人做，但没有一条路是“系统化”的。供货商得自己多头对接，成本高、效率低、议价权弱。

第二，品控和信任是虚的。农产品的命门是什么？是消费者不信任。一方说自己是湛江原产地的生蚝，另一方也说自己是。没有统一的检测溯源，没有权威背书，“湛品”两个字就只是个口号。

第三，链路是断的。从产地到餐桌，中间经过收购商、批发商、分销商、零售商，层层加价、层层损耗。农户拿到的那份最少，消费者付的那份最贵，而中间的增值，没有被湛江本土抓住，也没法反哺地方产业升级。

这三个堵点加起来，就形成了一个恶性循环：产品好，但没有标准化品控，只能走低价竞争；利润薄，没钱做品牌，继续低价竞争……

这不是“生产端”的问题，这是“流通端”和“信任端”的问题。而这两个问题，靠农户自己解决不了，靠单个企业也解决不了，它需要的是一个兼具公信力、渠道能力、品控能力的平台，能整合各方资源，把链路重新接起来。

这也是为什么说“打通产销链路”，是“湛品”出圈的“最后一块拼图”。

那么，这个问题该如何解决？这次揭牌，海顺公司给出了答案。

国企携手顺丰：这个组合，打开“湛品走天下”的大门

湛江市属国企湛海集团掌握着“湛品”区域公用品牌的政府背书和公信力，湛江顺丰掌握着国内领先的干线运输、冷链网络和数字化履约能力。两者合资成立的海顺公司，刚好将两者优势充分结合起来。

海顺公司做的第一件事，就是把信任底座搭建起来：打造“检测溯源+渠道撮合+售后兜底”的一体化服务体系。

第一，检测溯源是把信任做成标准化的基础设施。

所有上架产品做权威农残检测，全链路溯源管理。来源可查、去向可追——消费者买湛江生蚝，扫一扫就能查到是哪个产区出水的，农残指标合不合格；吃的时候发现坏了，直接找平台赔付，不必去跟供货商拉扯。

第二，渠道撮合是把碎片化的销路做成矩阵。

针对过去农产品产销错位、渠道分散的痛点，海顺公司同步铺开“直播电商、线上零售、线下批发、政企集采、节日礼赠”五维渠道矩阵，从产地直连消费者，真正做到产得出、运得快、卖得好。

第三，售后兜底是把风险从散户肩上卸下来。

“坏损包赔、正品保障”，海顺公司把这个兜底机制做成平台级的，等于告诉达人和消费者：你来，风险我扛一部分。达人带货少了后顾之忧，消费者购物买得放心，最终帮“湛品”一点点攒下了口碑，让整个产业都能走得更稳。

而这三层叠加在一起，本质上做的是一件事：降低交易成本——降低“找到彼此、相信彼此、完成交易”的成本。而交易成本的下降，才是“湛品”真正走出湛江、走进全国市场的新引擎。

开放生态：同一个平台，解决“三方共赢”的问题

现在我们换个角度，分别站到供货商、达人、消费者的位置上看，海顺公司这个平台到底改变了什么？

供货商：从“求人收我的货”到“好货卖上好价”

海顺公司实现了产地直连终端市场，砍掉中间层层分销环节；同时辅以千万级别的达人矩阵和稳定的政企集采订单，节省了大量渠道推广成本。供货商只要把自己产品做好，剩下的渠道、品牌、流量都不用愁。

达人主播：从“到处找货源还怕翻车”到“一站式省心带货”

海顺公司揭牌成立当天，10位达人拿到了“湛江好物推荐官”的称号。对达人来说，这意味着两件事：其一，选品效率上去了，其二，翻车概率下来了。有了标准化品控做第一道防线，达人只管做好内容带货，不用担心因货品砸了自己口碑。

消费者：从“不知道真假原产地”到“买得安心吃得放心”

信任是农产品消费的基石。海顺公司把“源头直采、新鲜直达、坏损包赔”和“全链路溯源”绑在了一起，消费者买的不再是一个模糊的地域标签，而是一个可验证的承诺。这个确定性本身，就是品牌的价值。

农产品上行的历史是不断地解决“好货能不能卖出去”

纵观农产品上行的历史，其实已经发生过两次变革：第一次，是从农户赶大集到中间商跨区域收购，解决了“好货能不能出村”的问题；第二次，是物流、电商和直播带货兴起，解决了“好货能不能直接触达消费者”的问题。

而今，面对农业新质生产力的升级要求，海顺公司解决了农产品产销全链路的信任和效率问题。

如果把视角再拉远一点，将海顺公司的揭牌，放在更大的叙事里——

一是广东省委“12221”市场营销体系建设和“广货行天下”行动。“广货”不只是家电和电子。湛江的农海产品，是“广货”里最接地气、最有原产地壁垒、但也最需要现代化流通体系支撑的那一块。海顺公司的应运而生，本质上是把政策方向落地成一个可运营可管理的市场实体，让“湛品”有了统一的对外出口，也让产业升级有了实实在在的抓手。

二是中国农业正从“增产”迈向“增值”。过去几十年我国农业的主线是：产量上去了、品类丰富了。但下一步的问题是“如何让好产品不等同于便宜产品”，这个答案从来不是多喊口号，而是建立一套能让“品质、信任、溢价”形成闭环的系统。检测溯源是信任的骨架，渠道矩阵是流通的血管，国企与头部供应链的组合是信用的底座。三者缺一，都走不远。海顺公司创新的地方就在于，它打造了一个开放共赢的生态圈，试图将三件事一起做了，如此“湛品”出圈的完整闭环就成形了。

最后的话

在海顺公司揭牌成立活动上，湛江市委提了三个词：品质、品牌、品位。品质是产品力，品牌是信任力，品位是差异化定位。三者协同，才能让“湛品”立得住、叫得响、走得远。

而海顺公司要做的，就是把这三句话，从标语变成每一箱发往全国的菠萝上贴着的溯源码、每一笔达人带货背后的品控背书、每一个消费者收到货时说出的那句“果然不一样”。

未来的农业竞争，可能不再是单一产品品质的竞争，而是品牌和全链路能力的竞争。谁能把好货安全、高效、实惠地送到消费者面前，谁就能在这个新赛道上抢得先机。

海顺公司的揭牌仪式只是一个起点。真正的考验，是在每一次发货、每一次检测、每一次售后、每一次消费者复购里。

海顺起航，产销无忧。属于“湛品”的新未来，值得我们共同期待。